這兩天學(xué)到兩個商業(yè)定價概念：
一，滲透定價法
1.概念：以低價進入市場伶选，把價量之秤的砝碼史飞，盡量加到量的極致，獲得極高的銷售和 ?占有率仰税，又導(dǎo)致成本降低构资，價格接著降的定價方法。
2.如何使用滲透定價法陨簇？
第一吐绵，這個市場必須足夠大
第二，消費者對價格敏感河绽，而不是對品牌敏感
第三己单，大量的生產(chǎn)，能降低成本
第四耙饰，低價策略纹笼，能真的嚇退現(xiàn)存及潛在的競爭對手
3.使用滲透定價法的商業(yè)品牌：名創(chuàng)優(yōu)品
二，撇脂定價法
1.概念：生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場時苟跪，利用一部分消費者的求新心理廷痘，定一個高價，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那里取得一部分高額利潤件已，然后再把價格降下來笋额，以適應(yīng)大眾的需求水平。
2.優(yōu)勢：
第一篷扩，可以實現(xiàn)短期利潤最大化
第二鳞陨，可以用高價格提高產(chǎn)品身價，激起消費者購買欲
第三瞻惋，可以用高價來控制市場的成長速度，減緩供求矛盾
第四援岩，為價格下調(diào)流出空間
3.使用撇脂定價法的商業(yè)品牌：肯德基歼狼、星巴克、高科技產(chǎn)品比如手機享怀、芯片等羽峰。
三，滲透定價法和撇脂定價法添瓷，哪個更好梅屉？
沒有哪種方法更好。撇脂定價法有個前提鳞贷，就是你必須因為品牌坯汤、科技、創(chuàng)新搀愧、創(chuàng)意惰聂，而擁有定價權(quán)疆偿。撇脂定價法，是擁有定價權(quán)的產(chǎn)品搓幌，提款的手段杆故，與沒有定價權(quán)的產(chǎn)品基本無關(guān)。
