第一章? 是非對(duì)錯(cuò)的底層邏輯
（一）三種對(duì)錯(cuò)觀
1敬惦、法學(xué)家的對(duì)錯(cuò)觀：誰(shuí)證據(jù)確鑿誰(shuí)的錯(cuò)。
2谈山、經(jīng)濟(jì)學(xué)家的對(duì)錯(cuò)觀：誰(shuí)社會(huì)總成本低的錯(cuò)俄删。
3、商人的對(duì)錯(cuò)觀：誰(shuí)損失大誰(shuí)的錯(cuò)奏路。
注：法學(xué)家看的是動(dòng)機(jī)與證據(jù)抗蠢，經(jīng)濟(jì)學(xué)家看的是誰(shuí)本可以用最小的成本避免問(wèn)題發(fā)生，商人的邏輯是自己的權(quán)益應(yīng)該自己維護(hù)思劳。商人的對(duì)錯(cuò)觀是一種成長(zhǎng)型思維迅矛，更接近于成年人的真實(shí)生活，很有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義潜叛。
（二）人性秽褒、道德和法律
1、人性威兜，到底是什么销斟？人性只涉及兩點(diǎn)：生存和繁衍。
2椒舵、道德蚂踊，就是用來(lái)約束個(gè)體的人性的，在此基礎(chǔ)上笔宿，可以實(shí)現(xiàn)群體的繁榮犁钟。
3棱诱、法律是道德的子集，是一旦觸犯必然受到懲罰的道德涝动。
注：有些道德和法律接受不了事情迈勋，我卻可以說(shuō)它符合人性，所以它無(wú)善無(wú)惡醋粟。法律的好處是不管你有多好靡菇，但是你不能壞到?jīng)]邊兒。
（三）人生的三層智慧：博弈米愿、定力厦凤、選擇
1、怎么博弈育苟？一要靠心態(tài)泳唠，二要靠策略。什么心態(tài)宙搬？共贏和感激笨腥。那策略呢？我認(rèn)為要“一報(bào)還一報(bào)”勇垛、“以牙還牙脖母，以眼還眼”。
2闲孤、定力：長(zhǎng)期主義谆级。最終的勝利，常常是時(shí)間的勝利讼积，是長(zhǎng)期主義的勝利肥照。
3、學(xué)會(huì)選擇勤众，常常就是學(xué)會(huì)放棄：選擇一個(gè)舆绎，放棄其他。選擇有時(shí)比努力重要们颜，但放棄有時(shí)比選擇更重要吕朵。我們應(yīng)勇敢選擇，然后享受好處窥突，承擔(dān)壞處努溃。
注：選擇>定力>博弈。在選擇后保持定力阻问，在定力中用博弈調(diào)整梧税。共贏，用來(lái)保持結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定；定力第队，用來(lái)保持方向的穩(wěn)定哮塞；博弈，一則保持增強(qiáng)回路斥铺，一則保持調(diào)節(jié)回路，正如孔子所說(shuō)：“以德報(bào)怨坛善，何以報(bào)德晾蜘？”
（四）公理體系VS邏輯推演
在有公理體系的世界里，只有能證明的和不能證明的眠屎。大師與大師的差異剔交，是智商的差異，不是口才的差異改衩。但是岖常，大部分學(xué)科領(lǐng)域，是沒(méi)有公理體系的葫督，比如經(jīng)濟(jì)學(xué)竭鞍。
每個(gè)理論都有前提。查理·芒格在《窮查理寶典》里說(shuō)過(guò)這樣一句話：“如果我不能比這個(gè)世界上最聰明的人更能反駁這個(gè)觀點(diǎn)橄镜，我就不配擁有這個(gè)觀點(diǎn)偎快。”
注：數(shù)學(xué)和物理的世界里是有公理的洽胶，很多東西是不言自明的晒夹，也是有范式可以去證明其存在的。但現(xiàn)實(shí)世界里充斥著最多的是復(fù)雜性姊氓，它們是有灰度的丐怯，同時(shí)兼具普遍性和特殊性。每當(dāng)手中握有一把錘子的時(shí)候翔横，要充分考慮因時(shí)因地因人读跷，沒(méi)有包打天下的靈丹妙藥，只有存乎一心的機(jī)巧與應(yīng)變禾唁。除了不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐舔亭，別無(wú)他法。
第二章 ?思考問(wèn)題的底層邏輯
（一）事實(shí)蟀俊、觀點(diǎn)钦铺、立場(chǎng)和信仰
1、事實(shí)肢预，是獨(dú)立于人的判斷的客觀存在矛洞。
2、觀點(diǎn)，是你對(duì)一個(gè)事實(shí)的看法沼本。觀點(diǎn)和你的關(guān)系噩峦，比它和事實(shí)的關(guān)系更加密切。
3抽兆、立場(chǎng)识补，就是被位置和利益影響的觀點(diǎn)。
4辫红、信仰凭涂，是一套完全自洽的邏輯體系。
注：真實(shí)的世界里贴妻，我知道的事實(shí)很少切油，我以為的事實(shí)，更多的是觀點(diǎn)名惩，觀點(diǎn)因我而存在澎胡，因此它不是事實(shí)。這是事實(shí)和觀點(diǎn)的區(qū)別娩鹉。影響觀點(diǎn)的除了看不見(jiàn)的三觀攻谁，還有看得見(jiàn)的位置和利益，而且作用更加顯而易見(jiàn)弯予。有的時(shí)候巢株，立場(chǎng)一換，觀點(diǎn)立刻反轉(zhuǎn)熙涤。用在自己身上阁苞，立場(chǎng)有的時(shí)候比觀點(diǎn)更重要，這是利益使然祠挫；用在別人身上那槽，想要影響別人的觀點(diǎn)，以立場(chǎng)作為切入點(diǎn)更有效等舔。信仰骚灸，相信并仰視如神明，內(nèi)部始終自洽慌植，與外完全相悖甚牲。在與人溝通時(shí)，信仰是不容置疑的蝶柿，我的如此丈钙，別人的也一樣，這是應(yīng)該回避的話題交汤。
（二）如何防止“注射式洗腦”
1雏赦、“為什么+觀點(diǎn)”這個(gè)句式，就是一只“注射器”。
2星岗、狡猾的人填大，用這個(gè)句式注射別人。
3俏橘、愚蠢的人允华，用這個(gè)句式注射自己。
注：當(dāng)遇到“為什么+觀點(diǎn)”這個(gè)句式時(shí)寥掐，人的注意力本能地聚焦于為什么靴寂，而忽略了后面跟著的觀點(diǎn)是否正確，這就相當(dāng)于默認(rèn)了其正確曹仗，并將其注射到自己的頭腦當(dāng)中榨汤。因此蠕搜，慎用“為什么+觀點(diǎn)”這個(gè)句式怎茫，因?yàn)槲覀兛赡軉?wèn)了一個(gè)錯(cuò)誤的問(wèn)題，而忽略了真正要面對(duì)的問(wèn)題妓灌，從而導(dǎo)致在解決問(wèn)題的路上南轅北轍轨蛤，放走了真正的狡猾的敵人。
（三）如何贏得一場(chǎng)辯論
1虫埂、辯論的目的祥山，不是說(shuō)服對(duì)方，而是說(shuō)服觀眾掉伏。
2缝呕、辯論的關(guān)鍵，你需要掌握一技巧：偷換概念斧散。如果覺(jué)得很難聽(tīng)供常，那就換一種說(shuō)法：重新定義概念。如果還是覺(jué)得難聽(tīng)鸡捐，那就再換一種說(shuō)法：糾正對(duì)方的概念栈暇。
3、辯論的核心競(jìng)爭(zhēng)力箍镜，是“基于邏輯的急智”源祈。
4、10秒一個(gè)來(lái)回色迂，你無(wú)法關(guān)注對(duì)方的論點(diǎn)香缺，你只能關(guān)注對(duì)方的邏輯體系。一個(gè)人的論點(diǎn)往往由論據(jù)和論證構(gòu)成歇僧，即“論據(jù)+論證=論點(diǎn)”赫悄。
