獨(dú)家首發(fā)·讀書筆記·方法論
本文新鮮度：? ? 口感：鮑魚
筆記君邀您，先思考：
談判時(shí)如何在開口前就奠定勝局歼捐？
如何提升你的影響力？
“
我立刻給我的每個(gè)孩子寄了一本西奧迪尼的著作悬垃。我還送給西奧迪尼一股伯克希爾的A級(jí)股票（2010年3月的市值大約為12萬2000美元），感謝他為我和公眾作出的貢獻(xiàn)姑尺。
——查理·芒格
查理·芒格在第一次閱讀到西奧迪尼的著作《影響力》便給他的每個(gè)孩子都寄了一本崖飘，還贈(zèng)送了他一股股票溯街，從芒格的這個(gè)舉動(dòng)可以說明评腺，《影響力》絕對(duì)是一本超級(jí)經(jīng)典的著作帘瞭。
西奧迪尼在《影響力》一書里鼓勵(lì)人們利用好感、互惠蒿讥、社會(huì)認(rèn)同蝶念、承諾和一致性、權(quán)威以及稀缺六個(gè)原則來提升自己的影響力芋绸。
而《先發(fā)影響力》一書祸轮，則以此為基礎(chǔ)并進(jìn)一步提出新的觀點(diǎn)，即最好的說服者不只能言善辯侥钳、極富魅力；而且柄错，他們也是富有創(chuàng)造力的鋪路人舷夺，他們致力于在開口前就奠定勝局。
這就是他所說的先發(fā)影響力售貌。這種能力甚至可以讓人們?cè)谶€沒有了解事物的詳細(xì)狀況之前就對(duì)其重要性和必要性深信不疑给猾。
一、先發(fā)影響力的兩大武器
西奧迪尼認(rèn)為颂跨，想要先發(fā)制人敢伸，需要兩步：引導(dǎo)注意力、建立聯(lián)想恒削。
1池颈、引導(dǎo)注意力
“我們最先展示的東西尾序，改變了受眾對(duì)接下來展示東西的體驗(yàn)∏椋”
在英語中每币，我們愛說“付出”（pay）注意力，這明顯意味著集中注意力是有代價(jià)的琢歇。當(dāng)注意力放在某件事情上時(shí)兰怠，對(duì)其它事情的注意力就會(huì)被占用。其實(shí)李茫，由于人的思想在同一時(shí)間似乎只能把有意識(shí)認(rèn)知放在一件事情上揭保，注意力集中的代價(jià)就是在那一瞬間會(huì)損失其它的一切。
A魄宏、焦點(diǎn)最重要
所以你的注意力焦點(diǎn)在哪里秸侣，哪里就最重要。有位醫(yī)生為了讓病人牢記醫(yī)囑娜庇，會(huì)在卡車開過診室窗外時(shí)重復(fù)說明自己的重要觀點(diǎn)塔次，并在此時(shí)放低音量，這樣病人只能傾斜身子集中注意力傾聽名秀，這一信息就會(huì)格外受到關(guān)注励负。
研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)自己主動(dòng)選擇靠近的東西匕得，人們會(huì)分配更多的重要性继榆。縮小與某樣?xùn)|西的距離汁掠，會(huì)讓它顯得更物有所值略吨。這一自然傾向?qū)τ绊懥^程有什么樣的影響，理解起來也不難考阱。在一項(xiàng)研究中翠忠，潛在購物者光是想象自己走向零食柜臺(tái)，就變得更喜歡那種零食了乞榨，而且花錢買零食的概率也變成了原來的4倍多秽之。
B、焦點(diǎn)就是原因
另一方面吃既，我們會(huì)將焦點(diǎn)視為事情發(fā)生的原因考榨。哈佛商學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)家費(fèi)利克斯·奧伯霍爾澤吉在不同場合向排隊(duì)的人付錢，請(qǐng)對(duì)方允許自己插隊(duì)鹦倚。按照純粹的經(jīng)濟(jì)模型來預(yù)測河质，他拿出的錢越多，就會(huì)有越多的人愿意讓他插隊(duì)。
實(shí)際情況正是如此：拿出1美元時(shí)掀鹅，50%的人讓他插了隊(duì)散休；拿出10美元時(shí)，有76%的人松了口淫半。令人意外的是溃槐，那些同意被插隊(duì)的人幾乎沒有一個(gè)人接受這筆錢。
