? ? ? 從事電商行業(yè)已經(jīng)八年有余遂鹊，參與大大小小的促銷活動也不只千余場振乏，從促銷戰(zhàn)略布局，到促銷手段選擇秉扑，再到選品盤貨慧邮，最后落實執(zhí)行，達成銷售目標邻储。如今赋咽，也應該復盤總結一番，一來可以溫故而創(chuàng)新吨娜，二來可用于分享交流脓匿。
? ? ? 大型促銷活動一般提前2-3月開始籌備，如果是超大型活動宦赠，需要提前半年甚至一年陪毡。結合往年同期促銷情況，及本年度銷售任務勾扭，制定大促銷售目標毡琉；然后品類運營制定活動整體安排，落實活動資源及頁面規(guī)劃妙色，并確定促銷手段桅滋；品類業(yè)務開始盤重點參與品牌及貨品，商家準備貨品及相關活動素材身辨；最后丐谋，活動按照相關時間節(jié)點落實執(zhí)行，頁面上線煌珊。
? ? ? 其中号俐，比較關鍵的環(huán)節(jié)，就是促銷手段的選擇定庵。就先來總結一下“特價促銷”吏饿。
? ? ? 什么是特價促銷踪危？特價促銷活動就是促銷商品折后價低于活動前的價格，且是特定時間段內(nèi)的直接降價活動猪落，目的非常明確贞远，就是促進銷量。商家將利潤讓渡給消費者笨忌，這也是特價促銷能夠吸引消費者的重要因素兴革。特價促銷就是運用消費者對價格敏感的消費心理，首先在價格方面打動潛在的目標受眾蜜唾，也是商家使用最頻繁的促銷手段之一杂曲。
? ? 特價促銷的方式？特價促銷方式包括：統(tǒng)一價袁余、組合價擎勘、直接折扣、買A送B颖榜、A件B元等棚饵。
? ? 特價促銷降價幅度？特價促銷多以降價為主掩完，降價幅度為在原價基礎上優(yōu)惠15%-50%不等噪漾。
? ? 特價促銷的條件？特價促銷或者說降價促銷也是一把雙刃劍且蓬，運用得當銷量翻番欣硼，運用失策則自損品牌。所有恶阴，需要提前合理把握特價促銷的注意事項诈胜，依據(jù)產(chǎn)品特性和營銷目的確定是否采用特價促銷手段。
? ? 1冯事、特價促銷商品作為引流或是鉤子商品：大型促銷活動中焦匈，往往要征集某些特價引流款，吸引用戶關注昵仅，引來流量缓熟，帶動其他商品的銷售。
? ? 2摔笤、激烈競爭中獲得優(yōu)勢：特價促銷并非百用百靈够滑，商家需要明確的促銷動機，即目標明確籍茧。當競爭進入白熱化階段版述，就需要使用各種促銷手段和方式占領市場梯澜，贏得銷售冠軍寞冯，在消費者心中留下行業(yè)先鋒的印象渴析，因為人們對第一名總是記憶深刻。
? ? 3吮龄、對新產(chǎn)品難以接受：有時消費者會對新產(chǎn)品或服務難以接受俭茧，特別是第一次試用，消費者很難直接對比出到底哪一個更實惠漓帚，更方便母债。例如：專車服務，起初消費者可能并不認可尝抖，這時就可以通過特價促銷或打折活動將價格基本等同于出租車的價格毡们。對消費者來說，花同樣的錢昧辽，專車服務當然會比乘坐出租車優(yōu)質(zhì)衙熔。所以，特價促銷會有優(yōu)勢搅荞。
? 4红氯、存在心理障礙：特價促銷活動可以減輕客戶存在的心理障礙。例如：一位女士正在減肥咕痛，看到了喜歡的草莓蛋糕痢甘，她嘀咕：正在減肥中吃這樣高熱量的事物，內(nèi)心充滿了罪惡感茉贡。這時特價促銷活動就會抵消這種心理障礙塞栅，減輕消費者的心理負擔。內(nèi)心對自己說腔丧，“我這次吃了构蹬，下次肯定不會買了”今天好不容易打折，不能錯過”“過生日可以犒勞下自己“悔据。
? ? ? 特價促銷活動有什么好處庄敛？促銷本身就是在向消費者傳遞更多的產(chǎn)品信心，進而刺激更多的交易行為發(fā)生科汗。
? ? ? 1藻烤、提高銷量：擴大消費需求，提高銷售是促銷活動最直接的作用头滔。靈活有效的特價促銷活動更可以激發(fā)價格敏感者的消費需求怖亭，進而擴大產(chǎn)品銷售范圍。
? ? ? 2坤检、擴散產(chǎn)品信息：如果沒有促銷活動兴猩，消費者很可能不會注意到產(chǎn)品，也不會有購買的欲望早歇，或者想買產(chǎn)品卻因為價格太高而放棄購買計劃倾芝。特價促銷活動正好可以讓消費者傳遞特價信息讨勤，促使消費者盡快入手一直不舍得買的產(chǎn)品；同時晨另，也有利于建立良好的產(chǎn)品和品牌信譽度潭千。當然，前提是產(chǎn)品品質(zhì)有保證借尿，也確實是特價活動刨晴。
? ? 3、凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢：當同類產(chǎn)品很多路翻，市場競爭激烈時狈癞，商家可以通過特價促銷活動突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，并能夠為消費者帶來不一樣的客戶體驗茂契；同時亿驾，讓消費者了解企業(yè)特色文化，增進對品牌和企業(yè)的信任账嚎。
? ? 使用特價促銷方式應該注意以下幾點：
? ? 1莫瞬、特價促銷商品選款可以選擇應節(jié)應季款，明星同款郭蕉，及IP產(chǎn)品疼邀，專柜同款等，因為產(chǎn)品本身具有買點召锈，吸引眼球旁振，適合做促銷活動。只是商家要把握好促銷的方式和力度涨岁。商家開展特價促銷活動的出發(fā)點是促進銷量拐袜，最好是創(chuàng)造消費者的搶購狂潮。
? ? 2梢薪、在特價促銷前要給消費者一個合理的促銷理由蹬铺，否則，會讓消費者誤以為是產(chǎn)品質(zhì)量有瑕疵或是滯銷品秉撇。比如甜攀，促銷理由可以是周年慶，優(yōu)惠大酬賓琐馆，限時特惠等等规阀，暗示消費者因為有了這些特殊的時間點或情況我們才會特價促銷，平時不打折瘦麸。
? ? 3谁撼、促銷頻率方面，不建議每天都是特價促銷滋饲，雖然價格對消費決策有影響厉碟，但頻繁的特價促銷不一定會起到非常好的效果喊巍，而適當?shù)奶貎r促銷就能順利抓住價格敏感型消費者的心。
? ? 4墨榄、在性別方面，男性消費者的確比女性消費者更加理性勿她。有近四成的女性受訪者表示袄秩，會因為打折，降價等促銷而囤貨逢并，但只有32%的男性受訪者表示會這樣做之剧。相比女性的沖動性購物，近半數(shù)的男性只會購買自己實際需要的產(chǎn)品砍聊。所以背稼，在促銷活動中，商家可以偏向女性消費者制定有針對性的促銷計劃玻蝌，畢竟大多數(shù)女性對購物并不具有天然的超強免疫力蟹肘。
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