注：真理本沒(méi)有什么可辯論的，只是有的時(shí)候需要讓它更明亮，所以我們需要與人辯論埂淮。面對(duì)一場(chǎng)辯論姑隅，需要關(guān)注的是論證，而不是對(duì)論據(jù)進(jìn)行考據(jù)倔撞，因?yàn)榭紦?jù)是慢工和細(xì)活兒讲仰，電光火石間根本就是不可能完成的任務(wù)。但是論證可以痪蝇，正如這個(gè)世界是灰度的鄙陡，人文社科的論點(diǎn)都是有前提假設(shè)的，不存在一一對(duì)應(yīng)的論據(jù)和論點(diǎn)躏啰，中間的論證過(guò)程可以說(shuō)千奇百怪趁矾，區(qū)別在于哪個(gè)更直接，又或者哪個(gè)更能為多數(shù)人所接受给僵。
（四）普通和優(yōu)秀的差距毫捣，在于解決問(wèn)題的方式不同
1、經(jīng)驗(yàn)不靠譜
2帝际、假設(shè)—驗(yàn)證—結(jié)論—調(diào)整
3蔓同、就事論事，不要被立場(chǎng)左右
注：頭頂著成功光環(huán)的叫經(jīng)驗(yàn)蹲诀，身貼著失敗標(biāo)簽的叫教訓(xùn)斑粱。光環(huán)有光環(huán)效應(yīng)，標(biāo)簽有刻板印象脯爪，都帶有偏見(jiàn)或歧視则北，沒(méi)有絕對(duì)的是非與對(duì)錯(cuò)，所以都是不靠譜兒的痕慢。帶著經(jīng)驗(yàn)主義的思維做事尚揣，無(wú)異于盲人摸象，有時(shí)不僅不能解決問(wèn)題守屉，還會(huì)帶來(lái)更為嚴(yán)重的后果惑艇。為了避免經(jīng)驗(yàn)主義，就需要先大膽假設(shè)拇泛，再小心驗(yàn)證滨巴，然后得出結(jié)論，如果結(jié)論與現(xiàn)實(shí)有出入俺叭，最終再進(jìn)行調(diào)整恭取。在這個(gè)鏈條里，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)都要就事論事熄守，事實(shí)只有一個(gè)蜈垮，立場(chǎng)卻各不相同耗跛，帶著立場(chǎng)討論問(wèn)題，事實(shí)將永無(wú)大白之日攒发。有的時(shí)候立場(chǎng)是需要的调塌，但是在這個(gè)時(shí)候卻是害人不淺的東西。
（五）如何快速洞察本質(zhì)
1惠猿、洞察力羔砾，并不是上帝悄悄給某些人的禮物，而是每個(gè)人都能通過(guò)科學(xué)的方法偶妖，不斷練習(xí)姜凄、精進(jìn)的一種能力。
2趾访、每一個(gè)表象背后态秧，都有一個(gè)“黑盒子”。雖然我們看不見(jiàn)這個(gè)“黑盒子”扼鞋，但它才是所有規(guī)律產(chǎn)生的原因申鱼。我們把這個(gè)“黑盒子”，叫作系統(tǒng)藏鹊。
3润讥、我們鍛煉自己的洞察力转锈，就是為了理解表象背后的“黑盒子”——系統(tǒng)盘寡，從而真正地從本質(zhì)上解決問(wèn)題。
4撮慨、系統(tǒng)=要素×連接關(guān)系
5竿痰、系統(tǒng)的五種模塊：變量、因果鏈砌溺、增強(qiáng)回路影涉、調(diào)節(jié)回路和滯后效應(yīng)。其中规伐，變量是“要素”蟹倾；因果鏈、增強(qiáng)回路猖闪、調(diào)節(jié)回路和滯后效應(yīng)鲜棠，是四種“連接關(guān)系”。
6培慌、變量豁陆，就是系統(tǒng)中變化的“要素”。變量有兩種不同的狀態(tài)吵护，一是存量盒音，二是流量表鳍。流量，改變存量祥诽。存量譬圣，改變世界。
7雄坪、因果鏈胁镐，就是變量之間增強(qiáng)或者減弱的連接關(guān)系。
8诸衔、什么是增強(qiáng)回路盯漂？?jī)蓷l增強(qiáng)或者減弱的因果鏈，首尾相連笨农，形成一條回路就缆，就是增強(qiáng)回路。
9谒亦、什么是調(diào)節(jié)回路竭宰？“因”增強(qiáng)“果”，“果”增強(qiáng)“因”的回路份招，是增強(qiáng)回路切揭。而“因”增強(qiáng)“果”，“果”減弱“因”的回路锁摔，就是調(diào)節(jié)回路廓旬。
10、什么是滯后效應(yīng)谐腰？因果不是瞬間連接的孕豹，回路也不是瞬間閉合的，它們之間都有個(gè)時(shí)間差十气。這個(gè)時(shí)間差励背，就是滯后效應(yīng)。
注：洞察砸西，透過(guò)一個(gè)洞觀察其內(nèi)部叶眉。這是一個(gè)形象的比喻企孩，真實(shí)世界里并沒(méi)有顯性的障礙匣距，也不存在一個(gè)顯性的洞口，需要我們用心去觀察溅呢。什么叫用心杖狼，就是用一套科學(xué)的方法論炼蛤，通過(guò)分門別類、抽絲剝繭的過(guò)程蝶涩，透過(guò)現(xiàn)象直達(dá)事物的本質(zhì)理朋。本質(zhì)是指事物所固有的絮识、不可分割的、最基本的屬性或特征嗽上。因?yàn)楣逃写紊啵挥凶裱豢筛淖兪薹撸灰驗(yàn)椴豢煞指畋四睿宰銐蛭⒂^和徹底；因?yàn)樽罨厩诚簦宰阋猿袚?dān)底色的角色逐沙，不至于偏離。凡夫畏果洼畅，菩薩畏因吩案，這因就是系統(tǒng)。系統(tǒng)里的要素有存量和變量之分帝簇，存量是靜止時(shí)間點(diǎn)的現(xiàn)有量徘郭，是過(guò)去所有變量的總和，變量是動(dòng)態(tài)時(shí)間內(nèi)的增加或減少量丧肴。我們往往過(guò)度關(guān)注壓死駱駝的最后一根稻草残揉，卻無(wú)視之前一直壓在駱駝背上那一坨稻草，然后錯(cuò)誤地歸咎于最后那一根無(wú)辜的稻草芋浮。能夠改變世界的是存量抱环，而不是變量。一陰一陽(yáng)謂之道途样，陰陽(yáng)本質(zhì)上是一種二進(jìn)制算法江醇，體現(xiàn)了這個(gè)世界的相對(duì)性與兩面性濒憋。從陰陽(yáng)出發(fā)何暇，可以演化出千變?nèi)f化的因果鏈。換一個(gè)更通俗的說(shuō)法凛驮，陽(yáng)代表了增強(qiáng)裆站，陰代表了減弱，增強(qiáng)可以帶來(lái)增強(qiáng)或減弱黔夭，減弱也可以帶來(lái)增強(qiáng)或減弱宏胯，這就構(gòu)成了四條最基本的因果鏈。所謂回路本姥，無(wú)非就是因果鏈的傳遞肩袍，也正因?yàn)榇耍麄€(gè)世界才顯得如此復(fù)雜婚惫。如何判斷增強(qiáng)回路與調(diào)節(jié)回路氛赐，關(guān)鍵點(diǎn)在于整個(gè)鏈條的首尾兩端魂爪。首端增強(qiáng)，末端增強(qiáng)艰管，則為增強(qiáng)回路滓侍；首端增強(qiáng)，末端減弱牲芋，則為調(diào)節(jié)回路撩笆。在邏輯上，增強(qiáng)回路讓世界走向極端缸浦，調(diào)節(jié)回路讓世界回歸平衡夕冲，沒(méi)有好壞之分，只有恰當(dāng)與否裂逐。所謂的滯后效應(yīng)耘擂，無(wú)非是在因果鏈條上增加了時(shí)間的維度，變化不是一蹴而就的絮姆，在做任何決策的時(shí)候醉冤，都要考慮時(shí)間的影響，思維可以跑得過(guò)時(shí)間篙悯，卻跑不贏時(shí)間蚁阳。
（六）流程、制度與系統(tǒng)
1鸽照、流程就是基于時(shí)間線做完一件事的整個(gè)過(guò)程螺捐。流程是線性的、連貫的矮燎、客觀的定血。
2、制度就是做一件事的行為準(zhǔn)則诞外，它可以是權(quán)力機(jī)構(gòu)發(fā)布的規(guī)定澜沟，也可以是一種契約。
