移動(dòng)音樂(lè)行業(yè)分析
1.市場(chǎng)分析
1.1社會(huì)環(huán)境：
截至2016年6月庄蹋，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.56億揉稚，較2015年底增加3656萬(wàn)人震束。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例由2015年底的90.1%提升至92.5%，手機(jī)在上網(wǎng)設(shè)備中占據(jù)主導(dǎo)地位盟步。同時(shí)郎哭，僅通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到1.73億他匪，占整體網(wǎng)民規(guī)模的24.5%。Arthur認(rèn)為夸研，隨著手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量的逐步增長(zhǎng)邦蜜，移動(dòng)音樂(lè)也必將水漲船高，獲得一定的增長(zhǎng)亥至，且能向各個(gè)年齡段人群滲透畦徘。
1.2行業(yè)環(huán)境：
2015年全球音樂(lè)產(chǎn)業(yè)收入中，數(shù)字音樂(lè)首次超過(guò)實(shí)體唱片占比45%抬闯，高達(dá)67.0億美元井辆，是其中最大的一部分。在DCCI的報(bào)告中顯示溶握，隨著智能手機(jī)的普及杯缺， 中國(guó)數(shù)字音樂(lè)用戶最常用的播放設(shè)備為智能手機(jī)，占比高達(dá)64.5%睡榆，其市場(chǎng)可見一斑萍肆，其未來(lái)也可期。
16年10月胀屿，獵豹全球智庫(kù)發(fā)布了2016第三季度中國(guó)App排行榜塘揣，展現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)。在音樂(lè)類APP中宿崭，酷狗音樂(lè)憑借著多年的經(jīng)營(yíng)以及用戶黏性亲铡，以15.92%的用戶活躍滲透率排名第一，QQ音樂(lè)則是11.29%緊隨其后，而備受好評(píng)的網(wǎng)易云音樂(lè)滲透率僅有1.2%奖蔓，與兩者相距甚遠(yuǎn)赞草。備受好評(píng)的網(wǎng)易云音樂(lè)因其年限較短，活躍用戶滲透率僅為1.2%吆鹤，暫時(shí)無(wú)法與酷狗厨疙、QQ音樂(lè)相比，不過(guò)人均打開次數(shù)（周）達(dá)到了43.2次疑务，比第二的QQ音樂(lè)20.79次的兩倍還多沾凄！網(wǎng)易云音樂(lè)發(fā)展特別迅速，用戶已經(jīng)突破一億知允，不過(guò)由平均每周打開次數(shù)來(lái)看撒蟀，網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶應(yīng)該是最愛音樂(lè)的。值得一提的是廊镜，阿里星球（天天動(dòng)聽）牙肝、蝦米音樂(lè)雙雙下滑唉俗，這兩款app的啟動(dòng)頁(yè)面上出現(xiàn)了“10月1日起天天動(dòng)聽將停止服務(wù)嗤朴，感恩一起走過(guò)的洪荒歲月”的字樣。阿里星球今后仍然可以繼續(xù)使用虫溜，但只能作為單機(jī)播放器了雹姊，無(wú)法獲取聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。2016年4月15日正式更名為阿里星球衡楞，功能越來(lái)越多吱雏，逐漸偏離了音樂(lè)這一核心服務(wù)，用戶也逐漸流失瘾境。蝦米音樂(lè)則是2013年歸入阿里巴巴旗下的歧杏，今后和阿里星球如何重新定位、發(fā)展則暫不清楚迷守。
1.3政策環(huán)境：
為促進(jìn)音樂(lè)市場(chǎng)版權(quán)規(guī)范化犬绒，2015年7月31日開始實(shí)施被看作國(guó)內(nèi)音樂(lè)史上最嚴(yán)厲的“版權(quán)令”。這意味著兑凿，移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)有了的爭(zhēng)奪點(diǎn)—版權(quán)凯力。隨著而來(lái)的版權(quán)之爭(zhēng)，也持續(xù)了想當(dāng)一段時(shí)間礼华。
