有人問，刀哥能不能從頭開始介紹服裝店涡尘，比如從選址開始

想了想忍弛，行，既然大家想聽

正確地選址對一個成功的店鋪來說是非常關(guān)鍵的考抄，是充分條件细疚，但絕對不是必要條件

怎么理解，就是說一個好的店鋪位置對生意成功有一定的幫助川梅，但是絕對不是最主要的因素疯兼，所以，首先贫途，要打破一個固有的觀念吧彪，認為選址不好的話，生意就很難成功

這要在10年前丢早，是可以成立的姨裸，因為那個時候商圈集中性帶來的聚集客流都是所有商家想看到的，都想去分一杯羹的怨酝，于是就出現(xiàn)了所謂的黃金旺鋪傀缩，甚至一鋪難求，租金貴得離譜

特別是某些步行街的稍微好些的位置最少幾百萬农猬，高的上千萬租金赡艰，在前10年有品牌敢去砸，但是今天沒有幾個傻瓜愿意去砸了

今天的步行街還是客流比較多盛险，但是你發(fā)現(xiàn)銷售卻越來越難了瞄摊，也就是說，同樣有大量的人在你面前流動苦掘，但是對你的產(chǎn)品就是不買單换帜，這個時候問題就出來了？那消費者不買單鹤啡，我為什么還要拼了命地拿下這個店鋪呢

我想通過旺鋪門前的人流給店鋪帶來源源不斷的客流惯驼，可是現(xiàn)實是人流多，客流變少了，銷售更少了祟牲，而租金和費用還是那么高隙畜，那這種生意還應(yīng)該這么做嗎？房租怪不了房東说贝，大家越炒越高

所以有時候在中國做生意议惰，你會發(fā)現(xiàn)2個奇妙的事情，第一乡恕，相互競爭言询，毫無底線，言而無信傲宜，不留余地运杭，其次，惡性競爭函卒，從不講抱團合作辆憔，以致鶴蚌相爭，漁翁得利报嵌，中國的步行街虱咧，很多都是這樣被無知的商家相互炒上去的，收獲最大的其實就是房東

有時候覺得商人嘛锚国，都是挺精的彤钟，為什么在鋪子的事情上面犯這么大的失誤呢，其實原因很簡單跷叉。就是個體思維，認為我是來搶其他人飯碗的营搅，來搶客人的云挟，希望房東你提供個場所給我

房東說，好呢转质，我支持來搶人园欣，你肯定能賺到大錢，但是有個問題休蟹，什么問題沸枯？你看隔壁那家沒有我這個位置好吧，他都是多少錢多少錢赂弓，我這個錢也不能低于這個啊绑榴，好，沒問題

隔壁那個不認識的競爭對手盈魁，竟然當了房東的幫兇翔怎，狠狠地插了你一刀，這是典型的互相傷害啊

時代已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在了，過時的陳舊的東西比如要被拋棄赤套，實體店難做飘痛，不是說這個銷售業(yè)態(tài)本身有問題，而是在于其商業(yè)模式中的盈利系統(tǒng)是有問題的容握，高昂的租金根本就是畸形和變態(tài)的宣脉，何況互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入，實體的客單價和物單價都在降低

因此剔氏，在前面說了這么一段塑猖，是希望大家明白，你現(xiàn)在來找一個店鋪介蛉，應(yīng)該比任何時候都要清醒萌庆，至少你看到刀哥的這篇文章，也會讓你不用那么盲目

生意的本質(zhì)是商品的交換币旧，商品可以是有形践险，也可以是無形的服務(wù)等等，本質(zhì)的核心其實就是人與人的交往吹菱，那就是說巍虫，任何一個商品的交換都至少有2個人，一個是賣家鳍刷，一個是買家

作為賣家占遥，我們是不變的，我們的商品也是不變的输瓜，那么為了完成交換瓦胎，還差最后一個條件，那就是找到買家

這樣講大家就應(yīng)該明白了尤揣，所以搔啊，生意要做的前提實際上就只有一步，如何找你到你的買家北戏？先不管如何吸引负芋？如何成交？那都是后來的銷售技巧和成交系統(tǒng)的事情嗜愈，而真正重要的事情就是找到買家