原因很簡單科吭，一般而言昏滴，某人越是需要我們的幫助，我們就越是感到有義務(wù)要幫助他对人，金錢的大小代表著對(duì)方發(fā)送出的“需要幫助”的信號(hào)強(qiáng)弱谣殊，我們會(huì)想：“如果這個(gè)人愿意花這么多錢排在我前頭，一定是真的很需要盡快趕到前面牺弄∫黾福”這樣，允許插隊(duì)的行為就形成了势告。
2蛇捌、建立聯(lián)想
“我們一開始所做的真正具有影響力的事情，對(duì)受眾起著先發(fā)制人的作用咱台，改變了受眾對(duì)我們接下來所言所行的聯(lián)想络拌。”
一旦注意力被引導(dǎo)到特定概念上回溺，是什么讓人的反應(yīng)發(fā)生了改變呢春贸？所有的心理活動(dòng)都由聯(lián)想模式組成，只有觸發(fā)了有利于改變的聯(lián)想遗遵，施加影響的企圖才能獲得成功萍恕。
舉個(gè)例子：
吉姆是一位銷售高手，他的公司專門制造昂貴的家用熱敏火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)车要。每個(gè)月允粤，他通過拜訪客戶簽下的合同總比同事更多，他是怎么做到的呢翼岁？
首先维哈，公司給員工制定的固定銷售流程是這樣的：
登門拜訪一對(duì)夫妻。
請(qǐng)他們做一份家庭防火知識(shí)的書面測試登澜。
銷售代表開始主動(dòng)推銷：展示報(bào)警系統(tǒng)和書面資料。
所有人都是一開始就把資料帶進(jìn)屋飘庄，放在身邊備用脑蠕。可吉姆卻不這樣谴仙。他會(huì)等到夫妻倆已經(jīng)開始做知識(shí)測試時(shí)迂求，才拍拍額頭說：“哎呀，我把一些非常重要的資料忘在車?yán)锪嘶味澹眠^去拿揩局。我不希望打斷兩位的測試；你們不介意我自己出去拿掀虎，等會(huì)兒再回來吧凌盯？”回答自然是“沒問題”。吉姆每次還會(huì)請(qǐng)戶主借他用一下門鑰匙烹玉。
當(dāng)有人問他為什么每次都會(huì)扮演“健忘”銷售員的角色時(shí)驰怎，吉姆這樣回答：“你自己想想：你會(huì)讓什么人在你家里自由自在地進(jìn)進(jìn)出出？只有你信任的人二打，對(duì)不對(duì)县忌？我希望跟這些顧客的信任意識(shí)掛上鉤〖绦В”
吉姆的做法就是一個(gè)巧妙運(yùn)用聯(lián)想的案例症杏。
為了成為頂尖的銷售人員，他沒有修改所售報(bào)警系統(tǒng)的特點(diǎn)瑞信，也并不改變自己介紹產(chǎn)品的邏輯厉颤、文字或風(fēng)格，事實(shí)上喧伞，他完全沒有偏離標(biāo)準(zhǔn)的展示介紹環(huán)節(jié)走芋。相反，他只是先讓自己跟信任概念掛上了鉤潘鲫，而后翁逞，與信任相關(guān)的其它正面的聯(lián)想，就會(huì)跟他以及他的建議聯(lián)系起來溉仑。
吉姆這種把自己和信任概念聯(lián)系起來的非正統(tǒng)方法挖函，其實(shí)也是純粹聯(lián)想式的。他并沒有說自己是人們隨時(shí)都愿敞開家門接待的人浊竟，比如親密的朋友怨喘、家人必怜。他只是想了個(gè)辦法后频，讓自己獲得了這類值得信任的人的標(biāo)志性待遇暖途。
值得注意的是驻售，這個(gè)手法是吉姆和他那些明顯不太成功的同事之間唯一真正的區(qū)別欺栗，這純粹就是聯(lián)想的力量迟几。
也許上面這些例子讓“先發(fā)影響力”看上去有點(diǎn)兒像催眠術(shù)瘤旨。 但意識(shí)到影響的存在才是關(guān)鍵存哲。如果我們能夠識(shí)別出那些用來誘導(dǎo)我們心智的把戲祟偷，或許就能避開陷阱修肠。
二嵌施、提升影響力的六大武器
懂得了先發(fā)制人后莽鸭，我們?cè)撊绾卫梦鲓W迪尼提到的六大武器提升自己的影響力呢硫眨？下面為大家具體介紹：
（一）礁阁、互惠