此外咐鹤，2015年12月2日，國(guó)家新聞出版廣電總局近日出臺(tái)《關(guān)于大力推進(jìn)我國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》圣絮，以進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)綜合體系建設(shè)祈惶，加強(qiáng)對(duì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)及國(guó)家音樂(lè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)的引導(dǎo)。其中有幾項(xiàng)也對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)頗有影響。
①是培育大型音樂(lè)集團(tuán)公司行瑞。培育2-3家以音樂(lè)內(nèi)容開發(fā)生產(chǎn)為核心奸腺，資產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)業(yè)收入雙超50億元，在國(guó)內(nèi)外有較大影響力的綜合性音樂(lè)集團(tuán)公司血久，鼓勵(lì)和支持音樂(lè)企業(yè)上市融資突照。（促進(jìn)行業(yè)巨頭的培養(yǎng)）
②是加快音樂(lè)與科技融合發(fā)展。實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步氧吐、融合創(chuàng)新讹蘑、業(yè)態(tài)升級(jí)，鼓勵(lì)音樂(lè)企業(yè)與通信運(yùn)營(yíng)商筑舅、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行全方位合作座慰。（推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商與音樂(lè)app的合作）
2.需求分析
2.1用戶需求
2.1.1基礎(chǔ)需求：
2.1.1.1沒有網(wǎng)絡(luò)時(shí)：能聽到已經(jīng)下載的歌，多發(fā)生在乘坐交通工具翠拣、排隊(duì)版仔、等人、戶外游玩误墓、運(yùn)動(dòng)等場(chǎng)景蛮粮。
2.1.1.2有網(wǎng)絡(luò)時(shí)：能在線聽歌、下載歌曲谜慌、觀看MV等然想，多發(fā)生在在家休息、睡覺前欣范、在咖啡館或圖書館（有WIFI）等場(chǎng)景变泄。
2.1.2期望需求：根據(jù)用戶行為進(jìn)行偏好分析推薦歌曲和歌單；用戶可自行創(chuàng)建歌單恼琼、收藏歌單妨蛹；有電臺(tái)功能；新歌推薦及排行榜晴竞；分享歌曲和評(píng)論歌曲蛙卤。
2.1.3興奮需求：社交功能，可通過(guò)app結(jié)交有相同音樂(lè)愛好的朋友颓鲜；K歌功能表窘，可在app中尋找伴奏進(jìn)行歌曲錄制。
2.2用戶行為分析
2.2.1用戶屬性
由數(shù)據(jù)可知用戶中男女比例均衡甜滨，1980—1990到年代出生的用戶在使用過(guò)的用戶數(shù)中占比最高乐严， 而70年代出生的用戶也占有相當(dāng)大比例，Arthur認(rèn)為音樂(lè)類產(chǎn)品能滿足各個(gè)年齡段用戶的需求衣摩。其中電臺(tái)功能昂验、評(píng)書及相聲節(jié)目對(duì)吸引70年代的用戶有很大的作用捂敌。
2.2.2使用場(chǎng)景
由數(shù)據(jù)可見，用戶聽歌大多是在碎片化的時(shí)間中既琴，細(xì)看可發(fā)現(xiàn)更多是獨(dú)自一個(gè)人時(shí)占婉，Arthur認(rèn)為，音樂(lè)對(duì)于用戶的作用更多的生活的調(diào)劑品--孤獨(dú)時(shí)刻的排解孤獨(dú)甫恩、需要休息時(shí)的放松身心以及空閑時(shí)的消磨時(shí)光逆济。
