從某些方面來看新品類對于品類市場更有吸引力，是因?yàn)榧扔衅奉惔嬖谥恍o法改變的缺陷，這一缺陷正是新品類留心發(fā)現(xiàn)之后創(chuàng)造了出來，因此透葛，它取代了既有品類。有一些缺陷其實(shí)顧客與品牌的最高級別管理者都發(fā)現(xiàn)不了沪悲，因?yàn)檫@需要領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)的研究學(xué)者去歸納總結(jié)获洲，才能將它一一呈現(xiàn)，這部分人也就是我前文中提到的“軍師”殿如。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)上看，也是因?yàn)樾缕奉惖摹俺壩淦鳌贝蚱屏俗杂墒袌龅钠胶庾钆溃ㄟ^新品類的主動攻擊涉馁，人們才發(fā)覺到自由市場中信息的不對稱性，市場最進(jìn)行自我修復(fù)爱致，其中從資源的配置烤送、資源的效率上，只要有新的競爭對手出現(xiàn)糠悯，就會產(chǎn)生種種的解決辦法帮坚，這些解決辦法有時候是新品類解決70%妻往，而自由市場會幫你解決剩余的30%。既有品類被取代试和，導(dǎo)致原有的利益分配結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡讯泣，這時候新品類的開創(chuàng)者是無法一家獨(dú)享的，因?yàn)槭袌霾环€(wěn)阅悍，需要以開放的心態(tài)吸納更多的“階段同盟”加入進(jìn)來好渠。
這不僅僅表現(xiàn)出人們喜歡新鮮事物，還會對新鮮事物的所闡述的豪威爾環(huán)所深信不疑节视，因?yàn)楹劳柕?個結(jié)構(gòu)本身就是“相互加強(qiáng)”拳锚、“環(huán)環(huán)相扣”、“交錯聯(lián)結(jié)”的寻行。
新品類在取代了既有品類的這個階段過程中霍掺，應(yīng)該要做的是履行企業(yè)的責(zé)任：“創(chuàng)新”“顧客”，這時候不應(yīng)該像強(qiáng)盜一樣大肆燒殺擄掠拌蜘，而應(yīng)該要做的是安撫民心杆烁。主要的責(zé)任體現(xiàn)在：“減少暴利行為”及“提高維護(hù)資源分配的效率”“維護(hù)市場的相對公平”，應(yīng)該成為市場的監(jiān)督者拦坠、保護(hù)者连躏，而不是享受者。
歷史給了我們非常多參考經(jīng)驗(yàn)贞滨，如史書上有名的“闖王李自成”：
李自成發(fā)起農(nóng)民起義時入热，帶領(lǐng)著數(shù)百萬由農(nóng)民、流寇組成的軍隊(duì)晓铆。
因?yàn)閾碛腥绱藦?qiáng)大的軍隊(duì)勺良，這也使得他成功打下北京，為毀滅明朝的打下了牢固的根基{1}骄噪。
但是“打江山容易尚困，守江山難”，士人對比與農(nóng)民的這一階層链蕊，其實(shí)是更了解如何制定有效的“政策事甜、目標(biāo)，形成完整的發(fā)展規(guī)劃”{2}滔韵。
但李自成也出生于農(nóng)民階層逻谦，自然深知農(nóng)民階層的貪婪，也只看到他們的壞處陪蜻，同時又對于地主邦马、士人階層不了解，產(chǎn)生了不信任。