1丹鸿、原理闡述：一個(gè)古老的原則：給予卜高，索取，再索取，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切薪缆。
①“互惠”的影響力可以凌駕于喜好的力量之上拣帽。
②給予是一種責(zé)任减拭，接受是一種責(zé)任拧粪，償還也是一種責(zé)任可霎。
③互惠原理會(huì)引起不公平交換癣朗，即給小換大旷余，人們獲得的回報(bào)往往大于最初的給予正卧。給予可以是物質(zhì)利益穗酥，也可以是精神支持砾跃，各種形式的幫助或幫忙抽高，甚至是“拒絕-退讓”策略中的主動(dòng)讓步翘骂。
④“拒絕-退讓”策略碳竟，給予對(duì)方的僅僅一個(gè)讓步，同樣會(huì)獲得回報(bào)昌执，同時(shí)使對(duì)方產(chǎn)生更多的責(zé)任感和滿足感，從而更愿意履行他的承諾岖赋，這是互惠原理最奇妙的地方唐断。
2栗涂、心理基礎(chǔ)：負(fù)債感斤程、感恩圖報(bào)忿墅、社會(huì)倫理道德。
拒絕是退讓策略棍弄，就是說將最初的讓步作為一種順從籌碼呼畸，即我都已經(jīng)讓步了蛮原，按照互惠原則儒陨，你也應(yīng)該適當(dāng)讓步的技巧，生活中隨處可見椭员。而且這種技巧一般要配合對(duì)比原則使用對(duì)比原理，會(huì)影響我們對(duì)前后兩件事之間差異的判斷喘沿。
例：“禮尚往來”、“吃人的嘴軟窄赋，拿人的手短”忆绰、“禮輕人義重”、“官官相護(hù)”稚茅、“免費(fèi)試用”、“人情債欺税，壓死人”晚凿、“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”哲银。
3荆责、應(yīng)用：
①先大后小的請(qǐng)求順序盲泛，或其它形式的讓步；
②“給小換大”：適時(shí)送對(duì)方禮物村视，或幫助，或幫忙惋嚎，或請(qǐng)客吃飯等等杠氢；
③“欲取先給”策略，先施舍（給予）后索攘砦椤鼻百；
④“拒絕-退讓”策略；
4质况、自我保護(hù)：分清敵友愕宋，恩惠用恩惠回報(bào)，詭計(jì)不用回報(bào)结榄。
（二）中贝、喜好
1绣否、原理闡述：人們?cè)敢獯饝?yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的請(qǐng)求取逾。關(guān)鍵是獲得他人好感晴埂，建立“友誼”晶丘。
獲得喜好的因素：
①漂亮的外表；
②相似性（如年齡、穿著打扮拄显、家庭環(huán)境遭殉、興趣蛔糯、愛好、特長、觀念、經(jīng)歷或境遇髓抑、個(gè)性、背景、居住地等）关噪；
③稱贊锦针；
④接觸焕盟、（目標(biāo)一致的）合作来农、交往特幔。
例：“投其所好”撰茎、“愛屋及烏”他嚷、“物以類聚”粘咖、“更愿意買熟人或親戚介紹的商品”蚣抗、“容易答應(yīng)外表漂亮的人提出的請(qǐng)求或作出讓步”翰铡、漂亮=人品好赂毯、“五同”（同學(xué)晌该、同鄉(xiāng)亚再、同事、同窗圆雁、同性）忍级、“戰(zhàn)友會(huì)”、各種以相同的愛好組織起來的小團(tuán)體如“車友會(huì)”伪朽。
2轴咱、心理基礎(chǔ): 人們?cè)敢獯饝?yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的請(qǐng)求。
3烈涮、應(yīng)用：
①廣交朋友朴肺，建立友誼。
②用競爭制造不和坚洽，用（目標(biāo)一致戈稿，共同面對(duì)外部威脅的）合作消除不和。
③多稱贊別人讶舰，認(rèn)可別人鞍盗，會(huì)使對(duì)方產(chǎn)生積極的心理暗示，特別適用于教育小孩跳昼。
④人們總是能夠同苦般甲，但是不同甘，所以創(chuàng)造一個(gè)困難的環(huán)境很容易就能觸成合作鹅颊。
