以下畸裳，來(lái)自于2018年10月13日發(fā)表在剽悍江湖（創(chuàng)始人：剽悍一只貓）公號(hào)的采訪故事（作者：江湖姐姐）

剽悍江湖老鐵小秦哥哥第一次從家鄉(xiāng)小城出走前，他的父母常常吵架料祠。

那一年，他們從八月初鬧到八月底，父母整天愁眉苦臉岩睁，雙方火氣都很大，一觸即燃揣云，究其原因：缺錢捕儒。

將這一切看在眼里的小秦內(nèi)心崩潰，他將大學(xué)錄取通知書(shū)扔在一旁邓夕，告訴父母：他不去讀大學(xué)了刘莹，他要去掙錢。

是的焚刚，去掙錢点弯，掙錢。

作為家中唯一的男孩汪榔，小秦在女孩子堆里長(zhǎng)大蒲拉，他有三個(gè)姐姐，一個(gè)妹妹痴腌。這個(gè)特殊身份雌团，一方面讓他承載了父母以及姐姐的愛(ài)，內(nèi)心不自覺(jué)滋生有主角渴望士聪，有了能鬧騰的敞亮性格锦援；另一方面，他也會(huì)承載更多責(zé)任剥悟，現(xiàn)實(shí)讓他承受著自卑灵寺。

起初曼库，他頑皮鬧騰，讀書(shū)時(shí)抽煙喝酒爬墻打游戲機(jī)在最差的班級(jí)里混略板，但當(dāng)他下定決心努力時(shí)毁枯，就可以實(shí)現(xiàn)從差生到優(yōu)生的逆襲，并和尖子班的小部分同學(xué)考進(jìn)縣重點(diǎn)中學(xué)叮称。

這種改變很大一部分种玛，來(lái)自于對(duì)家庭困境的認(rèn)知以及隨著年齡長(zhǎng)大的責(zé)任心：

因?yàn)楹⒆佣啵依飾l件自然也不好瓤檐，當(dāng)同村人住進(jìn)高樓時(shí)赂韵，一家人仍擠在泥磚瓦房里，直到我上高中挠蛉，住房才得以改善祭示。

但無(wú)論如何，因?yàn)殄X的問(wèn)題大打出手谴古，觸目驚心质涛，當(dāng)時(shí)對(duì)我的沖擊太大了，我一輩子都忘不了讥电。

但最終蹂窖，小秦的父親還是通過(guò)東拼西湊給小秦交了學(xué)費(fèi)轧抗，小秦離開(kāi)家鄉(xiāng)去讀了大學(xué)恩敌。

大學(xué)，是他人生真正第一個(gè)獨(dú)立落腳點(diǎn)横媚，那個(gè)貧窮的家暫時(shí)被他關(guān)在了身后纠炮，他即將面對(duì)的是新鮮自由同時(shí)又熱氣蒸騰的大學(xué)生活。

很確定的是灯蝴，他終于可以在窮困生活的迷宮中嘗試自己去尋找出口了恢口。

大學(xué)四年，他通過(guò)勤工儉學(xué)和兼職穷躁，賺到生活費(fèi)耕肩。讀到大四，他就謀劃著找工作掙錢问潭。

畢業(yè)后猿诸，他更是迫不及待地想投入到社會(huì)大潮里去會(huì)擊浪潮，去展現(xiàn)自己的激越和豪情狡忙。

關(guān)于掙錢梳虽，他折騰了很多，有成功的灾茁，有失敗的窜觉。在改變自己命運(yùn)的道路上谷炸，他一直積極地嘗試著，不斷錘煉禀挫，在烈火與鮮花的交織中旬陡，這個(gè)農(nóng)村男孩一步一步塑出了自己的奮斗輪廓，也實(shí)現(xiàn)了給父母在縣城買房的夢(mèng)想语婴。

