理性經(jīng)濟學認為起趾，人們的一切決策應(yīng)該符合其最大利益，然而在日常生活中警儒，人們常常有各種反逞雕桑現(xiàn)象眶根，比如在同等環(huán)境下有公司開出高薪甚至更為優(yōu)越的條件獵取人才，卻不一定都會成功边琉，因此属百，產(chǎn)生了一門從人們的真實行為來研究經(jīng)濟學的現(xiàn)象，稱為行為經(jīng)濟學变姨，目的在于充分觀察人們的非理性行為族扰，了解這種行為產(chǎn)生的原因，以便幫助人們更好的決策定欧。
一獎金與業(yè)績
在人們的意識當中渔呵，會認為，激勵越強忧额，獎金越高厘肮，就越容易激發(fā)人的工作熱情，更容易達成目標睦番，這么想似乎沒什么不對类茂，但是現(xiàn)實與直覺并不合拍，在實驗當中托嚣，要求兩組實驗者完成走迷宮拼積木等游戲巩检，想觀察在不同程度激勵下人們會如何表現(xiàn)，實驗結(jié)果示启，卻是獎金高的一組反而差了很多兢哭。這說明，一定額度的獎金便可調(diào)動人的積極性夫嗓，相反獎金額度過高迟螺，反而會讓參與者感到緊張和壓力廊谓，導致表現(xiàn)反而下降竿裂。但是，并不是任何情況下高額獎金都會導致成績下降链韭，各種研究表明排霉，對于認知要求越高的工作窍株，高額獎金起反作用的可能性越大，相反攻柠，對于機械性工作獎金高球订，成績就會越好」迮ィ總而言之冒滩，金錢是雙刃劍，對于智力型工作浪谴，中低額獎金能夠幫助提升業(yè)績旦部，金額過高祈搜，會讓人過度關(guān)注分散注意力，反而會使業(yè)績下降士八。
二自己的勞動更值錢
不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，超市中組裝好的拼盤炒菜梁呈，配制好的火鍋并沒有想象中的受歡迎婚度，人們推測人對于自己參與的勞動成果會更加珍視，實驗者參與樂高制作官卡，其中帶有個人創(chuàng)作的成分蝗茁，結(jié)果發(fā)現(xiàn)投入勞動會讓人對作品更有感情，并高估其價值寻咒，而且會自然而然的認為別人也會喜歡哮翘，那么基于上述理論我們在生活中的很多現(xiàn)象可以得到解釋，比如人們喜歡自己配置組裝的家具毛秘，自己參與私人定制的鞋子和服裝更受歡迎饭寺，無論實體物品還是思想創(chuàng)意，人們總是容易高估自己的勞動成果叫挟，這種偏見和人性的其他方面一樣艰匙，好壞皆有，我們需要充分合理的運動起來抹恳，比如想要一個決定得到通過员凝，可在事先與投票者相談，在言語誘導中讓投票者感覺到是自己參與了制定奋献，有自己的一份力量健霹，那么最后通過的機率便會增加。
三如何提升幸福感
如果一個人突然中了樂透大獎瓶蚂，他是不是幸柑锹瘢快樂一輩子，如果一個人突遇疾病不能行走扬跋，是不是會痛苦終生阶捆，永無出頭之日。而實際上钦听，人們的適應(yīng)能力往往比我們想象中強大的多洒试，速度也很快，過一段時間朴上，你可能就會適應(yīng)了這種生活方式垒棋，發(fā)現(xiàn)一切沒有想象中可怕，甚至還會發(fā)現(xiàn)新的快樂痪宰。研究人員調(diào)查樂透得主和殘障人士時發(fā)現(xiàn)叼架，在剛剛開始的時候畔裕，他們的幸福指數(shù)與普通人天差地別，但是一年后乖订，他們的幸福指數(shù)與普通人并無太大差別扮饶，這歸結(jié)于，適應(yīng)性是人類隨時都會用到的內(nèi)在品質(zhì)乍构，但我們經(jīng)常無法預測自己能適應(yīng)到什么程度甜无，底線在什么地方，我們的適應(yīng)能力往往比我們想象的要強哥遮。那么提升幸福感的方法是什么岂丘，作為一個消費者，我們購物的幸福感并不持久眠饮，如果你在裝修房間或者更換家具奥帘，比較好的建議是先買一件過幾個月再買入其他，這種漸進式購買仪召，不斷更新寨蹋，能帶來更多的滿足感。另外在開心時不妨打斷一下返咱，因為愉悅中斷后繼續(xù)能夠加大愉悅感钥庇，而負面的體驗中斷后繼續(xù)不會減輕反而會讓厭惡感加重，也就是說咖摹，不愉快的事情一次做评姨，開心的事情多次做。
四情感的偏見
我們常常在媒體和輕松籌上看到一些受害者的可憐事跡會忍不住伸出援助之手萤晴，這種捐助很常見甚至會多于給環(huán)境保護組織吐句，野生動物保護組織的捐款等等，這是否正如斯大林所說店读，一個人的死亡是悲劇嗦枢，而100萬人的死亡就是個統(tǒng)計數(shù)字。這個問題很復雜屯断，其中最大的因素是可識別受害者效應(yīng)文虏，也就是說你看到一個人的面孔，照片或者具體事情殖演，我們會容易感同身受付出行動氧秘，原因在于密切感，我們會為一個鄰居捐款而不會為更遠的陌生人趴久，即使后者更需要幫助丸相，另外還有杯水車薪效應(yīng)，我們會幫助有信心有希望幫助的彼棍，而那些百萬非洲難民灭忠，我們會問自己膳算，有什么用呢，這些結(jié)論讓人有些糾結(jié)弛作，涉及關(guān)懷個人時我們能立即行動涕蜂，當人數(shù)眾多時我們則不會，理性的思考不會增加我們對苦難的關(guān)注度映琳，反而抑制了同情心宇葱，所以希望人們伸出援手最好的方法就是動之以情。就像人們對全球變暖很難做出行動刊头，雖然都知道這很重要，因為覺得太過遙遠诸尽。
五決策的檢驗
我們習慣的行為并非都是正確的原杂，哪怕我們知道正確的做法是什么，但是我們主觀上還是不愿意接受您机，第一是人們過高估計自己擁有的東西穿肄，失去是很痛苦的，需要很大的籌碼才能放棄际看，第二改變既困難又痛苦咸产，不如保持現(xiàn)狀，盡量不改變仲闽，第三選擇的恐懼脑溢，因為有些選擇是不可逆的，后果很嚴重赖欣，所以這樣的選擇讓人畏懼屑彻，第四人是自我合理化機器，在一件事情做久了以后顶吮，便會找到合理的理由來證明自己是正確的社牲，而去忽視別的選擇。你會發(fā)現(xiàn)悴了，人會擁有很多非理性行為搏恤，而且往往意識不到原因是什么，社會科學和行為研究就是讓我們不斷的審視自己的生活湃交，讓我們更多的去發(fā)現(xiàn)和克服自己的局限熟空，這便是意義所在。
