《流量池》：移動營銷/流量
1.流量思維：
獲取流量后變現(xiàn)；流量池思維：獲取流量后存儲初茶、運(yùn)營颗祝、挖掘以獲得更多流量。
2.移動營銷的流量池思維：
流量必備：品牌恼布、微信螺戳、裂變、數(shù)字廣告
流量進(jìn)階：事件折汞、BD商務(wù)拓展倔幼、落地頁、搜索入口爽待、直播
流量池：DMP數(shù)據(jù)管理平臺损同、CRM客戶關(guān)系管理、效果監(jiān)測
轉(zhuǎn)化：APP鸟款、微信膏燃、電商
3.流量界定：
互聯(lián)網(wǎng)流量：PV 頁面瀏覽量； UV 獨(dú)立訪客量
線上流量：企業(yè)自有流量（官網(wǎng)何什、APP组哩、微信、CRM等）；媒體內(nèi)容流量（媒體伶贰、自媒體）蛛砰；廣告采購流量（各類型廣告，如搜索競價(jià)黍衙、信息流泥畅、視頻貼片等）
4.目前流量問題：少、貴琅翻、陷阱（如虛假閱讀量）
? 解決方式：流量下鄉(xiāng)（如小米-線下門店位仁；京東-京東之家；阿里巴巴-盒馬鮮生等）（農(nóng)村的“刷墻熱”望迎；電梯“分眾傳媒”障癌；）
? 企業(yè)營銷突圍“品效合一”：品牌流（品牌帶增長）+效果流（數(shù)字精準(zhǔn)投放：SEM搜索引擎營銷、SEO搜索引擎優(yōu)化辩尊、DSP需求方平臺涛浙、feeds信息流廣告、增長黑客等）
5.效果營銷（導(dǎo)·購+下載注冊）：
APP品牌展示摄欲、圖片二維碼轿亮、視頻貼片、搜索競價(jià)胸墙、口碑軟文我注、DSP、feeds迟隅、小程序但骨、短信公眾號等。
*AIDMA法則：關(guān)注智袭、興趣奔缠、欲望、記憶吼野、行動（認(rèn)知校哎、認(rèn)同、認(rèn)購）-粉絲：品牌心智占有
6.品牌：定位——符號——場景
1）定位~一看產(chǎn)品特點(diǎn)瞳步，二看消費(fèi)痛點(diǎn)闷哆；廣告口號干凈利落，印象深刻单起！
A 對立型定位：對標(biāo)是行業(yè)內(nèi)最大抱怔、知名度最高的品牌，人無我有嘀倒，人有我強(qiáng)（如“更/不是野蝇，而是”等）
B USP定位：獨(dú)特的銷售主張（如“讼稚。。就是/就用”等）
C 升維定位：創(chuàng)造/引導(dǎo)新的需求（如“重新定義绕沈、革命”等）
2）符號~打造、強(qiáng)化帮寻、保護(hù)
（視覺篇）
內(nèi)容：產(chǎn)品LOGO（圖形簡化乍狐、圖文結(jié)合、純色）固逗、包裝（造型感浅蚪、主題色）、人物代言（明星強(qiáng)IP烫罩、企業(yè)家惜傲、創(chuàng)始人、服務(wù)行業(yè)的員工代言）等
（聽覺篇）
內(nèi)容：口號（上口贝攒、直白盗誊、落地）+韻曲（jingle）
7.品牌實(shí)效：
迅速落地~品牌定位、產(chǎn)品支撐隘弊、準(zhǔn)確的場景切入哈踱、實(shí)效的廣告投放
A 場景：場景營銷，即為產(chǎn)品找到具體的消費(fèi)環(huán)境（時(shí)間梨熙、地點(diǎn)开镣、心情、狀態(tài)）咽扇，從而提高購買轉(zhuǎn)化
B 品牌接觸點(diǎn)：品牌和用戶能夠接觸的地方（如產(chǎn)品包裝邪财、APP、服務(wù)人員等線上線下的消費(fèi)場景Ｖ视）
C 流量變銷量：
? 1）明確投放場景树埠，素材簡單直接、重復(fù)
? 2）“傳統(tǒng)廣告四件套”：強(qiáng)化客服電話把敞、放置二維碼弥奸、推薦關(guān)注微信、給出百度搜索關(guān)鍵詞(營銷理論4P：產(chǎn)品奋早、價(jià)格盛霎、渠道、促銷）【促銷+價(jià)格】