1季惩、初生牛犢不怕虎：

為了職業(yè)寬度，舍棄本專業(yè)做銷售

人的際遇最初來(lái)自于自己的選擇腻格。

大學(xué)畢業(yè)選擇第一份工作時(shí)画拾，小秦哥哥做了這樣的考量：

如果選擇專業(yè)對(duì)口的工作，未來(lái)只能走研發(fā)或工廠車間路線菜职，想要賺錢與晉升青抛，都需要慢慢熬，難度大酬核。選擇做銷售蜜另，可以充分調(diào)動(dòng)自己掙錢的野心與企圖心，只是嫡意，要舍棄學(xué)了四年的專業(yè)举瑰，多少有點(diǎn)于心不忍。

思量再三蔬螟，他選擇了做銷售此迅，他也毫不遮掩自己對(duì)金錢的欲望，直白：“哪個(gè)錢多旧巾，就往哪投簡(jiǎn)歷耸序，發(fā)展什么的再說(shuō)÷承桑”

當(dāng)然坎怪，他知道自己沒(méi)硬背景，沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)廓握，所以在簡(jiǎn)歷制作與面試技巧上使盡全力搅窿，找工作前先扎扎實(shí)實(shí)研讀了三本專業(yè)書(shū)。

那一段時(shí)間隙券，他成為了“面試達(dá)人”男应，刷了許多面試，拿到的錄用Offer也非常多是尔，從大公司到小公司都有殉了。

好走的路，大都是下坡路拟枚。

人生一直過(guò)得窘迫的小秦哥哥薪铜，這一次主動(dòng)選擇了“麻煩”众弓。他選了最具有挑戰(zhàn)的工作，與全校一百二十多人競(jìng)爭(zhēng)隔箍，從筆試開(kāi)始谓娃，然后群面、二面蜒滩、三面滨达，“很幸運(yùn)，最終我成為脫穎而出的幾個(gè)珍貴名額中的一員俯艰〖癖椋”

但到最后入職，他才驚訝的發(fā)現(xiàn)：過(guò)關(guān)斬將最后留下的只有他一個(gè)人竹握。

盡管做到了真正的百里挑一画株，但他絲毫不敢放松，于他來(lái)說(shuō)啦辐，自己只不過(guò)是找到了人生起飛的一個(gè)支點(diǎn)谓传。

只有靠實(shí)力打拼出來(lái)的工作和平臺(tái)，才是可以為人生真正托底的支點(diǎn)芹关。

這個(gè)支點(diǎn)续挟，又隨著他的機(jī)巧靈活以及認(rèn)真努力，變得更為堅(jiān)固侥衬。

他和其他幾個(gè)同事一起被安排負(fù)責(zé)公司在整個(gè)廣西區(qū)的渠道監(jiān)察诗祸、銷售核查、監(jiān)察市場(chǎng)浇冰。他的直屬領(lǐng)導(dǎo)為人剛直贬媒，眼睛里不揉沙子聋亡，雷厲風(fēng)行肘习，自然對(duì)屬下的“蹂躪”力度也大。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的打磨坡倔，小秦哥哥身上男孩子氣的茫然漂佩，被雷厲風(fēng)行與正面向上代替。

領(lǐng)導(dǎo)的高標(biāo)準(zhǔn)要求罪塔，成為他打磨支點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)投蝉。

由于在職場(chǎng)的出色表現(xiàn)，在入職還不到1年的時(shí)間里征堪，他就被幸運(yùn)破格提拔瘩缆，自然也實(shí)現(xiàn)了自己的賺錢夢(mèng)。

“終于賺錢了佃蚜，終于可以大大方方地活了庸娱∽虐恚”

2、創(chuàng)業(yè)江湖：

用知識(shí)的力量熟尉，去實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢(mèng)想

工作一年后归露，小秦哥哥辭職了。盡管領(lǐng)導(dǎo)再三挽留斤儿，甚至在他已經(jīng)自主創(chuàng)業(yè)后仍想叫他回去干事業(yè)剧包，他還是堅(jiān)定地離開(kāi)了。