3峡谊、系統(tǒng)就是若干部分相互聯(lián)系茫虽、相互作用形成的具有某些功能的整體。
4既们、制度濒析，是規(guī)定，是契約啥纸，關(guān)注的是結(jié)果号杏；流程，是基于時(shí)間線做一件事的過(guò)程斯棒，關(guān)注的是過(guò)程盾致；而系統(tǒng)莹妒，是內(nèi)部各個(gè)要素、變量之間相互關(guān)系绰上、相互作用的整體旨怠，關(guān)注的是各要素之間的關(guān)系。
5蜈块、普通的人改變結(jié)果鉴腻，優(yōu)秀的人改變?cè)颍敿?jí)優(yōu)秀的人改變模型百揭。改變制度是改變結(jié)果爽哎，改變流程是改變?cè)颍淖兿到y(tǒng)則是改變模型器一。
注：制度是what课锌，是明確的目標(biāo)和結(jié)果；流程是how祈秕，是通向目標(biāo)的路徑渺贤，包括方向和節(jié)點(diǎn)，通過(guò)調(diào)整方向和節(jié)點(diǎn)请毛，就可以對(duì)流程進(jìn)行改變志鞍；系統(tǒng)是why，聚焦的是內(nèi)部的要素與邏輯方仿。制度是死的固棚，流程是活的，系統(tǒng)則是道仙蚜，雖不言此洲，萬(wàn)物為之驅(qū)使。
（七）邏輯思維與邏輯閉環(huán)
1委粉、四句話建立基本的邏輯素養(yǎng)：一是證有不證無(wú)呜师，二是以偏不概全，三是證有靠舉例艳丛，四是概全靠推理匣掸。
2、邏輯閉環(huán)的五個(gè)層次：
第一層次：思維沒(méi)有閉環(huán)氮双，思考沒(méi)有邏輯。你說(shuō)A霎匈，他說(shuō)B戴差，兩者之間的思維永遠(yuǎn)沒(méi)有交集。
第二層次：思維沒(méi)有閉環(huán)铛嘱，思考有邏輯暖释。有符合邏輯推理的一些觀點(diǎn)袭厂，但觀點(diǎn)時(shí)常左右徘徊，自相矛盾球匕。
第三層次：思維有閉環(huán)纹磺，思考有邏輯，但閉環(huán)的層次比較低亮曹。
第四層次：思維有閉環(huán)橄杨，思考有邏輯，且能在更高層次形成邏輯閉環(huán)照卦，邏輯閉環(huán)十分通透式矫，直達(dá)本質(zhì)。
第五層次：思維有閉環(huán)役耕，思考有邏輯采转，且能在高層次形成邏輯閉環(huán)，并始終保持不斷打碎自己的開(kāi)放心態(tài)瞬痘。
注：科學(xué)的范式是證偽故慈，無(wú)是不可證偽的，因此不能用來(lái)作為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撟C框全。人是害怕世上還有未知的動(dòng)物惯悠，所以會(huì)給一切現(xiàn)象一個(gè)解釋，哪怕胡編亂造的也行竣况，比如鬼神克婶。這就在頭腦里裝上了一套思維定勢(shì)，有的是迷信丹泉，有的是科學(xué)情萤，有的局部正確，有的一時(shí)正確摹恨，這就給邏輯思維分出了一個(gè)層次筋岛。如果邏輯思維是暫時(shí)的、開(kāi)放的晒哄，并沒(méi)有抱殘守缺睁宰，隨時(shí)準(zhǔn)備升級(jí)，也就保持螺旋上升的態(tài)勢(shì)寝凌，那么這個(gè)邏輯思維就位于最高層級(jí)柒傻。
（八）復(fù)利思維
1、很多人對(duì)上述兩個(gè)例子中隱含的公式：（1+1%）365≈38和（1+10%）7.2≈2有很大的誤解较木。如果我們把公式拆解開(kāi)來(lái)红符，會(huì)發(fā)現(xiàn)復(fù)利公式中共包含3個(gè)變量，分別是本金、收益率预侯、期數(shù)致开，并各自對(duì)應(yīng)著最普遍的3個(gè)謬誤。
2萎馅、期數(shù)謬誤：365次方的確是非常美好的想象双戳，可惜現(xiàn)實(shí)生活中并不存在。
3糜芳、復(fù)利效果謬誤：飒货，以7年為期，你大部分的收益還是來(lái)自你的本金所帶來(lái)的利息耍目，而不是利滾利膏斤。
4、收益率謬誤：長(zhǎng)期穩(wěn)定的高收益邪驮，幾乎是天方夜譚莫辨。復(fù)利公式的核心“高收益率”，在大多數(shù)情況下并不存在毅访。
5沮榜、打開(kāi)復(fù)利效應(yīng)的正確姿勢(shì)：創(chuàng)造財(cái)富，而不是靠財(cái)富自己創(chuàng)造財(cái)富喻粹，才是獲得財(cái)富自由的真諦蟆融。
注：很多人認(rèn)為所謂的財(cái)富自由就是讓錢生錢，這對(duì)絕大多數(shù)的普通人是不現(xiàn)實(shí)的守呜。事實(shí)上型酥，絕大多數(shù)人的七成以上財(cái)富來(lái)自于創(chuàng)造，而不是那些看著高大上的金融游戲查乒。對(duì)于一個(gè)人的醫(yī)生而言弥喉，既沒(méi)有足夠長(zhǎng)的長(zhǎng)期，也沒(méi)有足夠高的收益率玛迄，想要財(cái)富自由由境，只能從本金上做文章。本金從何而來(lái)蓖议，來(lái)自于創(chuàng)造虏杰，來(lái)自于自身的價(jià)值。如果想要自由勒虾，還有降低欲望一途纺阔，畢竟欲壑難填，人還是要知止从撼。
（九）概率思維
1州弟、什么是運(yùn)氣钧栖？運(yùn)氣就是概率低零，只不過(guò)加了一點(diǎn)感情色彩婆翔。對(duì)我們有利的概率，我們將其稱為“走運(yùn)”掏婶；對(duì)我們不利的概率啃奴，我們將其稱為“倒霉”。所謂“創(chuàng)業(yè)靠運(yùn)氣”雄妥，去掉感情色彩最蕾，即創(chuàng)業(yè)成功非常重要的因素之一，就是概率老厌。
2瘟则、你再聰明、再努力枝秤，都有可能是錯(cuò)的醋拧，這個(gè)可能性或失敗的概率，來(lái)自信息的不完全淀弹。
3丹壕、提高成功的概率：在千位上，你可以通過(guò)把握時(shí)代的脈搏提高12%薇溃；在百位上菌赖，你可以通過(guò)選對(duì)戰(zhàn)略，再提高5%沐序；在十位上琉用，你可以通過(guò)設(shè)計(jì)好組織結(jié)構(gòu)又提高2%；最后在個(gè)位上策幼，你可以通過(guò)做好管理邑时，提高1%。綜合計(jì)算垄惧，你的成功概率一共提高了20%刁愿，加上原來(lái)的5%，你的成功概率就變成了25%到逊。
注：不出意外铣口，生活中意外總是難免的。人的決策都是在信息不完全的情況下做出的觉壶，有時(shí)我們覺(jué)得重要的卻無(wú)足輕重脑题，我們忽略的卻最終決定成敗，然后生出成敗就在一瞬間的感慨铜靶。如果沒(méi)有概率思維叔遂，人會(huì)陷入怨天尤人他炊、自我否定，其實(shí)一切不過(guò)是概率問(wèn)題已艰。既然是概率問(wèn)題痊末，就有概率高低的問(wèn)題，做提高概率的事情哩掺，雖然不能保證成功凿叠，至少能夠提高成功的概率。如果一次不成嚼吞，沒(méi)有關(guān)系盒件，只是次數(shù)問(wèn)題，那就再來(lái)一次舱禽，總有一次會(huì)成功炒刁。
（十）數(shù)學(xué)思維
1、第一種數(shù)學(xué)思維誊稚，源于概率論翔始，叫作“從不確定性中找到確定性”。
2片吊、第二種數(shù)學(xué)思維绽昏，源于微積分，叫作“用動(dòng)態(tài)的眼光看問(wèn)題”俏脊。
