應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)面試一家投資理財(cái)公司梅肤，金融銷售小白，我任何經(jīng)驗(yàn)邑茄，且公司不提供任何資源姨蝴，就是讓我們拉單子。如何在此條件下肺缕，第一個(gè)月開單左医？
【回復(fù)】：
1、問(wèn)題的本質(zhì)
這類公司招募應(yīng)屆生的本質(zhì)是什么同木？我琢磨他們目的就兩個(gè)：
1浮梢、或許這些人有什么資源，一個(gè)月冒個(gè)泡也未可知彤路，死馬當(dāng)活馬醫(yī)秕硝；
2、應(yīng)屆生充當(dāng)掃街洲尊，打電話的炮灰缝裤，底薪很低，先幫公司傳一傳名氣颊郎。
不建議小白一上來(lái)就去做金融理財(cái)產(chǎn)品憋飞，沒(méi)有一點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，怎么跟有錢人打交道姆吭？怎么才能約到客戶呢榛做？就算你約到客戶，能快速搞定他們嗎内狸？既然你都加盟了检眯，那就試一試吧。
2昆淡、如何開發(fā)客戶锰瘸，有哪些渠道？
A昂灵、簡(jiǎn)單粗暴的方法避凝。
直接在同行業(yè)公司搶客戶舞萄，操作辦法上智聯(lián)招聘羅列出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況，比如管削，Ａ大廈里可能會(huì)有10家P2P公司倒脓，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話問(wèn)問(wèn)情況含思。
通常這時(shí)候崎弃，業(yè)務(wù)員會(huì)主動(dòng)告訴我們他們周幾下午有理財(cái)沙龍會(huì)可以參加。我們可以去聽聽他們的理財(cái)沙龍含潘。
好處有很多：
１）學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品和話術(shù)饲做；
２）在過(guò)程中，哪個(gè)是有意向的客戶遏弱，基本可以判斷出來(lái)艇炎；
３）記得有機(jī)會(huì)就跟客戶互相換個(gè)聯(lián)系方式；
４）沒(méi)有機(jī)會(huì)腾窝，就在會(huì)議結(jié)束前早借口閃人缀踪，到公司樓下……。
如果不想去聽虹脯，去他們公司樓下轉(zhuǎn)悠就可以了驴娃，在一樓前臺(tái)，會(huì)有人問(wèn)某某公司怎么走循集，這些便是他們公司邀請(qǐng)的客戶唇敞。
在這樣的金融大廈樓下轉(zhuǎn)悠，每天都會(huì)遇到潛力客戶咒彤，這里得到的客戶至少是Ｂ類疆柔，Ａ類也很多，不過(guò)很多已經(jīng)在該公司成交了镶柱。但咱們不怕被拒絕旷档，先擠進(jìn)他們的采購(gòu)序列再說(shuō)，充當(dāng)甲方的價(jià)格磨刀石歇拆。
保險(xiǎn)公司經(jīng)常說(shuō)一句話鞋屈，家庭資產(chǎn)配比，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里故觅，對(duì)于這些在其他公司投資的客戶也是一樣厂庇，配比，分散風(fēng)險(xiǎn)输吏！這類話術(shù)哥們你還輕車熟路吧……
B权旷、緊盯放生之人。
那些放生的人很有錢的贯溅，不過(guò)拿下這樣的客戶拄氯，不是高手就別想了躲查，最好你還懂點(diǎn)佛學(xué)，否則沒(méi)有什么交流基礎(chǔ)坤邪。每座大城市都有相對(duì)集中的放生地段熙含，河流罚缕，水庫(kù)艇纺，山林等地方，你在周末常往這些地方跑邮弹，或許有意想不到的收獲黔衡，玩命干吧……
