我是極適家居創(chuàng)始人李俊杰，這是一篇吸引營銷運營總監(jiān)兼合伙人的文章怖现。
如果這是一個未來體量超過zara這樣市值4000億人民幣的公司茁帽，你是否會有興趣在公司早期的營銷上開疆拓土？
之所以會提到Zara屈嗤，有2個原因潘拨。
第一，zara縮短客戶反饋到大規(guī)模生產(chǎn)的周期饶号，這個策略铁追，非常值得借鑒。核心是lean讨韭，即小步快跑脂信，以及不試不知道。
第二透硝，都是著力實體經(jīng)濟狰闪。
為什么這是一個機會？
最終公司會做成一家生活方式的公司濒生，但是早期會聚焦包包領(lǐng)域埋泵。
一個人從小到大，平均會用超過100個包，走在路上丽声，99%的人都在使用著包礁蔗，一件衣服，可能一星期才會穿一天或幾天雁社，一個包浴井，一用可能就是連續(xù)幾個月或者幾年。包就像衣服一樣霉撵，強需求磺浙。
有了需求，不一定是機會徒坡。因為如果巨頭盯上了撕氧，很快被滅。有幸的是喇完，這可能是一個巨頭醒悟過來伦泥，已經(jīng)晚了的時候。為什么這么說锦溪？首先新聞媒體上還沒有太多大公司發(fā)力傳統(tǒng)制造業(yè)的報導不脯。大眾關(guān)注的焦點都是IT和金融，所以這個領(lǐng)域也不太會吸引水平一流的初創(chuàng)團隊刻诊。這種寬松的環(huán)境會給創(chuàng)業(yè)更多試錯機會跨新，因為一旦競爭激烈，門檻和成本就會拔高很多坏逢。找服裝設(shè)計師比找包包設(shè)計師的難度低，但是奢侈品的利潤大多來自于包包赘被，而不是衣服是整，也在一定程度說明了這個市場里，人力資源的分配有一定扭曲民假，這也是一個機會浮入。
去淘寶搜索手機，銷量最高的單品是iphonex羊异，這說明了手機市場是充分競爭的事秀，好產(chǎn)品在電商平臺是可以拿到他該有的銷量的，電商渠道讓商業(yè)越來越回歸產(chǎn)品本身了野舶。美國iphone跟運營商合作太緊密易迹，基本都是合約機，所以沒去亞馬遜搜平道。在亞馬遜上面睹欲，傳統(tǒng)大品牌，比如新秀麗，并沒有太多市場窘疮，原因是價格太貴袋哼，以及設(shè)計并沒有很接地氣。一些偏時尚的包包品牌闸衫，比如katespade之類的涛贯，情況好些，可是還是沒有在實用性以及性價比上下足功夫蔚出，因此市場有限弟翘。所以吸取大牌的精華，在實用性上下文章身冬，性價比不要太差衅胀，這樣產(chǎn)品定位下的市場空間還是挺大。但是不會做小米那種特別注重性價比的策略酥筝，那種策略會太容易依賴強大資金去支撐滚躯，而且單品的門檻和風險變得很大。我們早期去找包包里面的藍海嘿歌，保持可觀利潤率去成長掸掏。
線上品牌例如小米已經(jīng)開始布局線下了，在這個線上流量不一定比線下便宜的時代背景下宙帝，我們體量小丧凤，初創(chuàng)公司的靈活性更具優(yōu)勢去適應(yīng)變化。保持專注的同時也要眼觀八方步脓，打通線上線下愿待，全球化，高科技融入實體經(jīng)濟靴患，是長期關(guān)注的點仍侥。
如果以上所說都可能會變的話，而允許有一個核心理念不會變的話鸳君，這將是农渊，超越客戶預期。要像電影一樣掌握客戶感受或颊。要做到有三個要點砸紊，第一是知道客戶需求，第二是包袱要準備多一點囱挑，才夠抖醉顽，第三是吆喝的時候包袱不要全部抖光，留著一些他們買回去自己抖看铆。
希望有興趣擔當營銷運營總監(jiān)的朋友加入徽鼎，會工資加期權(quán)方式表明我的誠意。