3全谤、第三種數(shù)學(xué)思維，源于幾何學(xué)爷贫，叫作公理體系认然。
4、第四種數(shù)學(xué)思維漫萄，源于代數(shù)卷员，叫作“數(shù)字的方向性”。
5腾务、第五種數(shù)學(xué)思維毕骡，源于博弈論，叫作“全局最優(yōu)和達(dá)成共贏”岩瘦。
注：這個(gè)世上沒(méi)有百分百的成功未巫，但可以定義一個(gè)接近成功的概率，比如95%启昧，然后就可以求出想要獲得這個(gè)概率的成功所需的嘗試次數(shù)叙凡。這就意味著屢敗屢戰(zhàn)并不是沒(méi)有盡頭的路，它是有一個(gè)明確上限的密末，在達(dá)到這個(gè)上限之前握爷，你大概率已經(jīng)成功了跛璧。概率思維就像一劑強(qiáng)心針，在需要保持定力的時(shí)候不至于崩潰新啼，在需要保持信心的時(shí)候不至于陷入自我懷疑追城，始終保持積極、昂揚(yáng)的狀態(tài)师抄。古人常說(shuō)漓柑，履霜堅(jiān)冰至教硫，冰凍三尺非一日之寒叨吮，這些都可以歸為微積分的范疇。所有的存量都可以切分成無(wú)數(shù)小塊瞬矩，所有的變量都可以累積成巨大變化茶鉴，所以勿以善小而不為，勿以惡小而為之景用。管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)涵叮，不需要太多的條條框框，只需要幾個(gè)公理伞插，圍繞公理會(huì)自然演化出規(guī)則割粮。規(guī)則并不重要，重要的是公理媚污。數(shù)不僅有大小舀瓢，還有方向，叫作向量耗美，運(yùn)用在現(xiàn)實(shí)中會(huì)有化繁為簡(jiǎn)的妙處京髓。方向明確時(shí)，集中力量辦大事商架，這樣整體收益最大堰怨；方向不明確時(shí)，分散兵力四面出擊蛇摸，同樣可以保證整體收益最大化备图。在零和博弈中，非此即彼赶袄，如果只看局部揽涮，眼下可能占了便宜，其實(shí)長(zhǎng)期是吃虧的弃鸦。這就要有終局思維或全局思維绞吁，不爭(zhēng)一城一池的得失，站得更高唬格，看得更遠(yuǎn)家破，保證全局最優(yōu)解颜说，而不是局部最優(yōu)解。在非零和博弈中汰聋，要的是合作共贏與重復(fù)博弈门粪，通過(guò)建立信任實(shí)現(xiàn)全局收益最大化。
（十一）系統(tǒng)思維
1烹困、商業(yè)模式就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)
2玄妈、看不清交易結(jié)構(gòu)的變化，再完美的產(chǎn)品思維都白費(fèi)
3髓梅、戴上系統(tǒng)思維的眼鏡才能透過(guò)表象看清本質(zhì)
注：系統(tǒng)思維拟蜻，本質(zhì)就是按照規(guī)律辦事，不責(zé)于人責(zé)于勢(shì)枯饿，創(chuàng)造系統(tǒng)酝锅，優(yōu)化系統(tǒng)，而不是頭疼醫(yī)頭奢方、腳痛醫(yī)腳搔扁。
第三章 ?個(gè)體進(jìn)化的底層邏輯
（一）人生商業(yè)模式=能力×效率×杠桿
1、一個(gè)人最重要的能力蟋字，是獲得能力的能力稿蹲。想要擁有獲得能力的能力，你要勤奮鹊奖。你不僅要勤奮苛聘，還要可怕的勤奮。你不僅要可怕的勤奮嫉入，還要高效而可怕的勤奮焰盗。當(dāng)然，這一切是有前提的：第一咒林，你真的想要擁有獲得能力的能力熬拒。第二，確保所有的勤奮垫竞，都在你的身體和家庭的承受范圍之內(nèi)澎粟。
2、真正能夠提高你效率的方法欢瞪，不是從17分鐘里省出17秒活烙，而是用17分鐘省出17個(gè)小時(shí)。也就是說(shuō)遣鼓，你要在這17分鐘里做出一個(gè)決定——接下來(lái)要花費(fèi)17小時(shí)做的事情啸盏，到底值不值得做？這就叫作選擇骑祟，選擇做那些對(duì)你來(lái)說(shuō)最最重要的事情回懦。然后气笙，使用更高效的方法、更稱手的工具怯晕。
3潜圃、四種杠桿：團(tuán)隊(duì)杠桿、產(chǎn)品杠桿舟茶、資本杠桿谭期、影響力杠桿。
4吧凉、怎樣才能獲得更大的影響力呢隧出？你需要三種能力：演講能力、寫(xiě)作能力以及建立人脈的能力客燕。演講和寫(xiě)作是兩個(gè)大規(guī)模殺傷性武器鸳劳，如果你想擴(kuò)大自己的影響力，你就要持續(xù)訓(xùn)練也搓。那建立人脈的能力呢？關(guān)于人脈涵紊，你需要記住一句話：人脈傍妒，不是那些能夠幫到你的人，而是那些你能幫到的人摸柄。
注：每個(gè)人都是一家行走的公司颤练，自身既是產(chǎn)品，也是品牌驱负。想要把自己推銷出去嗦玖，自身這個(gè)產(chǎn)品得過(guò)硬，這就要能力和效率跃脊。自身這家公司要想運(yùn)營(yíng)的好宇挫，僅靠自己是不夠，還需要外力來(lái)支持酪术，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)器瘪，低邊際成本的產(chǎn)品，資本和個(gè)人影響力绘雁，依靠它們來(lái)產(chǎn)生杠桿效應(yīng)橡疼。
（二）把工作當(dāng)成玩
1、工作是創(chuàng)造庐舟，不是消耗欣除。他們的勤奮和努力，不需要老板的褒獎(jiǎng)挪略，不需要物質(zhì)的補(bǔ)貼历帚，不需要發(fā)朋友圈證明废酷，不需要強(qiáng)打雞血，也不需要被人說(shuō)服和強(qiáng)迫抹缕。他們發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)為澈蟆，工作是創(chuàng)造而不是消耗。對(duì)待工作的態(tài)度卓研，正是優(yōu)秀和庸常的分界線趴俘。
注：不是因?yàn)橛辛顺删筒庞辛斯ぷ鞯目鞓?lè)，而是因?yàn)楣ぷ骺鞓?lè)才有了那么高的成就奏赘。
（三）如何做好時(shí)間管理
1寥闪、時(shí)間的顆粒度
衡量一個(gè)人在商業(yè)世界中是否職業(yè)化，恪守時(shí)間是一項(xiàng)最基本的要求磨淌。
第一疲憋，理解別人的時(shí)間顆粒度×褐唬【尊重的前提】
第二缚柳，細(xì)化自己的時(shí)間顆粒度。
第三搪锣，善用日歷管理時(shí)間顆粒度秋忙。
2、時(shí)間管理三層次【年构舟、天灰追、時(shí)】
人與人的區(qū)別都是第三個(gè)8小時(shí)創(chuàng)造出來(lái)的。
如果你不能以年的方式來(lái)管理時(shí)間狗超，那么白白浪費(fèi)掉的時(shí)間就會(huì)讓以天弹澎、以小時(shí)為單位的時(shí)間管理變得毫無(wú)意義。如果你不能在每一天努咐、每一個(gè)小時(shí)上有所節(jié)省苦蒿，那么每年的時(shí)間也無(wú)法真正得到管理。這三種層次是缺一不可的麦撵。
3刽肠、時(shí)間管理是一種習(xí)慣
習(xí)慣不會(huì)讓人痛苦，養(yǎng)成習(xí)慣的過(guò)程才會(huì)讓人痛苦免胃。
史蒂芬·柯維說(shuō)過(guò)：“想法產(chǎn)生行動(dòng)音五，行動(dòng)養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣變成性格羔沙，性格決定命運(yùn)躺涝。”我們需要養(yǎng)成一些重要的習(xí)慣，接下來(lái)的坚嗜，就交給命運(yùn)了夯膀。至于應(yīng)該養(yǎng)成什么樣的習(xí)慣，以什么樣的狀態(tài)生活苍蔬，是你自己的選擇诱建，不應(yīng)該由別人決定。最關(guān)鍵的是碟绑，只要你享受其中俺猿，高興就好。