⑤人們對(duì)喜歡或者熟悉的人會(huì)放輕警惕或者放松要求敷存，可以利用這一點(diǎn)，婉轉(zhuǎn)地通過其朋友來進(jìn)行說服工作堪伍。
4锚烦、自我保護(hù)：
①重效果輕原因：當(dāng)你打算買臺(tái)電視機(jī)，在決定時(shí)帝雇，你要明確：自己更喜歡這臺(tái)電視涮俄，還是推薦這臺(tái)電視的漂亮導(dǎo)購小姐。
②決策時(shí)摊求，應(yīng)把對(duì)請(qǐng)求者的感情與其提出的要求分開。
“愛屋及烏”是典型的無理智思維刘离。要敢于說不：好朋友提出一個(gè)你非常為難的要求室叉，這時(shí)，你應(yīng)該更多地考慮你是否能夠接受要求本身硫惕，而非提出者是你的好朋友茧痕。
③問自己：“我對(duì)某人的喜愛是不是已經(jīng)超乎尋常，或者超過自己的預(yù)期恼除？”如果情況確實(shí)如此踪旷，就要勇敢地說“不”曼氛，這是自我保護(hù)的關(guān)鍵。
（三）令野、社會(huì)認(rèn)同
1舀患、原理闡述：人們往往以他人的行為和思想作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，特別是在不確定性因素的影響下（形勢(shì)不明朗气破、不知所措時(shí)聊浅，不知道什么是正確的行為）；另外现使，我們更有可能效仿與我們相似的人的行動(dòng)低匙。
2、心理基礎(chǔ)：以別人的行為作為判斷標(biāo)準(zhǔn)碳锈，榜樣的力量顽冶，從眾行為。
該原理的兩大因素：
不確定性：當(dāng)人們對(duì)自己不是很有把握時(shí)售碳，他們認(rèn)同別人的行為的可能性較大强重。
相似性：與我們相似的人的行為對(duì)我們最具影響力。
例：“近朱者赤团滥、近墨者黑”竿屹、“環(huán)境造人”、“老子英雄好漢”灸姊、“群眾的眼睛是雪亮的”拱燃、“槍打出頭鳥”。
日常生活中不常見的行為力惯，參與的人越多碗誉，壓力越小（如體育鍛煉）父晶、亂穿馬路哮缺，亂扔垃圾等不文明現(xiàn)象，做的人越來越多甲喝，普遍的心理是：既然大家都可以犯的錯(cuò)誤尝苇，那就不算什么錯(cuò)誤。
3埠胖、應(yīng)用：
①多結(jié)交優(yōu)秀的人（所謂命中的“貴人”）糠溜，會(huì)無形中進(jìn)步。
②遠(yuǎn)離小人或差的人直撤，至少也要保持距離非竿。
③自救策略：需要幫助時(shí)，精確表達(dá)自己的困境和需要谋竖，指定特定的人來幫助自己红柱。
④只要自己的言行不損害他人的利益承匣，就堅(jiān)持做下去，而不用在乎他人的“奇怪”锤悄、“不可理喻”韧骗、“好笑”等看法和感受。
⑤對(duì)他人的信息（觀念铁蹈、看法）不可全信也不可不信宽闲，凡事要有自己的判斷。
4容诬、自我保護(hù)：對(duì)真實(shí)的社會(huì)認(rèn)同，不盲從览徒；對(duì)偽造的社會(huì)認(rèn)同颂龙，保持警惕或忽略它。
（四）措嵌、權(quán)威
1、原理闡述：對(duì)權(quán)威的尊敬和信任帶來的壓力使人們對(duì)權(quán)威盲目服從枫慷。
①權(quán)威的壓力和良知之間你會(huì)選擇前者（當(dāng)然這里的權(quán)威很絕對(duì)）。
②暗示（假）的權(quán)威（頭銜或听、服裝或者其它外部標(biāo)志）使人盲目服從的壓力與真正的權(quán)威相差無幾笋婿。
例：一個(gè)家庭（團(tuán)體），社會(huì)地位高缸濒，經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的人，往往占主導(dǎo)地位斩跌；冒充高干、專家滔驶、警察行騙犯罪的人卿闹；士兵對(duì)上級(jí)命令的絕對(duì)服從（即便是違背良知去殺人）；“兩個(gè)凡是”锻霎；對(duì)政治領(lǐng)袖的個(gè)人崇拜；牙膏廣告上稱“中國牙醫(yī)協(xié)會(huì)推薦”旋恼，奶粉廣告上稱“中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦”；
