《基本人際關(guān)系技巧》
第四章 與生意伙伴交往的技巧
? ? 即使第一次為新伙伴講解生意計(jì)劃，也不把他們看作“生意對(duì)象”隅居。當(dāng)人們對(duì)生意計(jì)劃感興趣的時(shí)候峡碉，我們才是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。把他們看作是生意擁有者盐股，并將友誼注入其中钱豁，這種對(duì)待人們的方式很重要。
? ? 建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)從友誼開(kāi)始疯汁。不要太急著講解事實(shí)與數(shù)字牲尺，要相互認(rèn)識(shí)一下，然后根據(jù)你所掌握的信息來(lái)講解合作計(jì)劃。人們最關(guān)注的是自己谤碳，而不是你溃卡。讓他們成為關(guān)注的中心，展示生意如何幫助他們得到真正想得到的東西蜒简，帶給人“我在其中能得到什么”的啟示瘸羡。
? ? 生意伙伴關(guān)系是建立在堅(jiān)實(shí)的人際關(guān)系基礎(chǔ)上的。與相信你的人建立真誠(chéng)關(guān)系臭蚁，能夠使人們?cè)谑杖氩欢嗟臅r(shí)候堅(jiān)持下去最铁，直到收入越來(lái)越多。
? ? 如果你同意對(duì)方的看法垮兑，說(shuō)出來(lái)冷尉；如果不同意，別說(shuō)出來(lái)系枪。如果人們因?yàn)槟臣露鷼饣蚴干冢词鼓銦o(wú)需為此負(fù)責(zé)任，也請(qǐng)你不要吝嗇為此道歉私爷，它會(huì)使人的怒氣消失雾棺。關(guān)鍵是決不允許批評(píng)他人，即使“建設(shè)性”的批評(píng)也不行衬浑。
? ? 鼓勵(lì)是每個(gè)人都需要的捌浩，而每個(gè)成功者都具有一種給予他人鼓勵(lì)的能力；贊揚(yáng)是鼓勵(lì)的一部分工秩，每個(gè)贊揚(yáng)的價(jià)值比你可能知道的還要大尸饺。
? ? 相信團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，你的信任是他們堅(jiān)持下去的燃料助币。即使他們不積極浪听，也要相信他們的夢(mèng)想，相信他們的潛力眉菱。在每一個(gè)生命里迹栓，成功都有自己的時(shí)機(jī)。相信他們俭缓，你就可以看到他們的勝利克伊。
? ? ——德士特.耶格《基本人際關(guān)系技巧》