注：時(shí)間是最寶貴的財(cái)富格仲，大部分人卻無(wú)視它押袍，這是對(duì)自我和時(shí)間的雙重否定。你不理財(cái)凯肋，財(cái)不理你谊惭，財(cái)富是笑著離開(kāi)你的，因?yàn)槟悴恢档梦甓荒悴焕頃r(shí)間圈盔，時(shí)間也不理你，但時(shí)間是哭著離開(kāi)你的苗桂，因?yàn)闀r(shí)間本是你生命的一部分药磺。
（四）指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)、正態(tài)分布和冪律分布
1煤伟、正態(tài)分布和冪律分布是主宰商業(yè)世界的兩個(gè)數(shù)學(xué)模型，它們的核心區(qū)別在于邊際交付時(shí)間是否為零木缝。
2便锨、只有邊際交付時(shí)間為零，或者抽離出邊際交付時(shí)間為零的部分我碟，企業(yè)才有機(jī)會(huì)獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)放案。
3、除了在冪律分布市場(chǎng)中險(xiǎn)中求勝矫俺，創(chuàng)業(yè)者和求職者也可以考慮進(jìn)入正態(tài)分布的服務(wù)業(yè)吱殉。
注：所謂邊際交付時(shí)間，就是每增加一個(gè)需要交付的產(chǎn)品需要增加的時(shí)間厘托，這個(gè)與產(chǎn)品的屬性有關(guān)友雳。有的產(chǎn)品一次生產(chǎn)，可以無(wú)限交付铅匹，邊際成本幾乎為零押赊，它就有實(shí)現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)與冪律分布的潛力。但是如果一個(gè)產(chǎn)品的銷量與成本是線性關(guān)系包斑，那么它的增長(zhǎng)就是有天花板的流礁，受限于生產(chǎn)規(guī)模與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涕俗。對(duì)于前者，贏家通吃神帅；對(duì)于后者再姑，雨露均沾。相比較而言找御，指數(shù)增長(zhǎng)更有誘惑力元镀，因?yàn)槭找鏇](méi)有上限。正態(tài)分布則顯得笨拙與辛苦萎坷，還有明顯的收益上限凹联，顯得不那么高大上。鞋子合不合腳哆档，只有腳知道蔽挠。商業(yè)模式也一樣，重要的不是高不高大上，而是適不適合兼蜈。再好的商業(yè)模式犁罩，你沒(méi)有匹配的條件與能力，反而會(huì)弄巧成拙杠巡，最終一敗涂地。適合自己的才是最好的雇寇。
（五）把事做對(duì)氢拥，創(chuàng)造10倍價(jià)值
1、當(dāng)你想增長(zhǎng)10%時(shí)锨侯，你是希望在原有路徑上獲得自然增長(zhǎng)嫩海。邏輯不變，血戰(zhàn)向前囚痴，并不容易叁怪。但是，如果你想獲得的是10倍的增長(zhǎng)深滚，那一定不是在原有道路上走出來(lái)的奕谭，你必須尋找一條新道路〕占觯苦思冥想血柳，不斷嘗試，只要找到優(yōu)化的戰(zhàn)略蹬昌，就可能瞬間提高10倍混驰。你比別人強(qiáng)一點(diǎn)根本沒(méi)用，真正有用的是你比別人強(qiáng)很多。
2栖榨、讓自己發(fā)生改變昆汹，你會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍都是好人。站在“時(shí)間軸”上看婴栽，你要離開(kāi)的并不是那些“爛人爛事”满粗，而是要離開(kāi)曾經(jīng)那個(gè)不斷遇到“爛人爛事”的自己。
3愚争、用心服務(wù)映皆，真誠(chéng)做產(chǎn)品，就能兵來(lái)將擋轰枝，水來(lái)土掩捅彻。用心創(chuàng)造價(jià)值的人，時(shí)間會(huì)給你答案鞍陨。
注：總是遇到爛人爛事步淹，不是你倒霉，而是你本身就容易招染爛人爛事诚撵，要么自身修為不夠缭裆，要么就是你不夠強(qiáng)。想要變強(qiáng)寿烟，強(qiáng)一點(diǎn)根本沒(méi)用澈驼，人海茫茫，那一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)丟下去筛武，可能連漣漪都泛不起來(lái)缝其。除非把自己變成一塊大石頭，才足以激起千層浪徘六。
（六）人脈的本質(zhì)是給予價(jià)值氏淑、平等交換
1、你能為別人創(chuàng)造多大價(jià)值硕噩，你就有多大價(jià)值。
2缭贡、一個(gè)人的財(cái)富基本盤(pán)炉擅，由兩個(gè)組成部分：第一，你自己的本事阳惹；第二谍失，你和其他人聯(lián)結(jié)的本事。
3莹汤、一段合作關(guān)系快鱼，最初越是刻意、功利，越是不加掩飾抹竹、急不可耐线罕，就越有可能和初衷背道而馳。所有的合作窃判，都是先基于了解和信任钞楼，然后不斷地把自己變得有價(jià)值，為身邊的人創(chuàng)造價(jià)值袄琳，才得以實(shí)現(xiàn)的询件。
4、對(duì)雙方有價(jià)值的事情唆樊，介紹雙方認(rèn)識(shí)是成人之美宛琅，分文不取逗旁；對(duì)單方有價(jià)值的事情嘿辟，那是出賣自己的信用，重金不賣痢艺。
注：人脈不是說(shuō)兩句場(chǎng)面話仓洼、留了個(gè)聯(lián)系方式就算了，重要的你能不能給別人帶來(lái)價(jià)值堤舒。有價(jià)值的人自帶磁場(chǎng)色建，會(huì)自動(dòng)吸引別人靠近，自已要做的只是保持真誠(chéng)和仔細(xì)篩選舌缤。人情不是商品箕戳，你不能用錢來(lái)衡量，而且只要一沾上錢国撵，人情就立刻變味陵吸、貶值。有趣的靈魂可以彼此滋養(yǎng)介牙，喜歡就是喜歡壮虫，與別的沒(méi)一丁點(diǎn)兒關(guān)系。
（七）知識(shí)环础、技能與態(tài)度
1囚似、什么是知識(shí)？知識(shí)就是已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)和證明的規(guī)律线得。它是確定的饶唤，不需要你通過(guò)自身的成功、挫敗去驗(yàn)證贯钩，然后恍然大悟募狂。
2办素、什么是技能？技能就是那些你以為你知道祸穷，但如果你沒(méi)做過(guò)就永遠(yuǎn)不會(huì)真的知道的事情性穿。
3、什么是態(tài)度粱哼？態(tài)度就是你選擇的用來(lái)看待這個(gè)世界的那副有色眼鏡季二。
注：未經(jīng)仔細(xì)審視，人很容易將知識(shí)和技能混淆揭措】柘希看了很多技能，卻不親身實(shí)踐绊含，然后抱怨知識(shí)無(wú)用桑嘶；走了很多彎路，只重新發(fā)明了輪子躬充，白白浪費(fèi)了時(shí)間逃顶。與其這樣，不如先花點(diǎn)時(shí)間甄別充甚，然后該怎么學(xué)就怎么學(xué)以政，這樣才能事半功倍。態(tài)度之所以重要伴找，是因?yàn)槟闳绾慰创@個(gè)世界盈蛮，這個(gè)世界也會(huì)以相同的態(tài)度看待你。你希望如何被看待呢技矮？