這一切往果，若要追溯源頭疆液，還是在于原生家庭的貧困，在于拿到大學(xué)通知書(shū)的那個(gè)暑假陕贮，父母為了錢而打架時(shí)留下的那一幕幕驚心動(dòng)魄枚粘。

電影《臥虎藏龍》里，玉嬌龍對(duì)她的師父說(shuō)：是你給了我一個(gè)江湖夢(mèng)……

小秦哥哥的這個(gè)江湖夢(mèng)飘蚯，最初是大學(xué)室友給的馍迄。舍友在創(chuàng)業(yè)做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他的一翻談話局骤，讓小秦哥哥覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是一件特別酷的事情攀圈。

舍友對(duì)于當(dāng)下的分析和運(yùn)籌帷幄，以及對(duì)于未來(lái)的創(chuàng)想與規(guī)劃峦甩，讓小秦哥哥在腦海里拼出了一幅“掙更多錢”的商業(yè)江湖圖赘来。

創(chuàng)業(yè)想法一誕生，他便再也無(wú)法做到安守于幫別人打工凯傲，立即瞞著父母辭職與室友一起創(chuàng)業(yè)犬辰，“短期之內(nèi)，收入當(dāng)然變少了冰单。但是怕什么呢幌缝？干不成大不了就歸零從頭再來(lái)〗肭罚”

這一次創(chuàng)業(yè)給了他很多涵卵，第一次拿十幾萬(wàn)去參加培訓(xùn)，第一次眾籌創(chuàng)業(yè)基金荒叼，第一次組建團(tuán)隊(duì)轿偎，第一次拿到大額收入，第一次體驗(yàn)企業(yè)飛速發(fā)展……

創(chuàng)業(yè)之初確實(shí)困難重重被廓，他們遇到過(guò)很多問(wèn)題坏晦，比如資金問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題、老師緊缺昆婿、生源不足间护、轉(zhuǎn)化率不高、自己領(lǐng)導(dǎo)力不足挖诸、股東意見(jiàn)問(wèn)題汁尺、口碑問(wèn)題、商家合作問(wèn)題等等多律。

最開(kāi)始痴突，因?yàn)楹匣锏膸讉€(gè)人都沒(méi)有運(yùn)營(yíng)過(guò)大公司，且眼界與知識(shí)都有限狼荞，在資金有限的情況下辽装，小秦哥哥仍報(bào)了一個(gè)13.8萬(wàn)的總裁班，“我們是經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)商量決定的相味，當(dāng)時(shí)大家認(rèn)為拾积，我們交學(xué)費(fèi)10萬(wàn)，一定可以賺回100萬(wàn)丰涉，就是這么簡(jiǎn)單粗暴就刷卡了拓巧。”

在小秦哥哥以及其他幾位核心股東的帶領(lǐng)下一死，團(tuán)隊(duì)真正做到了學(xué)以致用肛度，從解決啟動(dòng)資金的“眾籌方式”，到公司的具體運(yùn)營(yíng)方式投慈、股權(quán)和期權(quán)設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷方法承耿，都是他們從課堂上學(xué)來(lái)的，是真正的一邊學(xué)一邊執(zhí)行落地伪煤，遇到障礙他們又會(huì)在課堂上及時(shí)請(qǐng)教老師加袋。

很快，他們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)脫穎而出抱既，在縣城范圍內(nèi)有了一定得名氣职烧。

但問(wèn)題也隨之而來(lái)，“別人干了十幾年二十年的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)蝙砌，都不如我們回來(lái)搞半年的時(shí)間阳堕，難免就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覬覦，上門鬧事的啊择克，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉報(bào)啊等等∏捌眨”

遇到問(wèn)題肚邢，解決問(wèn)題，因?yàn)橛斜澈蟮摹败妿焾F(tuán)”，他們的營(yíng)銷手段花樣百出骡湖，盡管過(guò)程中磕磕碰碰贱纠，曲折不斷，但公司總體大勢(shì)上是快速發(fā)展的响蕴。

