讀完《我把一切告訴你》這些你也可以解決；1腺兴、小白也做理財產(chǎn)品啊左电，是需要一定的膽量的，呵呵页响，問題太多了篓足，現(xiàn)在需要的不是建議，而是一整套銷售模板2闰蚕、客戶看中的是資金安全啊栈拖，收益倒還是其次呢，所以没陡，你一定要特別強(qiáng)調(diào)資金安全才對涩哟，不把這件事說透徹索赏，別想開單啦? 正巧，前幾天有同學(xué)問過我類似問題贴彼，好潜腻，我馬上摘錄給你看看，記得多看幾遍啊器仗，收益大大的：

首先融涣，給我們的客戶定位，以ＡＢＣＤ類來定位客戶：

Ａ類：有錢有意向

Ｂ類：有錢無意向

Ｃ類：有意向沒錢

Ｄ類：沒錢沒意向

好精钮，接下來我們來聊聊拓客渠道暴心，相信你很喜歡，稍等杂拨，我要一個渠道专普、一個渠道來說，預(yù)計有十個渠道弹沽？估計差不多檀夹，好，請上眼：1策橘、最簡單粗暴的方法炸渡，直接在同行業(yè)公司搶客戶，操作辦法上智聯(lián)招聘羅列出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況丽已，比如蚌堵，Ａ大廈里可能會有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子沛婴，打電話問問情況吼畏。 通常這時候，業(yè)務(wù)員會主動告訴我們他們周幾下午有理財沙龍會可以參加嘁灯。恩泻蚊，我們可以去聽聽他們的理財沙龍。

好處有很多：

１）學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品和話術(shù)丑婿；

２）在過程中性雄，哪個是有意向的客戶，基本可以判斷出來羹奉；

３）記得有機(jī)會就跟客戶互相換個聯(lián)系方式秒旋；

４）沒有機(jī)會會議結(jié)束早借口閃人，嘿嘿诀拭，到公司樓下……啦啦啦迁筛。 ?如果你不想去聽，去他們公司樓下轉(zhuǎn)悠就可以啦炫加，在一樓前臺瑰煎，會有人問某某公司怎么走铺然，這些便是他們公司邀請的客戶俗孝。 在這樣的金融大廈樓下轉(zhuǎn)悠酒甸，每天都會遇到潛力客戶，這里得到的客戶至少是Ｂ類赋铝，Ａ類也很多插勤，不過很多已經(jīng)在該公司成交了。

