面試中最重要的就是談薪資了，不管你是應(yīng)屆畢業(yè)生還是在職場打滾了多年的老兵奉狈，能把自己賣個更好的價格都是我們第一的追求卤唉，那我們該如何做呢？本文會結(jié)合我自己的應(yīng)聘與招聘經(jīng)驗來談一下嘹吨，希望能幫你了解到談個高薪的可能辦法搬味。
談工資，無論如何你都得有一個明確而又合理的期望蟀拷，不管你是新人還是熟手碰纬，基準線就2條，你的市場價格和專業(yè)價值（之前的收入）问芬。
一悦析、首先，要定期關(guān)注一下自己的市場價值此衅，看看自己值多少錢强戴，有這么2個方法：
（1）在互聯(lián)網(wǎng)求職網(wǎng)站上，查看自己同級別的崗位值多少錢挡鞍，記錄下同類型行業(yè)與職位50-100個骑歹，當然如果你會編寫爬蟲程序那最好，可以批量抓取墨微，分析的范圍就更廣（下次我寫個抓取的程序）道媚，然后求個中位數(shù)，自己需要評估自己的水平翘县，千萬要注意要客觀最域，因為據(jù)心理學(xué)實驗，沒有人認為自己的能力是處于平均線之下的锈麸。你在分析的同時镀脂，還可以順便看一下其它行業(yè)，相同或者相似職位的薪資水平忘伞，如果遠超你的行業(yè)薄翅，那說明目前所在的行業(yè)可能已經(jīng)沒落了，可以考慮在合適的條件下進行跨行業(yè)跳槽氓奈，當然也可能是其它行業(yè)的要求比你當前行業(yè)的要求高匿刮，可以想想如何發(fā)展自己。
（2）獵頭的咨詢建議探颈，定期的與獵頭公司聯(lián)系與更新自己的簡歷，讓獵頭在了解你的項目經(jīng)歷和工作經(jīng)驗后給你一些建議训措，因為獵頭接觸的候選人以及客戶公司較多伪节，他們對市場行情與經(jīng)濟趨勢非常敏感光羞，而且會給你一些比較切實際的經(jīng)驗（最近由于招聘接待了不少的獵頭，大家在一起分析哪些人是我們的潛在候選人怀大，去哪里挖纱兑，怎樣吸引別人等）。平時化借，最好積累一些獵頭資源潜慎，搞好與獵頭的關(guān)系也是相當重要的，獵頭靠拿傭金生存的（3-6個月的工資）蓖康，而且他們一般會關(guān)注在某個領(lǐng)域铐炫，象物流的，IT的蒜焊，采購的倒信，所以他們也需要有自己的人才庫，而且他需要對手上的資源了如指掌泳梆，這是他們提高命中率的不二法門鳖悠。
通過以上的2個方法，你可以實時的掌握自己的價值优妙，同時對如何你提升自己的價值乘综，對市場需要什么樣的人也能時常了解，便于自己的職場發(fā)展套硼。
二卡辰、面試時候，通過你的專業(yè)價值來談薪資熟菲；
大家可以看我其它的文章看政，但重要的是不僅要學(xué)會和面試官講故事，會包裝自己抄罕，而且要善于展現(xiàn)自己的價值所在允蚣，有自己處理事情的套路，用數(shù)據(jù)說話呆贿，用項目經(jīng)歷說話嚷兔，要讓面試官覺得你是值得依賴，專業(yè)超強的牛人做入；
三冒晰、在與HR談你的薪資的時候，有幾個原則：
（1）談?wù)w年薪竟块，不要有遺漏的地方壶运，除了你的薪資資金外，各類補貼也是非常重要的一塊浪秘，同時你也能了解該公司的薪資結(jié)構(gòu)蒋情。注意埠况，請務(wù)必要確認，哪些收入是不固定的棵癣。
（2）不要玩虛的辕翰，因為很多HR會要你提供工資單，銀行流水等狈谊，做假很容易穿幫的喜命。