（八）心態(tài)高過(guò)云端抖誉，姿態(tài)埋入地底
1、什么叫君子自污衰倦？就是你渾身雪白地出門袒炉，就會(huì)有人忍不住往你身上潑臟水，對(duì)你滿滿的惡意樊零。人們不相信“潔白無(wú)瑕”我磁，或者不能忍受有人潔白無(wú)瑕。
2驻襟、只有強(qiáng)大的內(nèi)心十性，才會(huì)示弱。示弱塑悼，會(huì)邀請(qǐng)能量，邀請(qǐng)善意楷掉，邀請(qǐng)幫助厢蒜。
3霞势、如果你用自己內(nèi)心認(rèn)同的價(jià)值觀來(lái)評(píng)價(jià)自己，就會(huì)瞬間看淡所有的誤解斑鸦。
注：皎皎者易污愕贡，深深者難自清。人是見(jiàn)不得別人比自己好的巷屿，如果不幸遇到了固以，一定是要想方設(shè)法詆毀的。其實(shí)他也不是看不慣嘱巾，只是高出自己太多的時(shí)候憨琳，人的內(nèi)心會(huì)不由得產(chǎn)生恐懼。想要?jiǎng)e人不來(lái)污自己旬昭，就得先學(xué)會(huì)在小事上自污篙螟，在博得他人一樂(lè)的同時(shí)，迅速被別人接納：“看那家伙的糗樣问拘，其實(shí)我們都一樣遍略。”三人行必有我?guī)熤枳救醪皇钦嬗X(jué)得自己弱绪杏，只是對(duì)人與人之間互有短長(zhǎng)的清醒認(rèn)識(shí)。沒(méi)有喜歡高高在上的人纽绍，那叫盛氣凌人蕾久；人們喜歡如沐春風(fēng)的感覺(jué)，因?yàn)榇猴L(fēng)是柔弱的顶岸。想要獲得別人的幫助腔彰，首先得讓別人舒服；想要?jiǎng)e人舒服辖佣，就得學(xué)會(huì)示弱霹抛，讓人如沐春風(fēng)。外界的評(píng)價(jià)系統(tǒng)太紛繁卷谈，如果依靠外界來(lái)評(píng)價(jià)自我杯拐，難免陷入混亂和懷疑。這事只有依靠自己世蔗，才能建立一個(gè)穩(wěn)定端逼、健康、清晰的自我污淋。
（九）人人都應(yīng)該是自己的CEO
1顶滩、工資是支付給責(zé)任的，一個(gè)人想要漲薪寸爆，就必須提升自己的能力礁鲁，承擔(dān)更大的責(zé)任盐欺。
2、獎(jiǎng)金本質(zhì)上是一種彈性工資仅醇，是支付給超額業(yè)績(jī)的冗美。
3、股權(quán)：你和公司的合伙關(guān)系就發(fā)生了變化析二，從一開(kāi)始的利益共同體轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)共同體粉洼。你承擔(dān)的責(zé)任更大、風(fēng)險(xiǎn)更大叶摄，但你也從給老板打工變成與老板一起創(chuàng)業(yè)了属韧。
4、價(jià)值觀准谚，就是為共同的夢(mèng)想工作挫剑，哪怕公司不給你工資，不給你獎(jiǎng)金柱衔，全世界的人都攔著你樊破，你也一定要做成這件事。這時(shí)唆铐，你和公司不再是利益共同體哲戚，不再是事業(yè)共同體，而是命運(yùn)共同體艾岂，同甘共苦顺少，同生共死。
第四章 ?理解他人的底層邏輯
一王浴、理解What脆炎、Why、How氓辣，才能知行合一
沒(méi)有Why秒裕，就沒(méi)有動(dòng)力，What和How也就沒(méi)有意義钞啸。沒(méi)有How几蜻，就只是雞湯，再多道理也只是體現(xiàn)在紙面上体斩。
注：士兵只有在知道為何而戰(zhàn)時(shí)梭稚，才能爆發(fā)出最強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，這是Why的價(jià)值絮吵；僅僅知道為何而戰(zhàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的弧烤，還要知道如何去戰(zhàn)斗，這樣才有可能迎來(lái)最終的勝利蹬敲。
二扼褪、幽默想幻，是溢出的智慧
不管你要給人制造的是“優(yōu)越感”“錯(cuò)愕感”還是“釋放感”，都需要一種稀缺的能力话浇，甚至是天賦，那就是智慧闹究。只有當(dāng)你的智慧多到溢出時(shí)幔崖，才有幽默感。幽默渣淤，是溢出的智慧赏寇。
注：需要幽默感的場(chǎng)合并不多，多數(shù)溝通需要的是真誠(chéng)的心態(tài)和清晰的表達(dá)价认，幽默算是在這基礎(chǔ)之上的額外驚喜嗅定。不能說(shuō)它可有可無(wú)，相比較它的風(fēng)險(xiǎn)而言用踩，那一點(diǎn)點(diǎn)收益算不得什么渠退。因?yàn)槿诵氖菑?fù)雜的，你的幽默很有可能會(huì)踩到別人的雷區(qū)脐彩，更可怕的是自己還全無(wú)意識(shí)碎乃，這就在無(wú)形之中得罪了別人。如果不是自己特別熟悉的人惠奸，又或者自己的智慧沒(méi)有到溢出的水平梅誓，還是沉默是金更有價(jià)值。
三佛南、所謂洞察本質(zhì)梗掰，就是會(huì)打比方
打好一個(gè)比方，要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：
第一步嗅回，洞察復(fù)雜及穗、陌生事物的本質(zhì)；
第二步妈拌，匹配到大家熟悉的事物拥坛；
第三步，用熟悉的解釋陌生的尘分。
四猜惋、邊界感的本質(zhì)，是對(duì)所有權(quán)的認(rèn)知
邊界感的本質(zhì)培愁，是對(duì)所有權(quán)的認(rèn)知著摔。你要知道，什么是你的定续，什么是他的谍咆。你在你的范圍內(nèi)做事禾锤，他在他的范圍內(nèi)做事，如果要跨越邊界摹察，就需要先征求對(duì)方的同意恩掷。
注：哪怕是父母和孩子之間也是有邊界的，而越界的往往是父母供嚎，還打著我為你好的旗號(hào)黄娘。隨著孩子的成長(zhǎng)，孩子能夠處理的事情會(huì)越來(lái)越多克滴，特別是在社交逼争、學(xué)習(xí)、生活上面劝赔∈慕梗可是很多家長(zhǎng)就是不放心，一把奪過(guò)孩子手中的權(quán)利着帽，不給他們?cè)囧e(cuò)鍛煉的機(jī)會(huì)杂伟，還要責(zé)備孩子的懶惰和無(wú)能。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确狡羯悖魯嗔颂焓沟某岚蚋灞冢瑓s呵斥他為什么不會(huì)飛。
五歉备、每個(gè)創(chuàng)業(yè)者背后傅是，都有大量多巴胺的支撐
1、我們的人生需要不停地攀登蕾羊，而多巴胺是支撐著我們攀上去的重要物質(zhì)喧笔。
2、內(nèi)啡肽很有特點(diǎn)龟再，它和多巴胺不同书闸，不需要有很強(qiáng)的動(dòng)機(jī)。
3利凑、刺激多巴胺分泌的時(shí)候浆劲，一個(gè)人是不會(huì)表現(xiàn)出情緒上的快樂(lè)的，但刺激血清素分泌的時(shí)候他卻會(huì)獲得單純的快樂(lè)哀澈。
注：快樂(lè)是有方法的牌借，本質(zhì)是生化的，循著基因的底層邏輯割按，不難找到人類的快樂(lè)源泉膨报。自己的如此，別人的也同樣如此。
第五章? 社會(huì)協(xié)作的底層邏輯
一现柠、世界三大法則：自然法則院领、族群法則、普遍法則
