1躯保、 客戶的業(yè)務(wù)構(gòu)成情況
2往扔、 業(yè)務(wù)當(dāng)中的弱點與威脅
3贩猎、 已經(jīng)采取了哪些措施
4、 根據(jù)上面的情況提出有針對性的解決方案
5萍膛、 按我們提供的方案做了之后吭服，客戶的收益有哪些
6、 要做這些蝗罗，客戶需要付出什么（資金艇棕、資源）
7蝌戒、 我們是做什么的，為什么我們能做好
值得做 向最高決策者提供這個內(nèi)容（做這件事情的意義和帶來的價值）
能做好 向具體的管理者提供這個內(nèi)容（為什么我們能做好這件事）
不麻煩 向操作者提供這個內(nèi)容（上了我們的系統(tǒng)不會給他們增加工作量沼琉，反而會降低）