最終明朝末期的名人士族滋将，卻沒有一個愿意加入到李自成的統(tǒng)治軍團(tuán)中邻悬，也就導(dǎo)致了后期發(fā)生了：“李自成還在沒有明確罪名的情況，肆意捕殺大臣”随闽，讓更多的名人士族寒心父丰，迫于殺身的壓力而寧愿舍棄功名利祿。
所以他身邊的人物要么是中庸的橱脸、要么是三教九流的人物础米，唯一能發(fā)揮點(diǎn)用處的李巖，李自成卻并沒有給予足夠重視添诉，也沒有讓其發(fā)揮出作用屁桑，從這上面也完整的體現(xiàn)了李自成的用人不當(dāng){3}。
農(nóng)民階層起義的軍隊(duì)栏赴，其自身的局限性蘑斧，還體現(xiàn)在李自成成為皇帝之后貪圖享樂。
因?yàn)檗r(nóng)民階層一直處于被壓迫的地位须眷，他們的生活一直都非常艱苦竖瘾。
在成功奪得北京城后，被北京城的繁榮深深的吸引到了花颗，所有人自然要好好的大為享受一番捕传。
同樣都是農(nóng)民起義的李自成之前還是逃犯，而現(xiàn)在搖身一變成為皇帝扩劝，擁有至高無上的權(quán)利庸论，以往的他的部下都成為了一人以上，萬人之下的將軍棒呛，這些將軍手中握有千萬生殺大權(quán)聂示，連崇禎皇帝都懼怕他們，說起明崇禎皇帝簇秒，只能說沒有看清“明朝氣云已至”鱼喉，更朝迭代，盛極必衰乃是正常之事趋观。
他從明熹宗手上接過千瘡百孔的大明王朝扛禽。他自己倒是勤儉自律、清心寡欲皱坛、勵精圖治旋圆，試圖重現(xiàn)明皇朝當(dāng)年輝煌景象，但似乎陷入了“經(jīng)濟(jì)黑洞”麸恍，最終明朝沒有在前面幾個覆滅，卻在這位比前朝幾代皇帝都還要賢明的君主栽了，擔(dān)起了“非亡國之君抹沪，卻當(dāng)亡國之運(yùn)”{4}刻肄。
崇禎皇帝都懼怕這些曾經(jīng)命如草芥，而現(xiàn)在是威風(fēng)凜凜的大將軍融欧，想想都覺得這多威風(fēng)敏弃，錢財(cái)自然源源不斷的送到手上。
李自成的將軍多坐擁大好田地噪馏，剝奪百姓錢財(cái)麦到，嫖娼戲耍，吃喝玩樂欠肾。在一眾將領(lǐng)的如此作為之下瓶颠，軍隊(duì)底層也開始出現(xiàn)貪污受賄現(xiàn)象，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)力直線下降刺桃，終日除了享受榮華富貴粹淋，而全然一無作為{5}。
同時瑟慈，這一時期桃移，李自成沒有意識到真正的敵人是誰{6}，一心只是想要建立新政權(quán){7}葛碧，卻忘記現(xiàn)在還不是建立擁有第一權(quán)利的時候借杰，滿人才是與他爭奪天下的競爭對手，所以在軍事戰(zhàn)略部署上出現(xiàn)了錯付傾向进泼。
李自成的軍隊(duì)四散各地{8}蔗衡，一定程度上鞏固了地方統(tǒng)治，但駐守在北京周圍的軍隊(duì)數(shù)量明顯下降缘琅，導(dǎo)致在后來清軍從山海關(guān)進(jìn)入粘都，攻打北京城時，李自成無法快速集結(jié)大軍予以抵御{9}刷袍。
且關(guān)于清軍入關(guān)翩隧，李自成對于戰(zhàn)略部署也存在非常大的問題踪栋。
幾乎在各重要地區(qū)腾窝，李自成都會派遣親信將領(lǐng)鎮(zhèn)守，但唯獨(dú)沒有在最重要的山海關(guān)派遣心腹大臣進(jìn)行鎮(zhèn)守狰挡，而是繼續(xù)任用明朝原先的駐地官兵雷酪，導(dǎo)致后來吳三桂有機(jī)會放清兵入關(guān){10}淑仆。