問自己兩個(gè)問題冰更，以決定是否聽從權(quán)威的意見：
這個(gè)權(quán)威是不是真正的專家？
這個(gè)權(quán)威在當(dāng)時(shí)情況下會(huì)不會(huì)對(duì)我們說真話舟铜？
2奠衔、心理基礎(chǔ)：人們對(duì)權(quán)威的服從谆刨。
3归斤、應(yīng)用：
①自己要不斷進(jìn)步，不斷變強(qiáng)她我，成為（相對(duì)的）權(quán)威的機(jī)會(huì)就越多膝宁。
②車在很多情況下的確成為權(quán)威的暗示鸦难。
4员淫、自我保護(hù)：
①識(shí)別對(duì)方是否是真正的專家，如果沒有識(shí)別能力拴事，寧可不信。
②權(quán)威是否說的是真話刃宵，如果沒有識(shí)別能力徘公，寧可不信。
（五）关面、稀缺
1十厢、原理闡述：當(dāng)我們看到自己想要的東西變得難得（稀有）的時(shí)候捂齐，難免有些焦躁不安；而在有直接競爭的情況下包颁，更是容易情緒激昂，目光短淺娩嚼，感情沖動(dòng)滴肿，失去理性。
2嘴高、心理基礎(chǔ)：對(duì)缺乏資源占有的原始沖動(dòng)。
物質(zhì)：對(duì)稀有資源的競爭拴驮，當(dāng)一樣?xùn)|西由本身的豐富開始變得短缺，對(duì)人們的沖擊力是最大的宽气。
機(jī)會(huì)：維護(hù)自己的既得利益潜沦，當(dāng)人們的自由選擇受到威脅或限制時(shí)，維護(hù)這種自由的愿望就會(huì)使我們更想擁有這種自由唆鸡。
例：拍賣、某某商品的限量版争占、門面到期的商品宣傳、電視臺(tái)的“獨(dú)家報(bào)導(dǎo)”伯襟、“內(nèi)供煙”握童、“內(nèi)供酒”、對(duì)“禁書”的癡迷、渴望品嘗禁果红伦。
3、應(yīng)用：
①與其給予別人某種利益（包括自由、承諾召调、幫助）再收回，不如當(dāng)初就不給只嚣。
②使用“供給限制（數(shù)量有限或時(shí)間有限）+競爭”的魔鬼組合艺沼，威力無窮。
③不能隨心所欲地給小孩某種權(quán)利和自由又隨心所欲地剝奪障般，不能一貫執(zhí)行某種原則的父母特別容易培養(yǎng)出具有強(qiáng)烈反叛精神的小孩。
4藐石、自我保護(hù)：
占有欲或使用價(jià)值？問一問于微，我為什么想要這樣?xùn)|西青自？判斷是否是來自其使用價(jià)值，而非自己的占有欲延窜。記住：短缺的東西不會(huì)因?yàn)楣?yīng)有限吗坚，就吃起來呆万、感覺起來、聽起來或用起來更好一點(diǎn)谋减。
因競爭或占有欲而產(chǎn)生沖動(dòng)的時(shí)候，推遲自己的行動(dòng)一天庄吼，理性思維自然會(huì)回歸。
（六）总寻、承諾和一致
1、原理闡述：人作出承諾或決定轰坊，將會(huì)產(chǎn)生維持（實(shí)現(xiàn)）這個(gè)承諾或者立場的壓力祟印，繼而作出一系列保持一致的行為（或想法）。
2蕴忆、心理基礎(chǔ)：要和我們過去的承諾、所作所為保持一致站蝠，習(xí)慣的力量卓鹿，自我逃避。
承諾最為關(guān)鍵减牺，書面承諾是最有效的，而且有時(shí)候要注意一些看起來微小的事件肥隆，一旦上鉤稚失，便會(huì)有后續(xù)一系列的一致性事件讓你欲罷不能。
在一件事開始的時(shí)候設(shè)置較高的門檻句各，那么人們?cè)竭^后就會(huì)繼續(xù)去做，其原因在于：人們對(duì)較難獲取的東西往往最為珍惜矾屯，這也是一致性原則的體現(xiàn)初厚。