2.2.3使用頻率及終端分布
由數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)在在線用戶最常使用的終端分布中占比71%磺箕，可見移動(dòng)端已經(jīng)成為用戶在線收聽音樂(lè)的最主要端口奖慌。此外，用戶在移動(dòng)端的月度有效使用時(shí)長(zhǎng)更是PC端的10.8倍之多松靡，月度使用次數(shù)亦是PC端的10.2倍简僧，同時(shí)日均覆蓋總數(shù)也是高達(dá)6.9倍〉衿郏可見岛马，移動(dòng)端已然成為用戶在線收聽音樂(lè)的主流端口，隨著手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量的遞增屠列，用戶體驗(yàn)的提升啦逆，相信未來(lái)這個(gè)“71%”這個(gè)數(shù)字還會(huì)有一定的提升。
從使用頻率來(lái)看脸哀，用戶對(duì)在線音樂(lè)的需求極高蹦浦，超過(guò)30%的用戶每天使用2~3次扭吁，且使用時(shí)長(zhǎng)在1~2小時(shí)的占比也高達(dá)33.7%撞蜂。Arthur認(rèn)為，音樂(lè)已經(jīng)成為用戶生活中不可或缺的一部分侥袜，在滿足了生存需求和安全需求的情況下蝌诡，作為滿足情感和歸屬需求的音樂(lè)行業(yè)必將會(huì)有更好的發(fā)展。
2.24在線音樂(lè)用戶偏好分析
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示枫吧，用戶對(duì)國(guó)外的歌曲喜愛程度非常高浦旱，但經(jīng)常收聽的音樂(lè)中，國(guó)內(nèi)的卻占據(jù)了64%九杂，Arthur認(rèn)為這是出于國(guó)內(nèi)用戶接觸到的音樂(lè)更多是國(guó)內(nèi)的颁湖，而由于版權(quán)問(wèn)題等等，致使國(guó)外音樂(lè)收聽率低于喜愛程度例隆。隨著行業(yè)的逐漸發(fā)展甥捺，相信會(huì)有越來(lái)越多的海外音樂(lè)引入國(guó)內(nèi)，而用戶也能一飽耳福镀层。
2.25在線音樂(lè)用戶付費(fèi)情況
由數(shù)據(jù)可知镰禾，有57.7%的用戶近一年已經(jīng)為音樂(lè)付過(guò)費(fèi)，也有13%的用戶在未來(lái)愿意為音樂(lè)付費(fèi)，這意味著中國(guó)用戶對(duì)在線音樂(lè)的付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)在逐漸培養(yǎng)了吴侦。根據(jù)付費(fèi)原因調(diào)查統(tǒng)計(jì)屋休，用戶付費(fèi)主要是為了收聽高品質(zhì)內(nèi)容和收聽/下載獨(dú)家內(nèi)容，可見用戶對(duì)音樂(lè)內(nèi)容與品質(zhì)的追求备韧。此外劫樟，免流量在線聽歌和追星也是推動(dòng)用戶付費(fèi)的動(dòng)力。
3.競(jìng)品分析
3.1戰(zhàn)略層
從戰(zhàn)略層來(lái)看织堂，三大APP的定位各有不同毅哗，且各有其優(yōu)勢(shì)。QQ音樂(lè)擁有豐富的版權(quán)資源與高品質(zhì)資源捧挺，這對(duì)于許多音樂(lè)愛好者會(huì)是特別大的吸引點(diǎn)虑绵。QQ音樂(lè)也正在飛速追趕行業(yè)龍頭酷狗音樂(lè)。反觀網(wǎng)易云音樂(lè)闽烙，關(guān)注點(diǎn)其實(shí)更多是小眾音樂(lè)翅睛，專注于分享與發(fā)現(xiàn)音樂(lè)，其強(qiáng)大的算法推薦功能也讓用戶津津樂(lè)道黑竞。但是其發(fā)展時(shí)間短捕发，曲庫(kù)資源相對(duì)匱乏，主打的社交功能尚未成型等等原因很魂，也致使其仍需要較長(zhǎng)時(shí)間來(lái)繼續(xù)發(fā)展完善扎酷。酷狗音樂(lè)則更多的是酷狗音樂(lè)PC端的延伸遏匆，但是優(yōu)勢(shì)是明顯的法挨，用戶基數(shù)大，知名度高幅聘，曲庫(kù)豐富凡纳，內(nèi)容豐富，這也是酷狗音樂(lè)高居在線音樂(lè)類產(chǎn)品首位的原因帝蒿。
