大膽挖掘陌生人的潛力

很多銷售員總是抱怨客戶難遇炒刁，難等，客戶誊稚，難道是傻兔子翔始？會(huì)主動(dòng)的撞上門來嗎？是需要你有膽識(shí)里伯，有魄力的去挖掘城瞎，去尋找。

其實(shí)疾瓮，只要不是挑三揀四的脖镀，身邊的每個(gè)人都有可能成為你的準(zhǔn)客戶，關(guān)鍵看你是否深謀遠(yuǎn)慮狼电，是否膽大細(xì)心蜒灰，能夠火眼精金的挖掘身邊的陌生人的潛力，然后肩碟，用巧語一石激起千層浪强窖。

當(dāng)年，銷售大王喬吉拉德剛剛踏入賣車這一行的時(shí)候削祈，就遇到了一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)翅溺，

當(dāng)時(shí)，喬吉拉德賣了3個(gè)月的車子，但是一輛都沒有賣出去未巫，因?yàn)樗懒耍裉焓?個(gè)月的最后一天，如果他今天還不能賣出一輛車子叙凡，那么他就會(huì)失去這份工作劈伴，失去他住的房子，所以這天一大早握爷，喬吉拉德很早就起來了跛璧，來到公司，他鼓足勇氣新啼，跟老板說：“老板追城，我今天一定要賣出一輛車≡镒玻”老板看著他的臉座柱，想到，這個(gè)人終于醒過來了物舒，老板說：“那我祝你今天能夠賣出一輛車色洞。”到了下午5點(diǎn)下班了冠胯，還是沒有一個(gè)人來買車火诸，老板就跟他說：“喬吉拉德，謝謝你這3個(gè)月來為公司做出卓越的貢獻(xiàn)荠察，我們從此橋歸橋置蜀，路歸路，咱們互不干涉悉盆《⒒纾”但是喬吉拉德說：“老板，今天還沒有過焕盟，你就不能開除我廷雅，我要留下來，繼續(xù)賣車京髓。”但是到了凌晨12點(diǎn)商架，還是沒有賣出一輛車堰怨。老板又發(fā)話了：“喬吉拉德，謝謝你這3個(gè)月來為公司所做的卓越貢獻(xiàn)蛇摸”竿迹”從此我們橋歸橋，路歸路，以后互不干涉揽涮】倥海“但是喬吉拉德又說：“不，老板蒋困，只要明天的太陽還沒升起盾似，你就不能開除我，我要留下來繼續(xù)賣車雪标×阍海”因?yàn)槿绻裉觳荒苜u掉一輛車，那么明天銀行就會(huì)收掉他家的房子村刨，因?yàn)橘J款交不出來告抄，他也只能開最后一天的車子，住最后一天的房子嵌牺，喂女兒吃最后一口奶粉打洼。所以他還是堅(jiān)決留下來賣車。但是到了半夜2點(diǎn)半逆粹，還是沒有一個(gè)人來買車募疮，這時(shí)，喬吉拉德非常難過枯饿，他在想酝锅，為什么我這么努力，比平時(shí)多工作了9個(gè)小時(shí)還是賣不出一輛車奢方，難道搔扁，明天就真的會(huì)失去一切了。此時(shí)蟋字，他準(zhǔn)備關(guān)掉燈稿蹲，推開門的時(shí)候，突然進(jìn)來了另外一個(gè)賣鍋的業(yè)務(wù)員鹊奖，全身上下掛著大大小小的鍋苛聘，這時(shí)好了，一個(gè)賣車的遇到了一個(gè)賣鍋的忠聚，兩個(gè)人展開了意志力的斗爭设哗。但是此時(shí)，喬吉拉德已經(jīng)決定不賣車了两蟀，因?yàn)樗X得這個(gè)賣鍋的比自己更可憐网梢。因?yàn)樵谶@么冷的天，自己還有個(gè)地方窩著赂毯，還有杯咖啡喝战虏，但是這個(gè)賣鍋的背著這么多鍋?zhàn)舆€要在外面跑拣宰。所以喬吉拉德把他請進(jìn)來，跟他好好的聊天烦感。

喬吉拉德：這位先生巡社，你在做什么？

賣鍋的：我在賣鍋?zhàn)印?/p>

喬吉拉德：那你怎么會(huì)到這個(gè)地方來啊手趣。

賣鍋的：因?yàn)槲铱吹竭@邊有燈就過來了晌该。

喬吉拉德：這位先生，我自己都泥菩薩過江回懦，自身難保了气笙，我今天就開始準(zhǔn)備沒工作了。不過像你這么認(rèn)真努力賣鍋?zhàn)拥木袂釉危绻矣绣X的話潜圃，我肯定會(huì)給你買個(gè)鍋?zhàn)印＿@樣子吧舟茶，我給你承諾谭期，以后我有錢的話肯定跟你買個(gè)鍋。

然后拿了一張空白單子吧凉，寫到：我喬吉拉德支持保證未來有錢的時(shí)候肯定跟你買個(gè)鍋隧出。寫完后交給他。

喬吉拉德：這個(gè)賣鍋?zhàn)拥拇蟾绶保氵@樣帶著鍋?zhàn)釉谏砩先ベu胀瞪，賣完一個(gè)怎么去賣下一個(gè)呢？

賣鍋的：我走路去賣啊饲鄙。

喬吉拉德：那好吧凄诞，那你身上全部的鍋?zhàn)佣假u完之后你怎么辦呢？

賣鍋的：我走路回公司啊忍级，再領(lǐng)一批鍋?zhàn)訏煸谏砩铣鰜碣u帆谍。

喬吉拉德：那么這位先生，我想請教你轴咱，你能不能努力的增加兩件事汛蝙，一，你買完這個(gè)鍋?zhàn)雍竽芨斓娜ベu下一個(gè)鍋?zhàn)樱ㄋ俣茸兛欤┢臃危欢呀＃阗u完鍋?zhàn)又竽軒Ц嗟腻佔(zhàn)映鰜碣u（數(shù)量變多）。

就在這時(shí)戈稿，兩個(gè)人的眼睛不約而同的看到了一輛車子苛吱，是的，車子既能讓速度變快器瘪，也能讓數(shù)量加大翠储。所以那個(gè)賣鍋的非常高興，找到了最佳的解決方案橡疼。所以凌晨3點(diǎn)左右援所，兩個(gè)人一起離開汽車營業(yè)所，一個(gè)人手上拿著一張訂單欣除，就是買了一部車子住拭；另外一人手上拿著一張訂單，就是喬吉拉德的承諾历帚，以后等他有錢了就買個(gè)鍋

如果是你滔岳，你會(huì)在意一個(gè)大半夜的賣鍋的人嗎？你一檔不會(huì)這樣的挽牢，這就是膽大谱煤，大膽的挖掘身邊的人的潛力

膽大就是對自己充滿信心，做無謂的挑戰(zhàn)

那么怎樣才能夠讓自己膽大包天呢禽拔？

1刘离、對自己的產(chǎn)品，對自己的公司要有充足的信心

2睹栖、好將軍不打無把握的仗硫惕，不管面對怎樣的客戶，對戰(zhàn)前做好充足的準(zhǔn)備

3野来、面對客戶恼除，要隨時(shí)保持平衡的心態(tài)

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