例：“一諾值千金”、被標(biāo)簽改變自我排作，標(biāo)簽引起的內(nèi)心變化會(huì)長出自己的腿來、“救人救到底妄痪，送佛送到西”衫生、自主決定的效力遠(yuǎn)大于因外部壓力（他人的監(jiān)督激勵(lì)威脅等）作出決定的效力。
3障簿、應(yīng)用：
①增強(qiáng)承諾的一致性的因素：主動(dòng)（自主）栅迄、公開站故、付出努力（代價(jià)）毅舆、書面形式。
②標(biāo)簽的力量持久而強(qiáng)大岂津，善用正面標(biāo)簽悦即，慎用負(fù)面標(biāo)簽。
③從獲得小小的辜梳、不起眼的承諾做起，“先小后大”“循序漸進(jìn)”的順序獲得承諾茶宵，這中間伴隨著標(biāo)簽的作用過程宗挥。先引誘別人采取某種行動(dòng)或某種聲明，再利用他要保持一致的壓力迫使它服從要求瞒大。如“我們是不是兄弟搪桂？”“是！”“那么兄弟我有困難拙泽，你是不是該……”
④“拋低球策略”先提出一個(gè)很好的條件，讓對(duì)方做出那個(gè)關(guān)鍵的決定（承諾）顾瞻，然后在最初的提議上，加上一個(gè)不太令人愉快的條件退渗，這個(gè)策略的關(guān)鍵在于蕴纳，讓人們堅(jiān)持先前的決定，即使在條件有了變化古毛，這個(gè)決定已經(jīng)不是那么明智以后也不會(huì)改變立場。
⑤該原理特別適用于教育和幫助小孩稻薇，其效力遠(yuǎn)大于懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)（精神上的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)作用又遠(yuǎn)大于物質(zhì)的），是一種比較高級(jí)而奇妙的方法塞椎。所以桨仿，給小孩過高的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是非常有害的案狠。
4、自我保護(hù)：
①“時(shí)光倒流”策略：“如果時(shí)間回到當(dāng)初伴嗡，我會(huì)怎樣選擇从铲？”那現(xiàn)在就做出時(shí)光倒流的選擇名段。
②直接揭穿對(duì)方的目的和伎倆，從而找到違背承諾的理由：“保持愚蠢的一致是思想混亂的怪物”麻惶。
③即使是對(duì)一些看起來微不足道的請(qǐng)求信夫，我們也要保持警惕卡啰。答應(yīng)這種請(qǐng)求匈辱，不僅會(huì)使我們更容易答應(yīng)相似的杀迹、更大的請(qǐng)求，而且也會(huì)使我們更容易答應(yīng)那些更大浅碾，但與之前小請(qǐng)求無關(guān)的請(qǐng)求。
在書中垂谢，西奧迪尼同時(shí)警告我們：當(dāng)面對(duì)任何一個(gè)聽上去具有說服力的論證滥朱，即便我們?cè)诒灸苌虾苜澩薇覀円脖仨毣ㄍ瑯佣嗟臅r(shí)間去分別考慮失敗和成功的可能性懂版。
西奧迪尼還提出了一個(gè)令人寬慰的看法躏率，即比起科學(xué)，說服更像一門藝術(shù)蓬抄。 嚴(yán)格按照要點(diǎn)清單或者指南進(jìn)行說服的人不太可能影響到我們夯到。事實(shí)上，我們可以很容易地找到那些運(yùn)用先發(fā)影響力散播有害想法的人阅爽，因?yàn)檫@些人過分關(guān)注人們的弱點(diǎn)了荐开。
當(dāng)然并沒有萬無一失的辦法讓我們可以不被欺騙晃听、不被操縱砰识、不被蠱惑去做那些會(huì)令我們后悔的事佣渴。但是倘若我們能意識(shí)到自己是一個(gè)何等不完美且容易犯錯(cuò)的思考者观话，同時(shí)，讓自己更好地理解那些操盤者所使用的巧妙說服技巧灵迫，那么我們就有機(jī)會(huì)提高做出良好決策的概率晦溪，而不必將自己與新觀念和新視角相隔絕三圆。
除了以上提到的提升影響力的六大武器，西奧迪尼在新書中還新增了影響力的第七大武器——聯(lián)盟修噪，主要分為兩部分內(nèi)容：身心合一和行動(dòng)合一路媚。
