時(shí)間過得真快呀乾胶，轉(zhuǎn)眼之間我們特種兵內(nèi)訓(xùn)已經(jīng)到了第三周了朽寞。前兩周柔情老師和我們講了一些，做微商的準(zhǔn)備工作和引流一些方面的技巧脑融。這周主要分享的是成交方面的內(nèi)容。
柔情肘迎，老師首先和我們分享了成交的心法和技法。讓我明白了關(guān)于成交必須要掌握的知識(shí)點(diǎn)：
1.成交之前的準(zhǔn)備工作
首先要給自己定位姻蚓，然后打造好自己的形象，朋友圈做到精裝修匣沼，以及各種工具包的準(zhǔn)備。
2.開發(fā)客戶首先要引粉，互動(dòng)，然后成交枢贿。
3.做銷售首先要解決信任感。
4.按照望聞問切四大提問方式局荚，來挖掘客戶的需求。
5.SPIN和FACE法則的應(yīng)用,在銷售當(dāng)中是相輔相成必不可少的
6.解決客戶抗拒六大心理耀态。
同時(shí)也知道了關(guān)于成交，必須要有的三個(gè)先決條件：3a級(jí)客戶首装，有信賴感，價(jià)值的塑造仙逻，誘因。
經(jīng)過柔情老師的分享檬贰，知道了，銷售是量中求質(zhì)的過程翁涤，也是一個(gè)有關(guān)溝通的數(shù)字游戲。而且一切成交都是為了愛葵礼，我們在成交客戶的時(shí)候，一定要站在客戶的角度來思考問題章咧，一定要用心的去幫助客戶。只有這樣赁严，我們才能夠成一單，交一個(gè)朋友疼约。
非常感謝柔情老師的精彩分享蝙泼。讓我對(duì)銷售有了更一層新的認(rèn)識(shí)程剥。
