這是九瓣 365寫作計劃第20天的寫作內容扔涧。
別試圖說服自己沒上過當园担。有些坑你壓根不知道自己踏進去過。
一不留神你就被身邊那些極具影響力的人繞進去了枯夜，乖乖說“好”弯汰，心甘情愿地順從。
西奧迪尼在《影響力》中從社會心理學的角度解釋了那些為某種目的的人是如何用影響力武器說服目標人物湖雹，而那些目標人物又是怎樣被影響咏闪。這本書列舉了很多例子，大部分都是關于商業(yè)營銷方面的摔吏，對于營銷商既是好消息又是壞消息鸽嫂，好消息是更多營銷員可以有借鑒影響力武器的理論謀得更多的利益织鲸，壞消息是懂得影響力發(fā)揮模式的人就可以避免營銷商設的局。
況且溪胶，生活中的別人為你設的局可不只營銷這方面。我們可不能就這樣乖乖入局稳诚，什么也不知道地就上當了哗脖。
西奧迪尼也因此在解釋原理的基礎上給了如何拒絕的方案“饣梗看心理學教授西奧迪尼教你如何避免上當才避。
一、如何拒絕別人給予氨距，索取桑逝，再索取。
別人給予你某種好處俏让，然后向你索取楞遏，因為你接受了人家的好處承受了人情，你就會產生一種虧欠感首昔，迫于道德迫于心理壓力你不得不答應你不想答應的請求寡喝，又或者你拒絕了，接踵而來的是鋪天蓋地的愧疚感勒奇。不管答應還是拒絕预鬓，你都不會好受。這種互惠心理赊颠，會導致不對等交換格二。因為不平等，我們大多數人自然不愿意竣蹦。
對此顶猜，西奧迪尼給出了解決方案：倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨接受它痘括；倘若這一提議別有所圖驶兜，那我們就置之不理。
很簡單远寸，別人請你喝杯茶抄淑，假定這杯茶的價值在20元，但那個人在喝茶中途提出要向你借500元驰后，如果你覺得你有可以借出去的錢并且借錢給他可信肆资，也就是你愿意借，那你就接受這杯茶灶芝；如果你出于某種原因不愿意郑原，你也不必因為這杯充滿好感免費的茶而苦惱到底要不要借唉韭，你完全不用理睬那20元，或者你可以下次請他喝茶或者自己買單犯犁。千萬不要覺得借出去500元反正會原封不動還回來就貪圖這20元的小便宜属愤。你要知道，如今欠錢的都是大爺酸役。
對策：
- 分清敵友+積極抵抗
- 恩惠用恩惠回報住诸，詭計則不用回報。
互惠原理也說了涣澡，善意自然應當以善意回報贱呐，但公正的意思，就是盤剝的行為要還以盤剝入桂。
二奄薇、如何拒絕言行一致的要求
我們都有言行一致或者顯得言行一致的愿望。這就會促使我們說了什么話就有會去做什么的傾向抗愁，畢竟世人認為言行一致是一個優(yōu)秀的人必備的品質馁蒂。一個人做出承諾，就必須按他承諾的去做蜘腌，否則會遭受世人以及自己內心的譴責远搪。
言行一致的確是個優(yōu)秀的品質沒錯，但是優(yōu)秀的品質是用來做讓自己更優(yōu)秀的事情的逢捺。而不是讓別人借助它來牽著你的鼻子走的谁鳍。不要下意識的認為所有我答應過的就必須實現。假定有個人敲門稱是為某某某某募捐的（當然講述這段話是有技巧的劫瞳，一環(huán)扣一環(huán)說下來倘潜，說話的技巧在這里就不提及了），問你是否愿意為哪些可憐的孩子或者殘疾人捐獻一點愛心志于，一般人自然會說我愿意涮因，好了，你做出承諾了伺绽，接下來無論你愿不愿意养泡，你都會心甘情愿被牽著鼻子基本按照他們的要求進行募捐。
好了奈应，倘若你不愿意澜掩，如何拒絕這種充滿愛心的言行一致呢？西奧迪尼提出杖挣，盡管保持一致一般而言是好的肩榕，甚至十分關鍵，我們也必須避免愚蠢的死腦筋惩妇。擺脫這一困境的唯一出路株汉，是弄清楚這種一致性可能讓人作出錯誤的選擇筐乳。
我們完全可以想到這宗電話募捐完全沒有依據性，你不知道這份錢到底是用來募捐還是怎么的乔妈，你覺得這可能是錯誤的決定蝙云，好了，你會理所當然的找各種利益拒絕（雖然執(zhí)行起來有點難度）路召。
對策：
- 建立反擊模式
- 反思承諾前提
保持一致愚不可及勃刨。
三、如何避免社會認同帶來的不利方面
我們經常會買很多人買的東西优训，做很多別人正在做的事情。通過大多數人的實踐各聘，我們會不假思索的認為這是好的揣非，這是有道理的《阋颍基于這點早敬，我們不會過多思考，機械的跟著大眾走大脉。
但是搞监，你看到的很多人都買的不一定是好的，就算是好的也不一定是適合你的镰矿。并且也有利用社會認同原理來牟利的人琐驴，在牟利外還有由于社會認同造成的不利方面。我們該如何避免這類情況秤标，客觀的去選擇呢绝淡？