? 3）創(chuàng)牌前期：純形象廣告+鮮明的消費(fèi)主張耽装；后期：產(chǎn)品活動帶品牌
8.裂變營銷（APP或微信愤炸；核心驅(qū)動力：利益、趣味掉奄、價(jià)值规个；流量裂變=平臺+創(chuàng)意+福利+技術(shù)）：
社交流量~低成本社交流量的獲取關(guān)鍵在于社交關(guān)系鏈的打通凤薛。
AARRR拉新到裂變~獲取用戶acquisition、提高活躍度activation诞仓、提高留存率retention缤苫、收入獲取變現(xiàn)revenue、自傳播refer墅拭；強(qiáng)調(diào)：注冊獎勵+分享+拉新后付獎勵活玲！
A 不斷更新、快速試錯(cuò)谍婉，找出用戶活躍度的關(guān)鍵點(diǎn)舒憾，提升分享率；
B 使用技術(shù)手段穗熬，減少創(chuàng)意成本镀迂，降低廣告投放成本；
C 把廣告費(fèi)獎勵給客戶唤蔗，刺激用戶廣泛分享探遵，
*裂變技巧：
A APP裂變：拉新獎勵（福利刺激、趣味吸引措译、價(jià)值共鳴）别凤、裂變紅包（分享可得、二級復(fù)利领虹、集卡可得规哪、注冊下載購買可得等）、IP裂變（利用影視IP資源分享塌衰；技術(shù)+創(chuàng)意+熱點(diǎn)）诉稍、儲值裂變（信用卡主副卡概念，如親情賬號）最疆、個(gè)體福利裂變（適用于單次成本較高的產(chǎn)品杯巨，如課程分享）、團(tuán)購裂變（如社交電商“拼多多”）
B 微信裂變：分銷裂變（二級復(fù)利機(jī)制~海報(bào)+二維碼）努酸、眾籌裂變（優(yōu)惠-砍價(jià)等）服爷、微信卡券（線上發(fā)券，線下消費(fèi)）获诈、微信禮品卡（如星巴克的“用星說”）
C 線下裂變（如集卡仍源、集蓋、再來一瓶等）：包裝裂變（如歌詞瓶舔涎、拼字瓶）笼踩、O2O積分或現(xiàn)金紅包（掃碼等得紅包）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的社交化（分享+社交）
*裂變方法：
A 種子用戶~少而精亡嫌；活躍度高嚎于、影響力大掘而、能提出反饋建議；
B 裂變誘餌~福利補(bǔ)貼
C 分享趣味~提供互動談資于购；數(shù)據(jù)累計(jì)和分享袍睡；游戲化思維（點(diǎn)數(shù)計(jì)分、徽章价涝、排行榜女蜈；每日任務(wù)、排名等）
9.微信營銷：把微信服務(wù)號做成超級APP色瘩！
A 承載業(yè)務(wù)的基本產(chǎn)品功能（關(guān)聯(lián)用戶數(shù)據(jù)和消費(fèi)數(shù)據(jù)）；
B 承載客服咨詢反饋功能逸寓；
C 承載營銷信息的展示告知功能居兆。
*服務(wù)號：每月推送4條圖文信息，不會被折疊竹伸，直達(dá)用戶泥栖；
? 訂閱號：每天推送1條圖文信息，被折疊在訂閱號窗口勋篓。
*微信小程序：快捷
10.社會化營銷：
A 輕吧享、快、有網(wǎng)感
B 用社會化營銷引爆話題和事件
11.事件營銷“輕快爆”：
“輕”~不要太復(fù)雜譬嚣、花哨钢颂，為事件營銷爭取最快的時(shí)間
“快”~傳播速度快，發(fā)力快
“爆”~爆點(diǎn)要強(qiáng)而有力
熱點(diǎn)-借勢營銷拜银，把公眾的情緒推到高潮殊鞭；
爆點(diǎn)-關(guān)鍵詞/符號，明確尼桶、干凈操灿、簡單
賣點(diǎn)-把握核心賣點(diǎn)，爆款特賣等
