簡法幫注：本文來自著名風(fēng)險(xiǎn)投資人Fred Wilson的博客AVC贾陷，他在2016年8月23日的這篇文章《Understanding VCs》里用簡單的語言揭秘了VC（風(fēng)險(xiǎn)投資人）的運(yùn)作冻河，讓VC走下神壇的同時(shí)丰刊，也告訴創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何正確利用VC所傳達(dá)的信息上渴，以及如何妥善對(duì)待VC的建議吼虎。本文由簡法幫翻譯冯袍，為閱讀順暢匈挖，原文略有刪減碾牌。
前幾天，看到了Joe Fernandez的推特帖子儡循，不禁暗想“他提出了一個(gè)重要的觀點(diǎn)”
“太多的年輕企業(yè)家談?wù)揤C舶吗，就像VC是英雄，VC的博客文章就像圣經(jīng)贮折】泗妫”
— Joe Fernandez (@JoeFernandez) 2016年8月19日
VC不是英雄。VC只是創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈的一個(gè)構(gòu)成部分调榄。VC提供資本配置功能踊赠，如果VC做的好，就會(huì)得到回報(bào)每庆，而如果VC做的不好筐带，最終就要關(guān)門。Fred Wilson自己也曾經(jīng)因?yàn)樽龅牟缓枚P(guān)門大吉缤灵。
如果說創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈有英雄的話伦籍，英雄的桂冠應(yīng)該屬于企業(yè)家，屬于那些為了創(chuàng)造產(chǎn)品腮出、服務(wù)以及為大家日益依賴的公司而承擔(dān)最大風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)家們帖鸦，是他們讓科技滲入生活。
的確胚嘲，VC在創(chuàng)業(yè)世界里擁有專屬的觀眾席位作儿，因?yàn)閂C每年會(huì)與幾百家甚至上千家創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)見面或是參加他們的路演，而且會(huì)在很多開創(chuàng)性技術(shù)公司擔(dān)任董事馋劈，參加董事會(huì)議攻锰。VC有機(jī)會(huì)看到大多數(shù)人沒有機(jī)會(huì)看到的東西，所以VC往往能夠從創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中這個(gè)獨(dú)特的視角上獲取獨(dú)到的見解妓雾。
此外娶吞，關(guān)于VC還有另外一個(gè)重要的內(nèi)容是，VC行業(yè)也是一個(gè)競爭激烈的行業(yè)械姻，通常只有一到兩家VC能夠拿到投資一家熱門公司的投資機(jī)會(huì)妒蛇。所以，為了成功楷拳，VC需要面向企業(yè)家做營銷材部。營銷的方法有很多，最好的方法就是投出最成功的公司唯竹，并因此而聞名。Mike Moritz和John Doerr當(dāng)初受邀領(lǐng)投谷歌的首輪VC融資是有原因的：在那個(gè)時(shí)候苦丁，他們已經(jīng)確立了自己在灣區(qū)的頂級(jí)VC地位浸颓，而且他們的公司（也就是紅杉和凱鵬華盈）也已經(jīng)確立了它們作為灣區(qū)頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)的地位。
那么，企業(yè)家應(yīng)該如何好好利用VC定期灌輸給他們的那些知識(shí)呢产上？首先最重要的是棵磷，企業(yè)家應(yīng)該把它視為內(nèi)容營銷，而且它們?cè)揪褪恰?/b>但這并不意味著它沒有用處或沒有見地晋涣，這些內(nèi)容很可能有用也很有見地仪媒。而企業(yè)家應(yīng)該了解所有這些免費(fèi)內(nèi)容背后的商業(yè)模式。推出這些內(nèi)容的目的是讓你來拜訪創(chuàng)作內(nèi)容的VC谢鹊，并邀請(qǐng)他們參加你的種子輪或A輪融資算吩。文首Joe Fernandez在推特帖子中“并非圣經(jīng)”的那篇博客文章實(shí)際上就是一個(gè)廣告。
但是佃扼，你也應(yīng)該明白偎巢，那個(gè)博客文章的背后是從好幾百（甚至好幾千）份融資計(jì)劃和好幾十（甚至好幾百）次董事會(huì)中所獲取的數(shù)據(jù)。如果說VC有自己特長的話兼耀，那就是模式識(shí)別并推斷模式發(fā)展的方向压昼。所以，即使不是圣經(jīng)而是廣告的博文瘤运，也可能包含有效信息甚至是智慧窍霞。因此，這些內(nèi)容也不應(yīng)該完全忽視拯坟。
我給企業(yè)家的建議是但金，認(rèn)真聽但不要急于遵照?qǐng)?zhí)行。針對(duì)重要問題和決策要獲取多方面的觀點(diǎn)似谁，然后認(rèn)真考慮應(yīng)如何對(duì)待其中的所有信息傲绣，用你的價(jià)值觀、你的愿景和你的直覺去過濾這些信息巩踏。這就是VC在自己的業(yè)務(wù)中所采用的方式秃诵，也是企業(yè)家應(yīng)該在你們的業(yè)務(wù)中采用的方式。
如果你開了一次董事會(huì)會(huì)議塞琼，其中一家VC說“你應(yīng)該少做電子郵件營銷而多做內(nèi)容營銷”菠净，你會(huì)開完會(huì)就去找你的市場營銷副總裁，告訴他們應(yīng)削減電子郵件營銷并力推內(nèi)容營銷嗎彪杉？當(dāng)然希望你不會(huì)這么做毅往。相反，希望你會(huì)將這家VC的評(píng)論看作一個(gè)單數(shù)據(jù)點(diǎn)派近，應(yīng)該聽取攀唯，但很可能你不會(huì)據(jù)此采取行動(dòng)，除非你得到了很多類似的反饋渴丸。
VC大多不是白癡侯嘀，而且很有可能幫得上忙另凌。但VC不是神，VC的話不是圣經(jīng)戒幔。如果你將VC看作神或?qū)C的話視為圣經(jīng)吠谢，那你就犯了一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。