不久谆焊，小秦哥哥以及他的合作伙伴帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)復(fù)制第一校區(qū)的運(yùn)作模式，在規(guī)避很多一號(hào)校區(qū)沒(méi)規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)上浦夷，創(chuàng)建了第二校區(qū)辖试。

因?yàn)橛辛溯^為成熟的運(yùn)作模式，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人又肯在師資管理與生源問(wèn)題上花精力與金錢劈狐，很快兩個(gè)校區(qū)蓬勃發(fā)展起來(lái)罐孝，成為當(dāng)?shù)厣杂杏绊懥o導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，總在讀學(xué)生累計(jì)近1800人肥缔，正編員工50人莲兢，兼職40+，是當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)行業(yè)崛起的一顆新星续膳。

小秦哥哥的江湖夢(mèng)似乎變得繁花似錦起來(lái)改艇，這主要?dú)w因于以下幾點(diǎn)：

001、用知識(shí)的力量坟岔，去實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢(mèng)想遣耍。

002、擅長(zhǎng)借力炮车，敢于爭(zhēng)行業(yè)第一舵变。

003、免費(fèi)的就是最貴的：以免費(fèi)或超低價(jià)的引流課程作為第一步瘦穆，把學(xué)生引進(jìn)來(lái)之后纪隙，開(kāi)始轉(zhuǎn)化成入門班，然后到中級(jí)班扛或，再有一對(duì)一班級(jí)绵咱。

004、擅于抱團(tuán)熙兔，聯(lián)合商家：在做營(yíng)銷動(dòng)作的時(shí)候悲伶，聯(lián)合了很多商家，家長(zhǎng)來(lái)學(xué)習(xí)住涉，還能用學(xué)費(fèi)的積分到合作商家那進(jìn)行二次消費(fèi)麸锉。

3、踩坑前行：

及時(shí)調(diào)整航向舆声， 越著急花沉，死得越快

裂變成功柳爽，給整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了成長(zhǎng)的快感。

在培訓(xùn)戰(zhàn)場(chǎng)上打了漂亮營(yíng)銷仗的小秦哥哥團(tuán)隊(duì)碱屁，野心被催化成熊熊燃燒的大火磷脯，應(yīng)該說(shuō)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)被“野心”附體娩脾，急著去開(kāi)辟培訓(xùn)行業(yè)之外的第二戰(zhàn)場(chǎng)赵誓。

“我們團(tuán)隊(duì)引以為傲，個(gè)個(gè)都覺(jué)得自己挺牛逼的柿赊×┕Γ”

然而，潘多拉的盒子永遠(yuǎn)是未知的闹瞧，因而人的命運(yùn)也是動(dòng)蕩而復(fù)雜的绑雄。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)，來(lái)自于進(jìn)軍汽車美容行業(yè)這個(gè)決定奥邮。

入場(chǎng)前万牺，他們并未大量做功課，只是憑借直覺(jué)就匆匆入場(chǎng)了：“我們報(bào)班學(xué)習(xí)的老師把汽車美容行業(yè)這個(gè)案例到處講洽腺，當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為這個(gè)事情一定可以脚粟，但后來(lái)才發(fā)現(xiàn)是我們沒(méi)搞明白就開(kāi)干了，不是我們認(rèn)為的那樣蘸朋『宋蓿”

“在錯(cuò)誤的施工改造場(chǎng)地之后，在沒(méi)有強(qiáng)有力管理人員的情況下藕坯，在體系和規(guī)范都沒(méi)有的情況下团南，在資金緊張的情況下，我們就這樣開(kāi)搞了炼彪。當(dāng)時(shí)心存僥幸吐根，心想著，先開(kāi)張辐马，問(wèn)題慢慢解決拷橘。事實(shí)證明，這樣太天真太傻甚至太蠢喜爷∪叽”

一環(huán)不對(duì)，環(huán)環(huán)不對(duì)——入場(chǎng)模式不對(duì)檩帐，用人不對(duì)术幔，又遇場(chǎng)地糾紛，招商困難……導(dǎo)致發(fā)生暴力事件轿塔，以及被政府談話特愿，最后以心力憔悴關(guān)門為結(jié)局仲墨，虧損近70萬(wàn)勾缭。