如何找到買家旧蛾，那就要清楚一個事情，也就是我們先要了解一個事情蠕嫁，找到買家的前提就是要知道買家在哪里出現(xiàn)锨天，以前互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達，買家休閑娛樂的方式就主要是逛實體店鋪拌阴，而如今绍绘，則不然，買家隨時隨地都出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的每個角落，同時也在你身邊

你需要做的就是陪拘，你也需要出現(xiàn)在這些地方厂镇，找到你要找的買家，你的第一步就完成了左刽，第二步捺信，當然，你有兩種方式欠痴，不需要實體店鋪的售賣方式迄靠，比如說開微店、淘寶店等網(wǎng)店喇辽，將 你找到的買家引流到你的網(wǎng)店中來掌挚，完成實際的商品交易，第2種方式菩咨，需要一個實體店鋪作為線下的體驗或者交易場所吠式，這個時候是不是又輪回到找店選址的痛苦問題上來了呢

當然不是，否則我以上的話全都是廢話抽米。說到這里特占，無非是通過流程的方式讓你了解，你已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)找到你的買家了云茸，這個時候你的實體店鋪顯得并不那么重要了是目，至少這個店鋪不需要引流的功能了，那么所謂的自帶流量的旺鋪就對你沒有任何意義标捺，你也就不會陷入找店鋪來引流的傳統(tǒng)思維

這就是我想傳遞給你的方式懊纳，更準確地說，應(yīng)該是一種思維方式亡容，思維解決了长踊，行為就指導(dǎo)了，行為做到了萍倡，結(jié)果就產(chǎn)生了

你在哪里，你的買家就在哪里辟汰，甚至列敲，你賣什么，你的買家就買什么

說到這里帖汞，大家其實也就明白了戴而，誰是引流體，自己就是引流體翩蘸，線下實體只不過是一個實際展現(xiàn)和增加附加值的地方所意，你看微商是不是如此，一部手機，有店鋪嗎扶踊？沒有泄鹏。知道為什么嗎？

原因其實很簡單秧耗，生意做到最后做的是什么备籽？做的是兩個字----信任

你只要讓我相信，我管你有沒有開店分井，我管你在哪里開店车猬，怎么方便我怎么來，反正就是要買你的尺锚，粉絲買偶像的商品有對場地要求嗎珠闰？沒有。我們?nèi)リP(guān)注某個大咖的新作瘫辩，我們有要求場地和環(huán)境嗎伏嗜？沒有，因為我們信任他杭朱，只要他產(chǎn)品我們都會買

說到這里阅仔，好像并沒有說這么去選址，其實答案已經(jīng)在上面了弧械，沒有明白的話需要多讀兩遍八酒，如果還是想要一個簡單的答案，好吧刃唐，告訴你：一類商圈的一類位置不考慮羞迷，一類商圈的二類位置待考慮，二類商圈的一類位置可考慮画饥，二類商圈的二類位置不考慮衔瓮，非街邊實店的樓中店可考慮

答案就是這些了，根據(jù)自己的實際情況去思考抖甘，找到最適合自己的店鋪位置類型热鞍，然后直接去談就行了，就不存在著還有更多的調(diào)研啊等過時的工作衔彻，因為調(diào)研在你找到買家的時候已經(jīng)完成了

就以上內(nèi)容了薇宠，寫文章不容易，你覺得對你有啟發(fā)艰额，好澄港！對你有幫助，甚好柄沮！別無所求废岂，留下你的點贊和留言就行了，下篇見

刀哥：15年老鳥湖苞，服裝零售運營專家、服裝創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師袒啼、服裝品牌終端運營講師。更多了解請關(guān)注公眾號：刀哥講服裝（dgjfz100）,免費領(lǐng)取服裝開店必備工具-店鋪盈虧平衡表纬纪。