3.2范圍層
功能范圍上荐糜，三大APP大同小異，但是在這個(gè)異上葛超，正是體現(xiàn)出了各自的特點(diǎn)暴氏。QQ音樂(lè)在一如其它騰訊系產(chǎn)品，在功能設(shè)計(jì)上十分體貼用绣张，有簡(jiǎn)介模式答渔、個(gè)性化定制等以用戶為中心的功能∨痔妫酷狗音樂(lè)功能則相對(duì)全面研儒，其能在軟件內(nèi)K歌是一個(gè)亮點(diǎn)豫缨。而網(wǎng)易云音樂(lè)，則獨(dú)具匠心端朵，其不僅在內(nèi)容上讓小眾音樂(lè)群體找到了喜歡的音樂(lè)與讓用戶都能聽到高品質(zhì)音樂(lè)好芭，雖然不是無(wú)損，但基本滿足大部分用戶的需求冲呢。在其強(qiáng)大算法下的精準(zhǔn)推薦與私人FM可以說(shuō)是匠心慢慢的兩個(gè)功能舍败，這也是其用戶最喜歡的功能。
3.3盈利模式
顯而易見的是敬拓，廣告邻薯、會(huì)員增值服務(wù)、付費(fèi)下載是在線音樂(lè)app主要的盈利模塊乘凸，也是大家共通的模式厕诡。此外，網(wǎng)易云音樂(lè)推出了積分商城营勤，售賣網(wǎng)易云音樂(lè)周邊產(chǎn)品和音樂(lè)相關(guān)產(chǎn)品灵嫌。酷狗音樂(lè)相對(duì)特比的是開通了直播功能葛作，也在app內(nèi)推廣自家的游戲寿羞。Arthur認(rèn)為，移動(dòng)音樂(lè)行業(yè)的盈利會(huì)越來(lái)越可觀赂蠢，隨著版權(quán)化的開展绪穆，付費(fèi)下載與購(gòu)買數(shù)字專輯將會(huì)帶來(lái)更大的收益。
4.總結(jié)
4.1發(fā)展前景
Arthur認(rèn)為虱岂，移動(dòng)音樂(lè)行業(yè)未來(lái)是可期的玖院。社會(huì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境與政策環(huán)境都正處一個(gè)相對(duì)良好的境況之下量瓜，此外QQ音樂(lè)與近年7月正式對(duì)外宣布盈利司恳，而隨著“劍網(wǎng)”行動(dòng)的開展途乃，音樂(lè)版權(quán)化之后绍傲，移動(dòng)音樂(lè)行業(yè)的閉環(huán)也將形成，盈利也將會(huì)更容易耍共。所以烫饼，移動(dòng)音樂(lè)行業(yè)的未來(lái)，各位拭目以待吧试读！
4.2建議
有好的一面杠纵，當(dāng)然也會(huì)有需要改進(jìn)的地方，Arthur根據(jù)各個(gè)APP給出一點(diǎn)建議钩骇。
1比藻、QQ音樂(lè)擁有豐富的音樂(lè)曲庫(kù)铝量，但并沒有做到像網(wǎng)易云音樂(lè)一樣把這些資源精準(zhǔn)推薦給用戶，這是很可惜的银亲。此外慢叨，從社交出身的騰訊，并沒有好好利用這些龐大的用戶基礎(chǔ)务蝠，UGC內(nèi)容的產(chǎn)出不多拍谐，也沒有真正帶動(dòng)用戶的氛圍。更精準(zhǔn)地推薦音樂(lè)與建立活躍的音樂(lè)社區(qū)將會(huì)使QQ音樂(lè)變得更好馏段。
2轩拨、酷狗音樂(lè)雖然在早期積累了大量用戶和曲庫(kù)資源，但其產(chǎn)品并沒有太多吸引人的地方院喜。其產(chǎn)品中帶有的游戲的入口和直播更是讓產(chǎn)品本身顯得臃腫亡蓉。首頁(yè)的廣告內(nèi)容優(yōu)化也不夠好，容易引起用戶的反感喷舀。優(yōu)化產(chǎn)品和內(nèi)容寸宵，推送更個(gè)性化的內(nèi)容給用戶，提高活躍度元咙，給用戶更好的體驗(yàn)梯影，才能穩(wěn)坐榜首呀。
3庶香、網(wǎng)易云音樂(lè)最大的缺點(diǎn)在于曲庫(kù)不夠豐富甲棍，許多歌曲甚至連在線收聽都不行，所以赶掖，Arthur認(rèn)為豐富曲庫(kù)資源是網(wǎng)易云音樂(lè)目前最重要的事情感猛。此外，雖然網(wǎng)易云音樂(lè)的推薦歌單做得很好奢赂，但經(jīng)常推薦的都是全部同類的歌曲陪白，容易讓用戶產(chǎn)生疲勞，如何加強(qiáng)算法膳灶，給用戶一些新意咱士，也是亟需解決的問(wèn)題。
