7. 根據(jù)時間來談話
正式開始商談之前佛南，最好問一下對方接下來的時間安排，這樣才能知道大概會有多少時間來交流嵌言。根據(jù)時間安排嗅回，可以調(diào)整自己的談話內(nèi)容。如果時間很緊迫摧茴，許多準備的廢話就不必了绵载。
8. 寧嚴謹，勿玩笑
有些人談生意喜歡見面自來熟苛白，初次見面也亂開玩笑娃豹，試圖以此來活躍氣氛，消除大家的陌生感购裙。其實懂版，如果不是相熟到一定程度，你根本無法知道對面的人是個什么脾氣和性格缓窜，或者當時的心情也不好琢磨定续。在商務活動中隨便開玩笑是很不恰當?shù)摹烂C認真的態(tài)度永遠不會給你帶來麻煩禾锤，一個不恰當?shù)耐嫘s可能導致全盤皆輸。當然摹察，見面后迅速判斷老板當時的心情也很關鍵恩掷，這能幫助你決定接下來采取什么樣的溝通形式。
9. 小心陪同人員
有的老板在接待時會帶個陪同人員在身邊供嚎，這個陪同人員在公司的地位自然不會一般黄娘。從談判的角度來說，陪同人員就是第三者克滴，往往是成事不足逼争，敗事有余，一定要小心對待劝赔。在現(xiàn)場溝通中誓焦，至少保持有三分之一的時間要與陪同人員溝通。若是出現(xiàn)陪同人員主動搶話或是提些難題的着帽，那說明這陪同人員已經(jīng)很不高興了杂伟。有一點要注意，若陪同人員是女性仍翰，千萬別妄自判斷赫粥，在稱呼上直接把對方定位成老板娘，除非老板給你明示予借。
10. 留意沖進來的人
一般來說越平，在公司里频蛔，有權不敲門就直接沖到老板辦公室的，要么是老板的親屬秦叛，要么是股東或高層骨干帽驯。在這類人進門后，往往會直接找到老板书闸，說個什么事情尼变，這時，業(yè)務人員要主動站起來浆劲，拿張名片出來嫌术，等著，別說話牌借。在絕大多數(shù)情況下度气，老板看到你站起來并拿出名片，會主動向你介紹這位不敲門進來的人膨报，這時你再把名片雙手遞給對方磷籍，趁此機會與對方認識一下——這種不敲門沖進來的人，往往能成為你成敗的關鍵人物现柠。
11. 不要交頭接耳
在拜訪過程中院领，切忌當著對方的面交頭接耳小聲說話。這樣的行為很容易惹得老板不舒服够吩，并且還會有猜疑之心比然，總覺得這些人在私下里商量什么見不得人的東西，甚至有挖坑下套的嫌疑周循。
12. 半小時結束戰(zhàn)斗
不管雙方談得多么投機强法，興致有多濃，除非對方招呼你留下來用膳湾笛，到半個小時后饮怯，務必結束會談。當然嚎研，這是以高效簡練的談判內(nèi)容為前提的蓖墅，如果半小時還講不清楚，多余的時間也是浪費嘉赎。
13. 殺個回馬槍
起身告辭置媳，在對方負責人把你送到門口時，一定要再問一個問題：“我這就先走了公条，您還有什么問題想了解的拇囊？”這個時候，他往往會稍微遲疑一下靶橱，然后問出一個問題來寥袭。前面半個小時的溝通路捧，大家有可能都很客氣，都在打太極拳传黄，在明確要走時杰扫，再給對方留出最后一次的提問機會，如果確有誠意合作的商業(yè)對象膘掰，都不會放過這個機會章姓。因此這個問題的價值度很高，甚至可以說是他們當前最關心的問題识埋。到此凡伊，你的拜訪才算真正有所收獲。