1够吩、什么是自然法則比然？物競(jìng)天擇，適者生存周循√革或者說(shuō)，弱肉強(qiáng)食鱼鼓。在自然法則下，想要生存该编，個(gè)體的優(yōu)勢(shì)非常重要迄本。個(gè)體的優(yōu)勢(shì)，主要有兩種：一種是“暴力”课竣，一種是“狡詐”嘉赎。如果你遇見(jiàn)一個(gè)野蠻人，他毫不講理于樟，我建議你用自然法則公条。
2、因?yàn)橛幸粋€(gè)大于個(gè)體目標(biāo)的目標(biāo)存在迂曲，所以大家聚在一起靶橱，形成了族群。家庭是一個(gè)族群路捧，公司是一個(gè)族群关霸，宗教是一個(gè)族群，國(guó)家也是一個(gè)族群杰扫。因?yàn)檫@個(gè)大于個(gè)體目標(biāo)的目標(biāo)队寇，大家必須出讓一部分自己的選擇權(quán)和決策權(quán)給集體。這時(shí)定義出來(lái)的新的法則章姓，就是族群法則佳遣。如果在一個(gè)組織里，我建議你用族群法則凡伊，遵守規(guī)矩零渐，利用規(guī)矩。
3窗声、什么是普遍法則相恃？就是可以跨越個(gè)人和組織、所有人都理解和認(rèn)同的東西。我無(wú)法說(shuō)服你拦耐，無(wú)法改變你耕腾，無(wú)法教化你，但是杀糯，你可以保留你的想法扫俺，我也可以保留我的觀點(diǎn)，因?yàn)橐欢ㄓ形覀儽舜硕颊J(rèn)同的東西固翰。如果是組織與組織之間的溝通協(xié)作狼纬，我建議你用普遍法則。找到彼此的共同點(diǎn)骂际，而不是挑戰(zhàn)別人的立場(chǎng)和信仰疗琉。
注：放棄了自然法則，就意味著交出生存權(quán)歉铝。生存是人的底線盈简，人不犯我我不犯人，這叫不惹事太示、不作惡柠贤；但是人若犯我的時(shí)候，我也不能坐以待斃类缤，面對(duì)不講道理的人臼勉，忍讓就是對(duì)人性的殘酷與背離。國(guó)有國(guó)法餐弱，家有家規(guī)宴霸，到了什么山，就得唱什么歌岸裙，想要維護(hù)自己在群體里的利益猖败，首先就得維護(hù)好群體內(nèi)其他人的利益。人與人之間降允，總有一些價(jià)值是普世的恩闻，即使再多的差異，也總能找到彼此認(rèn)同的點(diǎn)剧董。既然是合作幢尚，那就需要求同存異，用彼此認(rèn)同的東西抵消差異帶來(lái)的斥力翅楼，從而讓雙方能夠彼此相向而行尉剩。
二、找到并利用自己的戰(zhàn)略勢(shì)能
1毅臊、戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)理茎，是對(duì)能量的控制。
2、我們還說(shuō)皂林，“求之于勢(shì)朗鸠，不責(zé)于人”。求之于勢(shì)础倍，是尋找戰(zhàn)略勢(shì)能烛占，是追求技術(shù)的領(lǐng)先、商業(yè)模式的優(yōu)越以及效率的優(yōu)勢(shì)沟启；不責(zé)于人忆家，是把正確的人放在正確的位置上進(jìn)行賦能，是在匹配責(zé)權(quán)利制度的前提下對(duì)每個(gè)人全部能量的調(diào)動(dòng)德迹。
注：形勢(shì)比人強(qiáng)芽卿。平地上的石頭，動(dòng)彈一下都費(fèi)勁胳搞；高山上的石頭蹬竖，只要輕輕一推，就可以形成摧枯拉朽之勢(shì)流酬。石頭還是那個(gè)石頭，只是位置變了列另，就可以借勢(shì)成就不一樣的自己芽腾。埋頭苦干固然少不了，但也只是那個(gè)1页衙，勢(shì)才是后面那無(wú)數(shù)個(gè)0摊滔。想要發(fā)現(xiàn)勢(shì)，并利用好勢(shì)店乐，就要時(shí)不時(shí)抬頭看路艰躺，動(dòng)用頭腦去思考借勢(shì)的問(wèn)題。人的能量是有限的眨八，只要把正確的人放在正確的位置上就不會(huì)犯錯(cuò)腺兴，但是它解決不了突破性增長(zhǎng)的問(wèn)題，根本的還是要求之于勢(shì)廉侧。
三页响、產(chǎn)品價(jià)格到底應(yīng)該由什么決定
1、產(chǎn)品定價(jià)最重要的因素是消費(fèi)者段誊，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格是由消費(fèi)者能感知到的價(jià)值決定的闰蚕。消費(fèi)者可以感知到的價(jià)值包括功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值连舍、個(gè)性化價(jià)值没陡。
2、價(jià)值越稀缺，價(jià)格就越高盼玄。
注：功能是基礎(chǔ)贴彼，體驗(yàn)是升級(jí)，個(gè)性化是稀缺强岸。因?yàn)橄∪倍凸鲃?dòng)權(quán)在我，也就有了議價(jià)權(quán)蝌箍。
四青灼、利潤(rùn)，來(lái)自沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)
1妓盲、任何一個(gè)行業(yè)杂拨，所有的紅利最終都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)拉平，最后大家只能賺社會(huì)工資悯衬。這時(shí)候弹沽，只能通過(guò)創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)空間。
2筋粗、只有別人拿不走的策橘，才是你真正的利潤(rùn)。
注：讓你覺(jué)得滋潤(rùn)的利得一定不是處于均值的那個(gè)收益娜亿，而是要高出均值丽已，甚至是遠(yuǎn)高于均值的收益。均值是被市場(chǎng)拉平的回報(bào)买决，本質(zhì)是市場(chǎng)支付的辛苦費(fèi)沛婴，也可以說(shuō)是工資，與利潤(rùn)無(wú)關(guān)督赤。只有市場(chǎng)愿意多支付的那部分收益嘁灯，才是對(duì)稀缺支付的溢價(jià)，它把你和別人做了最好的區(qū)分躲舌，成為別人拿不走的真正的利潤(rùn)丑婿。
五、沒(méi)有KPI没卸，也能管好公司
1枯冈、沒(méi)有后顧之憂的人，才能發(fā)揮最大的創(chuàng)造性办悟。
2尘奏、腦子里天天想著錢的人，是干不出漂亮事的病蛉。
注：KPI作為一種激勵(lì)手段炫加，并不是放之四海而皆準(zhǔn)瑰煎。人很容易被指標(biāo)牽引，也很容易被指標(biāo)限制俗孝，即使可以做到150%酒甸，但是指標(biāo)只要達(dá)到120%就可以了，最理性的做法就是止步120%赋铝，實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化插勤。至于剩下的那30%，要么跟自己沒(méi)關(guān)系革骨，要么作為日后的緩沖帶农尖，最終受益的是個(gè)人，受損的是組織良哲。對(duì)于腦力工作者盛卡，受限于未來(lái)的不確定性，一方面因?yàn)閾?dān)憂而難以聚焦創(chuàng)意筑凫，一方面因自尊被剝奪心懷不滿滑沧，難免患得患失。心被蒙塵后巍实，還如何能夠折射出智慧的光芒滓技？
六、讓優(yōu)秀員工成為事業(yè)合伙人
1棚潦、成為利益共同體的基礎(chǔ)是殖属，你們有共同的短期利益；成為事業(yè)共同體的基礎(chǔ)是瓦盛，你們有長(zhǎng)期的共同利益⊥馇保總之原环，你們有共同想得到的東西。但是处窥，成為命運(yùn)共同體的基礎(chǔ)是嘱吗，你們有共同不能失去的東西。