門關(guān)了揍障，但事還沒(méi)完，因?yàn)槿雸?chǎng)時(shí)用的是培訓(xùn)教育行業(yè)的品牌俩由，對(duì)培訓(xùn)品牌自然也造成不可估量的沖擊和負(fù)面影響毒嫡。

事情最棘手的是，經(jīng)常有當(dāng)?shù)氐摹昂谏鐣?huì)”人員上門尋事幻梯，糾紛不斷兜畸。

這一輪折騰，損失慘重碘梢，不可控事件也頻頻發(fā)生咬摇，這逼迫小秦哥哥以及團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)，從焦頭爛額被動(dòng)應(yīng)對(duì)煞躬，到冷靜沉著應(yīng)對(duì)肛鹏，也讓他明白：

從沒(méi)有一種創(chuàng)業(yè)，是一帆順?biāo)斓亩髋妫灰矝](méi)有一種牛逼的人生在扰，是可以輕輕巧巧到達(dá)的。

好好積累雷客，何必太心急芒珠，? 越著急，死得越快搅裙。

“創(chuàng)業(yè)之后皱卓，考驗(yàn)和打擊都很多，甚至生死攸關(guān)的點(diǎn)也有很多部逮，但還好我們現(xiàn)在還活著娜汁，幸運(yùn)∩模”

認(rèn)真復(fù)盤(pán)存炮，他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)當(dāng)初自己和團(tuán)隊(duì)如果就在培訓(xùn)行業(yè)里發(fā)展蜈漓，也會(huì)發(fā)展得很好穆桂，可為什么會(huì)想到跨界折騰呢？

他想來(lái)想去融虽，覺(jué)得原因在于內(nèi)心的那一股懼怕享完，就如貓叔說(shuō)的：“我非常害怕自己會(huì)很平庸，骨子里害怕平庸”有额。

這成為一股力量牽引著他不斷向前般又，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)略過(guò)“掌控感”的他彼绷，自然很難回到庸常生活里。

目前的他茴迁，相信慢就是快寄悯，穩(wěn)打穩(wěn)扎才能走得更遠(yuǎn)，他繼續(xù)在剽悍江湖社群里拓寬自己的眼界堕义，尋找更多的可能性猜旬，試圖通過(guò)更多可能性去建立自己的創(chuàng)業(yè)防火墻。

成為一名講師倦卖，是他試圖建立的第一道防火墻——為了完成講師夢(mèng)洒擦，他每天都在學(xué)習(xí)演講，和伙伴搭檔怕膛，相互監(jiān)督熟嫩，從晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)半。

關(guān)于未來(lái)褐捻，他說(shuō)：“我希望未來(lái)的兩年之內(nèi)掸茅，能夠成為一名演講者，登上演講的大場(chǎng)舍扰，心平氣和地分享自己的故事倦蚪，激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)激勵(lì)別人边苹，成就別人的同時(shí)陵且，順帶成就自己「鍪”

創(chuàng)業(yè)走天涯的小秦哥哥慕购，在經(jīng)歷其中的跌宕起伏酸甜苦澀后，仍能積極溫暖地面對(duì)這個(gè)世界茬底，他就是許巍所唱的好男兒：

曾夢(mèng)想仗劍走天涯沪悲，看一看世界的繁華……走在勇往直前的路上，有難過(guò)也有精彩……好男兒胸懷像大海阱表，經(jīng)歷了人生百態(tài)世間的冷暖殿如，這笑容溫暖純真……

PS：剽悍江湖的創(chuàng)始人是剽悍一只貓，剽悍一只貓是誰(shuí)最爬？

?知名學(xué)習(xí)社群『剽悍江湖』創(chuàng)始人涉馁，個(gè)人品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)，公眾號(hào)矩陣有百萬(wàn)讀者爱致。