對策：
- 面對明顯是偽造的社會證據，我們只要多保持一點警惕感苍姜，就能很好地保護自己牢酵。（像在街上盲目買被稱為銷售量高的產品。）
- 人絕對不應該完全信任類似社會認同這種自動導航裝置衙猪，哪怕沒有壞分子故意往里面添加錯誤信息馍乙，它自己有時候也會發(fā)生故障。（例如你買到眾人稱贊的產品垫释，可是它并不適合你丝格，你無法發(fā)揮它的最大效用。）
即：
- 對于偽造數據棵譬，我們要忽略和反擊铁追。
- 對于無意錯誤，我們要不盲目從眾茫船，要適當調整琅束。
四扭屁、如何避開自己的好感導致的錯誤決定
我們傾向于支持自己有好感的人，同時我們會根據自己的喜好做決定涩禀。聽起來貌似是常理啊料滥，沒有什么弊端啊。我們總不能不允許自己產生好感吧艾船。
可是你很難拒絕你對他好感的人的請求啊葵腹。比如你走在街上，趕時間的那種屿岂，一個長得爆帥的人在街上請你幫他一個小忙践宴，相信你不會拒絕吧，同樣爷怀，一個長的巨丑的人請你停下來為他做某件事你可能就會以趕時間為由拒絕阻肩。而你不會意識到自己是顏值狗。
也許幫了第一個忙运授，還有后面的呢烤惊？一環(huán)扣一環(huán)，好吧吁朦，從你停下來那一刻你就入局了柒室。從理智上來說匪蝙，我們是不會僅僅因為好感就做自己不打算要的交易凯肋，但就是好感一步步引導這場交易的。
順從這份好感巷送，但是不要順從別人就的這份好感提出的要求纺讲。
西奧迪尼說不脯，如果好感超出正常程度，我們就要召喚出我們的防御機制了刻诊，提醒我們不要入局了防楷。
對策：
- 關注效果而非原因。不要單憑產生的好感判斷则涯。
- 把交易和交易者分開复局，憑交易的好壞以及從中的得失去做決定。
不要壓抑好感因素產生的影響力粟判，聽憑這些因素發(fā)揮力量亿昏，然后用這股力量反過來對付那些那些想從中獲利的人。
五档礁、如何拒絕聽從權威
權威人士說的話極具影響力角钩。就像從小我們就聽老師的話，老師要求我們做的事我們會下意識覺得是對的然后去做。當權威人士發(fā)聲递礼，我們大部分人是不會思考也來不及思考這到底是不是對的惨险，有時候就算意識到是錯誤的，依舊會按權威人士說的那樣做脊髓。這是人的下意識作出的反應辫愉。
有些謀取利益的人正是用“權威”這個巨大的影響力武器來說服別人，從中獲利将硝。我們應該怎樣避免順從“權威”呢恭朗？
對策：
- 做好心理準備，提高警惕性依疼，事情一旦不對勁就及時打住痰腮。
- 搞清楚，權威的資格律罢，以及這些資格是否跟眼前的主題有關膀值。一個演員的權威不可能能夠對藥品做出權威的說明。
- 這個權威是真正的專家嗎以及這個專家說的是真話嗎弟翘？同時搞清楚這點虫腋，我們就不會糊里糊涂上當骄酗。
六稀余、如何拒絕稀缺物品的誘惑
“物以稀為貴”，這句話被普遍當做真理趋翻，一件物品越稀缺說明它越有價值睛琳。所以一旦我們被告知這個產品有多稀缺或者貨源很少，即我們收到“過了這個村就沒這家店”的信息踏烙，我們下意識提高了它的價值师骗，原本不確定要買的心一下子敲定了，并且可能買的比需要的多讨惩。同時辟癌，我們也許會因為稀缺而去和別人競爭，哄抬價格荐捻。
倘若它值得黍少，那倒沒什么話好說。重要的是它完全不值处面，被供應商厂置，銷售員的一面之詞，“這款產品貨源不足啦魂角，只剩下這一個啦昵济，再不買就沒貨啦。”所迷惑访忿，甚至有時候我們不需要它瞧栗，但出于僥幸心理也買下來了。瞧醉顽，稀缺物品的誘惑力多大沼溜。生活中這類事舉不勝舉。我們要如何避免頭腦發(fā)熱游添，拒絕稀缺物品的誘惑呢系草？
一旦我們在這類事情中體驗到高漲的情緒，我們就要提高警惕性了唆涝，這也許是稀缺物品手法找都。我們要平復自己高漲的情緒，冷靜下來思考廊酣，對稀缺物品做出合理選擇能耻。
對策：
- 警惕沖動，避免因頭腦發(fā)熱接受了稀缺物品的誘惑亡驰。
- 判斷是否來自其使用價值晓猛，而非占有。
我們務必記追踩琛：稀缺的東西并不因為難以弄到手戒职，就變得更好吃、更好聽透乾、更好看洪燥、更好用了。
及：其實《影響力》的主要部分還是闡述影響力武器的乳乌，對于怎樣對他人產生影響力使之順從的內容比較詳細捧韵。但其實，我們先要從自身出發(fā)汉操，如何避免一些不利的“影響”再来，再去影響別人。這篇文章如有錯誤的地方或與《影響力》出入的地方磷瘤，歡迎指正芒篷。
再及：我在你曾中了多少『社會認同』？一文中寫了關于社會認同原理的簡單分析膀斋。感興趣的話歡迎閱讀梭伐。