2滔驾、如果給員工漲薪50%谒麦，他愿意去做一件事，那么你們是利益共同體哆致。如果給員工降薪50%绕德，做成可以享受500%的收益，他愿意接受摊阀，那么你們是事業(yè)共同體耻蛇。如果給員工降薪50%踪蹬，另外讓他再投入500萬(wàn)元，做成可以享受5000%的收益臣咖，他愿意接受跃捣，那么你們是命運(yùn)共同體。
注：給一分錢夺蛇，干一分活兒疚漆，這是利益共同體；犧牲一部分短期利益刁赦，以謀求長(zhǎng)期利益娶聘，這是事業(yè)共同體；不僅犧牲一部分短期利益截型，還拿出自己的真金白銀入伙趴荸，這就是命運(yùn)共同體。把優(yōu)秀的員工變成合伙人宦焦，能夠收獲員工的忠誠(chéng)发钝，激發(fā)員工的斗志，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量波闹，集中一切可以集中的資源酝豪，度過(guò)難關(guān)，爭(zhēng)取更大的勝利精堕。
七孵淘、勤勞能創(chuàng)富，但勤勞者能分到財(cái)富嗎
1歹篓、財(cái)富=勞動(dòng)×生產(chǎn)率×效用
2瘫证、用勞動(dòng)來(lái)創(chuàng)造財(cái)富，有兩個(gè)非常大的問(wèn)題庄撮。第一個(gè)問(wèn)題：勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富背捌，天花板很明顯。第二個(gè)問(wèn)題：勞動(dòng)能夠創(chuàng)造財(cái)富洞斯，但是勞動(dòng)本身并不分配財(cái)富毡庆。
3、致富的本質(zhì)烙如，并不是創(chuàng)造財(cái)富么抗，而是分配財(cái)富。創(chuàng)造財(cái)富靠能力亚铁，而分配財(cái)富靠稀缺蝇刀。
注：因?yàn)橄∪保圆豢苫蛉迸且纾灰驗(yàn)椴豢苫蛉毙鼙茫涂梢詻Q定財(cái)富分配仰迁。如果別人有什么意見(jiàn)，連到手的那點(diǎn)財(cái)富都要?dú)w零顽分，那還有什么可不服的呢徐许？
八、一切的分錢方式卒蘸，無(wú)外乎優(yōu)先和劣后
1雌隅、一切的分錢方式，無(wú)外乎優(yōu)先和劣后缸沃。一切的分配方式恰起，都是固定、剩余趾牧、分成的萬(wàn)千組合检盼。
2、一切的商業(yè)模式翘单，都必須有全局性增量吨枉。如果沒(méi)有全局性增量，那所謂的商業(yè)模式哄芜，就是把你口袋里的錢換到我的口袋里貌亭。
注：分錢不是為了個(gè)別人的利益最大化，而是要從全局出發(fā)认臊，如何能夠使得全局產(chǎn)生增量圃庭，這錢就應(yīng)該怎么分∈纾基本原則是前期功勞大先分剧腻，且拿大頭，功勞小的分剩余涂屁，且拿小頭阎毅。分錢是個(gè)技術(shù)活兒紊馏，搞好了大家心服口服峦甩，未來(lái)的蛋糕會(huì)更大把还；搞不好人心就散了询张，原本大好的局面熬的，一下子就散攤子了匙握。不可不察妨托。
九发笔、信用盟萨，是一個(gè)人最大的資產(chǎn)
1、有信用的人了讨，受到尊敬捻激，有話事權(quán)制轰。
2、信用胞谭，比黃金值錢垃杖，比性命還貴。
3丈屹、從本質(zhì)上看调俘，我覺(jué)得人的一生，是贏得信任的一生旺垒，是勇敢地用責(zé)任換取信任的一生彩库。
4、一個(gè)人的信用要靠一生來(lái)沉淀先蒋，但毀掉它往往只需要一分鐘骇钦。敗光了，就再也沒(méi)有了竞漾。
注：信用不同于金錢眯搭。錢透支了還可以再掙回來(lái)，信用透支了可就再也沒(méi)有了畴蹭，別人連補(bǔ)救的機(jī)會(huì)都不會(huì)再給坦仍。一個(gè)人之所以被信任，那是有之前所有的行為做背書(shū)叨襟，因此他未來(lái)的行為變得可預(yù)期繁扎，別人也就愿意向他開(kāi)出信任的支票『觯可只要失信過(guò)別人梳玫，哪怕只有一次，別人就有理由相信還會(huì)有下一次右犹，那么選擇信任就是一件風(fēng)險(xiǎn)極高的事情提澎。人天生是厭惡風(fēng)險(xiǎn)的，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)念链，最簡(jiǎn)單的辦法就是收起自己昂貴的信任盼忌。
十、公平掂墓、公正與公開(kāi)
1谦纱、公平，我們可以理解成用“同一把”尺子丈量萬(wàn)物君编。公平的核心跨嘉，不是用“哪一把”尺子，而是用“同一把”尺子吃嘿。
2祠乃、公正梦重，可以理解成選“哪一把”尺子來(lái)丈量。
3亮瓷、公開(kāi)琴拧，我們可以理解成把丈量的過(guò)程展示給公眾，讓同意公正者監(jiān)督公平寺庄。
注：統(tǒng)一標(biāo)尺未必公正艾蓝，但確實(shí)公平的，因?yàn)闊o(wú)差別斗塘，就像一碗端平的水赢织。可人的稟賦是各異的馍盟，拿同一把尺子丈量于置，難免會(huì)有所傾斜，這就可能有失公正贞岭，這是沒(méi)辦法的事情八毯。重要的是，誰(shuí)能確定用哪把尺子瞄桨？應(yīng)該由那些需要承擔(dān)選擇后果的人來(lái)制定標(biāo)準(zhǔn)话速，一旦標(biāo)準(zhǔn)確定了，他們也就沒(méi)有權(quán)力去更正了芯侥，必須接受他人的監(jiān)督泊交。至于監(jiān)督，陽(yáng)光是最好的消毒劑柱查，沒(méi)有比公開(kāi)更好的方式了廓俭。
十一、效率與公平
1唉工、公平研乒，是指收入分配追求相對(duì)平等。
2淋硝、效率雹熬，是指以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出。
注：沒(méi)有效率的公平就是削足適履谣膳，最終整體利益反而得不到保障竿报。先解決效率問(wèn)題，讓每個(gè)人都買的起適合自己的鞋子参歹，至與誰(shuí)在這個(gè)過(guò)程賺的多了仰楚，那也是可以接受的隆判，畢竟人的腳才是最寶貴的犬庇。等穿鞋的問(wèn)題解決后僧界，有些人的鞋太過(guò)奢華，有的人的鞋太過(guò)潦草臭挽，這時(shí)候再解決公平的問(wèn)題捂襟，又會(huì)讓社會(huì)的整體利益再上一個(gè)臺(tái)階。
十二欢峰、勸酒的本質(zhì)葬荷，是服從性測(cè)試
1、勸酒纽帖，不是酒文化宠漩，而是酒文化中的惡習(xí)，是對(duì)酒文化的扭曲懊直。
2扒吁、我還是試著勸癡迷于勸酒、癡迷于服從性測(cè)試的領(lǐng)導(dǎo)們一句話：真正的領(lǐng)導(dǎo)力室囊，來(lái)自內(nèi)心的追隨雕崩，而不是行為的服從。
注：人性不要測(cè)試融撞，測(cè)出來(lái)的東西都是有水分的盼铁，因?yàn)閯e人會(huì)把真實(shí)的自己掩藏起來(lái)。真正的領(lǐng)導(dǎo)力不是給我上尝偎，而是跟我上饶火。自己做好了自己該做的，別人自然會(huì)跟隨冬念；自己都做不好自己該做的趁窃，還要指望別人服從自己，除了收獲大把大把的鄙夷外急前，恐怕也就只剩下幾個(gè)奴才的叫好聲了醒陆。
聲明：文章內(nèi)容來(lái)自于《底層邏輯》，作者劉潤(rùn)裆针。本文將該書(shū)綱要內(nèi)容進(jìn)行了羅列刨摩，僅注釋部分為本人撰寫(xiě)。如有興趣進(jìn)一步了解世吨，建議閱讀原著澡刹。