但咱們不怕被拒絕革骨，先擠進(jìn)他們的采購序列再說农尖，充當(dāng)甲方的價格磨刀石唄。保險公司經(jīng)常說一句話良哲，家庭資產(chǎn)配比盛卡，雞蛋不能放在一個籃子里，對于這些在其他公司投資的客戶也是一樣筑凫，配比滑沧，分散風(fēng)險！呵呵巍实，這類話術(shù)哥們你還輕車熟路吧…… ?2滓技、銀行咨詢的理財客戶：去銀行辦業(yè)務(wù)時，或者有事沒事就去各銀行辦業(yè)務(wù)棚潦，辦業(yè)務(wù)不是主要目的令漂，目的是觀察，有些客戶是去找銀行理財經(jīng)理的丸边，他們咨詢完叠必，你追出去。一般選擇銀行理財?shù)目蛻魰容^謹(jǐn)慎妹窖，還是先擠進(jìn)客戶的采購序列挠唆。這里的客戶都是Ａ類或者Ｂ類客戶。另外嘱吗，每個月10日玄组、15日、18日是我們的客戶群的叔叔阿姨們開工資的日子谒麦，他們早上8點多就在銀行門口排隊啦俄讹，咱們就不動心嗎？ ?3绕德、批發(fā)市場：搞批發(fā)的個體老板患膛，一般早上4點開始忙活的中午，下午兩點就下班了耻蛇。就在中午到2點這段時候踪蹬，很多人坐著沒事胞此，拿著我們的公司宣傳彩頁，一般閑著沒事都會看的跃捣，嘿嘿漱牵，很多人的攤位上有咱們的名片或電話什么的，今后再溝通就好辦啦疚漆。這類客戶的接受能力還是蠻快的酣胀，做好這個渠道，成單量應(yīng)該不止翻1-2倍吧娶聘，而且我們知道客戶是做什么的闻镶，地址在哪，嗯丸升，這些客戶統(tǒng)統(tǒng)定位為B類客戶铆农。 ?4、上海拆遷戶有很多哦狡耻，很多就在周邊墩剖，如果多的話，每家有很大一筆拆遷款的酝豪，這個時候銀行的客戶經(jīng)理都扎堆去拜訪那些拆遷戶啦……這些人蠻好搞定涛碑，只要他們信任你，就不會反悔孵淘！ 5蒲障、二手車市場：這些人做短期投資比較多。做二手車的瘫证，搗騰夏利的要比搗騰路虎的更容易成交揉阎。嘿嘿，路虎不好出手背捌，有錢人買二手路虎毙籽？開玩笑！對啊毡庆，找車主去…… ?6坑赡、打電話：如果是公司發(fā)的電話，從同業(yè)搞來的是最好的客戶名單么抗。如果想自己搞來的電話名單毅否，百姓、58去收集一些老板電話蝇刀，二手車的電話也能收集到螟加。這些客戶的最大好處就是你可以知道客戶是做什么行業(yè)的，跟他們聊他們的生意，客戶跟我們聊理財捆探，或者去停車場搞定看車大叔然爆，讓他幫你弄些挪車電話，拿到這樣的電話黍图，定位還算精準(zhǔn)吧曾雕。 ?7、還有一個辦法雌隅，去找主任級的醫(yī)生嘛翻默，有句話叫什么來著缸沃，馬不吃夜草不肥恰起，人不得外快不富裕，你秒懂啊…… 8趾牧、跟做保險的大媽大姐合作检盼，有一些同行業(yè)高手擅長此道，一打一個準(zhǔn)翘单，呵呵吨枉，看到這條你開心嗎？ ?9哄芜、緊盯放生之人貌亭，嘿嘿，那些放生的人挺有錢的哦认臊，不過拿下這樣的客戶圃庭，不是高手就別想了，最好你還懂點佛學(xué)失晴，否則沒有什么交流基礎(chǔ)剧腻。每座大城市都有相對集中的放生地段，河流啊涂屁，水庫啊书在，山林啊，你在周末常往這些地方跑拆又，或許有意想不到的收獲哦儒旬，玩命干吧…… ?10、本城有大型房展帖族，你該出動了栈源，快去豪宅展位蹲守吧，或許在會上能認(rèn)識豪客哦盟萨，當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)凉翻，報紙有很多這方面的消息。這樣的客戶一般身邊都有一些投資的朋友捻激，做好了制轰，很有想象空間前计。 ?11、如果公司支持的話垃杖，做些商超活動男杈，社區(qū)活動，模糊一下我們的銷售主張调俘。比如伶棒，我們可以在社區(qū)做各種比賽，出些獎品彩库。恩肤无，有些理財公司做過廣場舞，文藝演出等項目骇钦。做法簡單宛渐，先是精彩的表演，中間講產(chǎn)品眯搭，但身份是我們公司是贊助這臺晚會的窥翩。嘿嘿，臺上表演鳞仙，咱們下面搜羅客戶寇蚊，了解下客戶需求，把有投資需求意向的客戶羅列出來棍好，最后是電話拜訪仗岸，對了，記得拍照梳玫，下次拜訪客戶爹梁，咱還要送客戶活動照片哦，先給客戶一個意外驚喜再說提澎。 ?打電話被掛： 1姚垃、對于有投資經(jīng)驗的客戶，打電話直接說：王哥您好盼忌，我是某公司的小李积糯，針對您這樣有P2P投資經(jīng)驗的客戶，我們更新了一款產(chǎn)品谦纱，收益是多少看成，可以借用您1分鐘時間，向您匯報一下跨嘉，或許對于您來說川慌，有一個新的發(fā)現(xiàn)…… ?2、對于銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李梦重，針對您這樣有投資需求的客戶兑燥，我們設(shè)計出一款安全保障倍谜，收益略高以往的產(chǎn)品嫂粟，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鐘時間决帖，跟您匯報下蚓胸≌跫ⅲ或許對于您來說，是一件好事…… ?3沛膳、針對網(wǎng)絡(luò)收集或者批發(fā)市場的客戶：王哥您好扔枫，我是某公司的小李，針對您這樣做某種生意的客戶于置，有一種非常適合您的資金周轉(zhuǎn)方式茧吊，主要是方便您資金的流動贞岭，同時在資金閑置期間有個額外增值八毯。 ?4、面對反對問題瞄桨，或者推脫說不需要话速、不安全、騙子芯侥、跑路啊……咱們可以這樣回復(fù)：哥們好：）只希望借用您一分鐘的時間泊交，既算是給我一個機(jī)會，也算給您自己一個機(jī)會柱查，在您有需要時廓俭，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時候沒有參照物要好吧（輕松加愉快說這句話唉工，開玩笑的口吻）研乒。 我們要先爭取能跟客戶說上話，通常這句話說完淋硝，客戶都會覺得你的談吐有點意思雹熬，好，那你說吧……既然客戶讓咱們開口谣膳，那還等什么竿报？ ?5、你說咱們公司有實力继谚，有保證烈菌，比如，1）保理公司、2）回購公司芽世、3）每筆單子的財產(chǎn)保險侨嘀、4）房屋抵押貸款。第三條和第四條確實有說服力捂襟，但證據(jù)呢咬腕？拿出購買財產(chǎn)保險的證明和房屋抵押合同，公證處的公證書葬荷，這個說服力度涨共，比我們巴拉巴拉說100句都管用。 ?再做幾個提醒： 1宠漩、第一通電話举反，了解客戶的真實情況和需求， A扒吁、客戶有沒有理財投資習(xí)慣火鼻，在哪里投資理財； B雕崩、客戶的工作情況魁索； C、客戶的開銷情況盼铁。 ?了解到這些粗蔚，我們基本可以判斷是否跟進(jìn)客戶了。第一通電話是不會成交的饶火，嘿嘿鹏控，不一定用自己公司的名字打電話啦，以行業(yè)第一的公司的名義打電話肤寝。說明：現(xiàn)在的行業(yè)老大当辐，80%的投資客戶都了解過了，我們可以更容易了解客戶的需求啦鲤看，所以第一通電話的話術(shù)缘揪，可以略微差點，不要給他人做嫁衣了刨摩，行業(yè)第一寺晌，名聲在外，話術(shù)就不那么重要了澡刹。 2呻征、第二通電話，介紹自己公司 3罢浇、第三通電話陆赋，滿足客戶需求沐祷。