（3）了解漲薪機制與歷年幅度，因為這能看出這家公司的發(fā)展態(tài)勢河劝，如果HR對公司很驕傲的壁榕，基本都會說歷年來的加薪幅度，如果低于GDP丧裁，那這個公司就已經(jīng)不在擴張期了护桦，至少不在以超越市場的速度擴張，這個也是你需要與現(xiàn)有職位或者其它機會相比的煎娇。
（4）開價多少比較合適二庵，我想因人而定，我一般會在期望的基礎(chǔ)上加10-20%缓呛，具體要考慮市場環(huán)境催享，象新常態(tài)了，那稍微降點也行哟绊。我曾經(jīng)直接有兩次都翻倍了因妙，這樣比公司加薪速度快多了，當然取決于你是牛逼否票髓。
（5）如果工作是獵頭或者熟人推薦的攀涵，那你可以了解一下詳細的薪資水平與結(jié)構(gòu)画株，為自己爭取最好的結(jié)果煞赢。
四、如果最后的薪資沒有達到你的預(yù)期水準护锤，該怎么辦呢裆操？
（1）如果HR告訴的與你的期望值差得太遠了怒详，比如30-50%，那就放棄吧踪区，公司對于不同級別的薪資是有個范圍的昆烁，如果實在給不了你那么高，那就不要浪費大家的時間缎岗。當然静尼，如果有可能可以與用人部門聯(lián)系，其實他們有最終決定權(quán)，如果他們的BIG BOSS特牛而又特別看得上你鼠渺，也許還有轉(zhuǎn)機蜗元。
（2）如果你是跨行業(yè)的，而且明顯這個行業(yè)更有前景系冗，那20-30%的差距我認為那是可以接受的，畢竟人家是冒著一定的風(fēng)險要你的薪鹦。
（3）如果是獵頭推薦的掌敬，可以讓獵頭打聽一下是否已經(jīng)到頂了，如果是公司員工推薦的池磁，也可以稍微了解一下奔害，因為他們都是會有錢拿的，就算是內(nèi)部推薦也一樣地熄。
（4）如果你手上有其他同類型公司的offer华临，你可以有底氣一點，但萬一用人部門知道了端考，也許不一定是好事雅潭，畢竟同行相輕啊，這個要自己權(quán)衡却特；
（5）如果用人部門已經(jīng)要你了扶供，但HR就是與你談不攏，要堅持一下裂明，因為HR的KPI是招人數(shù)與到崗時間椿浓，但是堅持的力度要控制得比較得當，不要還沒有進入公司就已經(jīng)和HR撕上了闽晦，還有很多大公司的HR其實權(quán)力也有限度的扳碍；
五、其它一些建議：
（1）修煉內(nèi)功是重中之重仙蛉，要形成自己的方法論與獨特套路笋敞，如果有現(xiàn)成的成功案例，那是再好不過了捅儒，務(wù)必要有強大的自信力與專業(yè)素養(yǎng)液样；
（2）無論你碰到什么的HR，一定要表現(xiàn)出風(fēng)度和真誠巧还，我碰到很多一個職位沒談攏鞭莽，HR卻幫推薦到另外一個職位，東方不亮西方亮也不錯的麸祷。
（3）多聯(lián)系一些獵頭公司澎怒，合理規(guī)劃自己的期望值，就算不成功也一定要感謝一下獵頭，人家?guī)湍悴皇菓?yīng)該的喷面，雖然他也是為了賺錢星瘾。
談薪資就是一種談判，不能保證每次都贏惧辈，自己心里必須要有一個清晰的目標琳状，不僅是工資的目標，也是職業(yè)發(fā)展的目標盒齿，還有想和這家公司走多久多遠的目標念逞。
我是哪兒黑，希望我公司的HR不要找我麻煩边翁，露得多了幾點翎承。
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