概念：撇脂定價法
撇脂定價法指的是频伤，當(dāng)生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場時，利用一部分消費者的求新心理芝此，定一個高價憋肖，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那里取得一部分高額利潤，然后再把價格降下來婚苹，以適應(yīng)大眾的需求水平岸更，這就是所謂的撇脂定價法。撇脂定價法膊升，又常常被稱為高價法怎炊，是一種與“滲透定價法”截然相反的定價策略。
它的特點是：
1廓译、可以實現(xiàn)短期利潤最大化评肆；
2、可以用高價格提高產(chǎn)品身價非区，激起消費者購買欲瓜挽；
3、可以用高價來控制市場的成長速度征绸，使當(dāng)時的生產(chǎn)能力足以應(yīng)付需求久橙，減緩供求矛盾；
4歹垫、為價格的下調(diào)留出空間剥汤。
案例1
有次颠放，我在網(wǎng)上看到一個故事排惨，覺得恍若隔世。一位網(wǎng)友回憶說碰凶，1988年暮芭，海飛絲的洗發(fā)水，是被當(dāng)作奢侈品來賣的欲低。當(dāng)時她媽媽的工資一個月128元辕宏，而海飛絲賣28元一瓶，比他們家一個月買菜砾莱、買肉的錢加一起還多瑞筐。所以她們?nèi)叶加X得，用海飛絲洗過的頭腊瑟，和別的頭聚假，就是不一樣块蚌，她還常常向同學(xué)們炫耀：你聞聞，你聞聞膘格，不一樣吧峭范。
為什么會這樣？是因為當(dāng)年寶潔公司進(jìn)入中國時瘪贱，選擇了用一種叫做“撇脂定價法”的定價策略纱控，切入市場。
案例2
二戰(zhàn)結(jié)束后的第一個圣誕節(jié)菜秦，美國消費者很希望能買到一些新奇別致的商品甜害，送給朋友家人和自己做禮物，度過這個來之不易的和平圣誕球昨。一家叫“雷諾”的公司唾那，看準(zhǔn)了這個機遇。他們從阿根廷引入了一種叫“圓珠筆”的神奇產(chǎn)品褪尝。這個在今天再平常不過的東西闹获，在二戰(zhàn)的時候，美國人卻從沒見過河哑。雷諾在美國量產(chǎn)了圓珠筆避诽，成本只有0.5美元。雷諾決定璃谨，把成本0.5美元的圓珠筆沙庐，用10美元的價格批發(fā)給零售商，再用20美元的價格佳吞，賣給美國消費者拱雏。
你可能覺得雷諾公司瘋了。但是底扳，他們覺得铸抑，圓珠筆這東西在美國還是新鮮事物，大家沒見過衷模，奇貨可居鹊汛，而且又是圣誕節(jié)，賣多貴阱冶，估計都有人買刁憋。果然，這個成本價0.5美元木蹬，零售價20美元至耻，定倍率高達(dá)40倍的產(chǎn)品，風(fēng)靡全美國。
當(dāng)然尘颓，后來自然是競爭對手蜂擁而至是尖，圓珠筆的生產(chǎn)成本也從0.5美元，降到了0.1美元泥耀，而市場價也因為激烈的競爭饺汹，降到了0.7美元。但是痰催，雷諾公司早已賺得盆滿缽滿兜辞。
雷諾公司使用的，就是著名的“撇脂定價法”夸溶。
運用：可以用在哪些行業(yè)逸吵？
在過去，使用撇脂定價法最多的行業(yè)缝裁，就是高科技行業(yè)扫皱。比如英特爾的芯片，諾基亞的手機捷绑，和索尼的彩電等等韩脑。這些行業(yè)，天然符合撇脂定價法能夠成立的幾個前提：
第一粹污，因為高科技產(chǎn)品通扯味啵酷炫新奇，所以消費者愿意支付較高價格壮吩；
第二进苍，高科技產(chǎn)品雖然貴，但還沒有貴到像房產(chǎn)一樣鸭叙，大部分消費者是有能力支付的觉啊；
第三，沒有采取較低定價的競爭對手存在沈贝。高科技產(chǎn)品通常有一定的技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢杠人，競爭對手跟進(jìn)需要時間，所以給先入者一個“撇脂”的時間窗口缀程。
當(dāng)然搜吧，在高科技行業(yè)市俊，也有小米這樣的“滲透定價法”的高手杨凑，不按照行業(yè)規(guī)則出牌，對所有撇脂定價市場摆昧，發(fā)起攻擊撩满。今天中國的高科技市場，從定價策略角度看，本質(zhì)上是在“價量之秤”戰(zhàn)場上伺帘，“撇脂定價法”與“滲透定價法”之戰(zhàn)昭躺。
小結(jié)：認(rèn)識撇脂定價法的好與壞
撇脂定價法有什么好處和壞處？
好處是顯而易見的伪嫁，可以獲得超額利潤领炫。壞處也是顯而易見的，撇脂定價法张咳，簡直就是邀請競爭對手入場的鑲著金邊的邀請函帝洪。而且根據(jù)價量之秤的邏輯，撇脂定價法會犧牲一定的銷量脚猾。
撇脂定價法和滲透定價法葱峡，哪一個更好？
沒有哪種方法更好龙助。撇脂定價法有個前提砰奕，就是你必須因為品牌、科技提鸟、創(chuàng)新军援、創(chuàng)意，而擁有定價權(quán)称勋。撇脂定價法盖溺，是擁有定價權(quán)的產(chǎn)品，提款的手段铣缠，與沒有定價權(quán)的產(chǎn)品基本無關(guān)烘嘱。