做金融理財產(chǎn)品，首先要在本地區(qū)編一個人脈網(wǎng)攒岛，這個是關(guān)鍵赖临，這個人脈網(wǎng)包括哪些方面？

主要包括以下10個方面的人：

1灾锯、珠寶兢榨、奢侈品的銷售；

2顺饮、名車銷售吵聪；

3、各類VIP卡的銷售兼雄；

4吟逝、銀行理財產(chǎn)品的銷售；

5赦肋、出國留學(xué)的代理銷售块攒；

6、會議銷售佃乘；

7囱井、貴族學(xué)校培訓(xùn)銷售；

8恕稠、高爾夫會員卡的銷售琅绅；

9、大牌律師鹅巍；

10、大牌風(fēng)水師料祠。

這10類人骆捧，統(tǒng)稱為接近富豪之人，我們認(rèn)識他們髓绽，就相當(dāng)于間接認(rèn)識一批土豪敛苇，咱們發(fā)財機(jī)會就蘊(yùn)含其中哦…… ??認(rèn)識這10個方面的人，把他們拉到你的QQ群顺呕，這十類人全都是在掙富人的錢枫攀，和他們資源共享，如果能認(rèn)識100個這樣的人株茶，他們手上不可能只有三五個客戶吧来涨？這樣資源共享你手上會有多少人脈？多少潛在客戶启盛？ ??這些人幫你說話蹦掐，給你提供資料技羔，你慢慢就可以打入到本地富人圈，這是初步拓展卧抗，一下子你就增加了很多精準(zhǔn)客戶群藤滥，這些客戶群他們已經(jīng)成交過或正在努力成交，這比買來的資源要精準(zhǔn)的多社裆。 ?做QQ群的目的就是資源共享拙绊，大家共同努力，共同合作泳秀，互利共贏时呀。如果需要大牌律師，這里有晶默；如果需要風(fēng)水師谨娜，這里有；如果需要珠寶銷售磺陡，這里有趴梢；需要什么這里全有，我們這是在給豪客提供增值服務(wù)币他。呵呵坞靶，策劃容易，但執(zhí)行很有難度哦蝴悉，人家憑什么信任你呢彰阴？ ?這些方法基本不需要資金投入，白天正常賣貨拍冠，晚上就去認(rèn)識這幫人尿这，還不耽誤上班時間，只要和這些人交心庆杜，他們會給你提供資料射众，因為他們也需要你給他提供客戶，大家都是需求互補(bǔ)晃财。