前期行軍打仗的習(xí)慣直接影響到了軍隊(duì)后續(xù)的發(fā)展，沒有建立起系統(tǒng)哥力、專業(yè)的軍隊(duì)管理制度{11}蔗怠。
軍隊(duì)官兵主要是由農(nóng)民組成墩弯，本就沒有接受過軍事化訓(xùn)練，沒有組織紀(jì)律意識寞射，當(dāng)初能夠集結(jié)完全是因?yàn)橛幸活w追求解放的心渔工，現(xiàn)在贏得了勝利，散漫之心逐漸顯現(xiàn){12}桥温。
“得民心者得天下”{13}引矩，李自成在攻下襄陽之后，就已經(jīng)自稱“新順王”侵浸；剛打下西安就儼然一副皇帝做派旺韭，穿黃衣、打黃傘掏觉，一切象征皇帝的東西都用在自己身上区端。
稱帝之心人盡皆知。后來李自成在西安稱帝履腋，但在他心中這并不是真正的皇帝珊燎，因?yàn)楸本┻€有一個血統(tǒng)純正的皇帝{14}。
于是在眾多條件都尚未成熟之際遵湖，受到稱帝思想的影響悔政，倉促制定了攻打北京的軍事戰(zhàn)略。成功占領(lǐng)北京之后延旧，不考慮外敵及內(nèi)政谋国，忙于布置安排登基大典，放松了在軍事和政事上的警惕迁沫，遭到敵人反撲芦瘾，與清軍交戰(zhàn)一敗涂地，全盤皆輸集畅。僅僅當(dāng)了42天的皇帝近弟，就草草下臺了{(lán)15}。
上述這個例子挺智，是新品類雖抓住時機(jī)祷愉，但卻未成功取代既有品類的典型案例，而為后面加入的競爭對手做了嫁衣的典型案例赦颇，通過分析并總結(jié)出關(guān)于戰(zhàn)爭與商戰(zhàn)間的關(guān)聯(lián)二鳄，成功及失敗的因素，于管理者更多的參考：
注釋：
{1}尋找到了“超級武器”媒怯，并對既有品類發(fā)起攻擊订讼。
{2}沒有制定戰(zhàn)略規(guī)劃，且未進(jìn)行戰(zhàn)略定位扇苞。
{3}沒有賢良之士輔佐欺殿，并未系統(tǒng)化進(jìn)行新品類活動寄纵。
{4}既有品類的生命周期到了，新品類取代了既有品類祈餐。
{5}贏得初勝后擂啥，并未擴(kuò)大勝利，沒有承擔(dān)社會責(zé)任帆阳。
{6}未找到競爭對手，導(dǎo)致盲目攻擊任何一個敵人屋吨。
{7}沒有吸引跟隨者一起做大品類蜒谤，不肯財(cái)富共享，只想一家獨(dú)大至扰，鳍徽。
{8}資源分散，精力分散敢课，品牌定位過于寬泛阶祭，導(dǎo)致受到四面八方的攻擊。
{9}無法將有限的資源充分調(diào)動發(fā)揮出最大效果直秆，導(dǎo)致戰(zhàn)略失誤濒募。
{10}品牌定位中最薄弱的地方，卻沒有任何防御能力圾结，被輕易擊中后就落敗了瑰剃。
{11}并未有軍師進(jìn)行細(xì)致輔導(dǎo)，沒有建立起系統(tǒng)化的品類競爭體系筝野，而自己也不夠?qū)I(yè)晌姚。
{12}只求榮華富貴，并不想承擔(dān)社會責(zé)任歇竟，人民給予的挥唠，也會被人民剝奪。
{13}頻頻失利焕议，既有品類未徹底消亡宝磨，自己就目中無人，自大到以為現(xiàn)在就是領(lǐng)導(dǎo)品牌号坡。
{14}未給既有品類留有一定的空間懊烤，只是初勝便宣稱自己最強(qiáng)，威脅到競爭對手的利益宽堆，被瘋狂攻擊腌紧。
{15}新品類找到“超級武器”，卻并未充分發(fā)揮出來畜隶，沒有軍事輔助壁肋，未履行企業(yè)的社會責(zé)任号胚，只想著貪圖享受，自己吃肉還不讓別人喝湯浸遗，造成了新品類的萎縮猫胁。