槽點(diǎn)-“埋槽點(diǎn)”泵督，借段子手趾盐、網(wǎng)民的吐槽來保持話題熱度
節(jié)點(diǎn)-掌握節(jié)奏，執(zhí)行關(guān)鍵（周二-周四為最佳事件營銷時(shí)間小腊，周末話題會遇冷）
12.數(shù)字廣告：
CPM~每千人次瀏覽計(jì)費(fèi)
CPC~每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)
CPA~每一個(gè)有效行為（如下載注冊）計(jì)費(fèi)
CPL~每一條客戶留資信息計(jì)費(fèi)
CPS~每一件實(shí)際銷售產(chǎn)品計(jì)費(fèi)
*易作弊環(huán)節(jié)：展現(xiàn)量救鲤、點(diǎn)擊量、留資量溢豆、潛客量蜒简、訂單量、成交量
——防范：KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)考核漩仙；建立全程數(shù)據(jù)監(jiān)測搓茬，打通三端
*三端數(shù)據(jù)：
媒體端~展現(xiàn)量犹赖、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率卷仑、關(guān)鍵詞消費(fèi)峻村、點(diǎn)擊價(jià)格
自有網(wǎng)站端（落地頁）~PV、UV锡凝、跳出率粘昨、停留時(shí)間、下載客戶端等
銷售端訂單數(shù)據(jù)~留資量（電話采集）窜锯、潛客量（定金意向）张肾、訂單量、成單量（最終成交）
SEM渠道：
A 關(guān)鍵詞廣告~百度搜索锚扎、搜狗搜索吞瞪、360搜索、神馬搜索
B 展示類廣告~百度聯(lián)盟驾孔、百度M-DSP芍秆、搜狗網(wǎng)盟（文字鏈、圖文翠勉、橫幅廣告妖啥、視頻等）
信息流渠道（信息找人）：
微博、微信对碌、今日頭條荆虱、陌陌
*DMP：數(shù)據(jù)管理平臺
*SEO搜索引擎優(yōu)化：
A 結(jié)構(gòu)優(yōu)化~TDK（tittle標(biāo)題；description網(wǎng)站描述俭缓；keywords關(guān)鍵詞）優(yōu)化：首頁克伊、欄目頁、文章頁
B 內(nèi)容優(yōu)化~文章的質(zhì)量要高
C 內(nèi)鏈優(yōu)化~增加站內(nèi)的鏈接密度
D 外鏈優(yōu)化~增加友情鏈接質(zhì)量
*ASO應(yīng)用商店優(yōu)化：讓APP排名優(yōu)化华坦；截流競爭對手~高熱度行為詞愿吹、品牌詞、競品詞等
*電商搜索流量引入：產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化惜姐、數(shù)據(jù)優(yōu)化犁跪、大方向優(yōu)化、定位優(yōu)化
13.直播營銷：邊看邊買邊分享
內(nèi)容：秀場模式歹袁、電競游戲直播坷衍、泛娛樂移動直播
用戶受眾分析：內(nèi)容年輕化、趣味化条舔、爆點(diǎn)密集枫耳、
平臺功能：綜合型、垂直類孟抗、電商類
流量獲惹ㄑ睢：微博钻心、微信、直播平臺自身
*電商直播關(guān)鍵：IMBT（idea創(chuàng)意和IP铅协、media媒介捷沸、benefit福利、technology技術(shù)）
14.跨界營銷：
階段一~聯(lián)合創(chuàng)意
階段二~內(nèi)容狐史、平臺合作
階段三~產(chǎn)品痒给、技術(shù)合作
階段四~訂單交易合作
