設(shè)計(jì)一張海報(bào)
內(nèi)容：XX借閱館 本縣城最大的童書(shū)借閱中心來(lái)啦 專注0-12歲兒童閱讀 開(kāi)業(yè)活動(dòng)：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集38個(gè)贊獲得價(jià)值99元的借閱月卡 （活動(dòng)裂變路捧、塑造價(jià)值）
第一步肯定有大部分人是來(lái)體驗(yàn)的，免費(fèi)領(lǐng)月卡，當(dāng)他們來(lái)領(lǐng)月卡時(shí)，肯定一時(shí)間人比較多，所以要提前打印好幾張海報(bào)，說(shuō)明下?今天領(lǐng)卡的只要加488元即可獲得年卡，原先一次借2本的月卡也升級(jí)為一次可借5本的年卡屯阀，而且現(xiàn)在辦理還贈(zèng)送價(jià)值198元的精品書(shū)一套（實(shí)際價(jià)值30元左右，正版的）此次活動(dòng) 僅限今天 明天來(lái)就沒(méi)有了轴术。
此時(shí)肯定有一部分辦理了难衰，現(xiàn)在我們要針對(duì)還沒(méi)辦理的，進(jìn)行第二輪逗栽，此時(shí)我們都有他們的微信好友盖袭。通過(guò)微信進(jìn)行有目的性的提問(wèn)：XX您好，我們借閱館現(xiàn)在剛成立，服務(wù)還不盡善盡美鳄虱，上次您來(lái)辦理月卡弟塞，肯定也有發(fā)現(xiàn)許些問(wèn)題，希望你能提出來(lái)拙已，我們一定會(huì)完善起來(lái)宣肚，提供更好的服務(wù)。 等她提出來(lái)后悠栓，我們就說(shuō)謝謝您寶貴的意見(jiàn)，我們會(huì)盡快解決按价，為了答謝您的意見(jiàn)惭适，我們給您一個(gè)其他人沒(méi)有的優(yōu)惠，原價(jià)688的年卡現(xiàn)在只要388元楼镐，同樣還贈(zèng)送價(jià)值198元的精品好書(shū)癞志。（增加互動(dòng)、信任 二次）
經(jīng)過(guò)二次后框产，客戶還沒(méi)辦理就只有2個(gè)問(wèn)題了凄杯，1孩子不喜歡閱讀 2路太遠(yuǎn)。我們針對(duì)性地給出解決方案秉宿。1.孩子不喜歡閱讀戒突，是因?yàn)楹芏嗪⒆舆^(guò)往都是讀些枯燥的書(shū)，加上手機(jī)動(dòng)畫(huà)更有趣描睦，導(dǎo)致他們更加喜歡玩手機(jī)膊存，這是一個(gè)普遍的問(wèn)題，我們也建議家長(zhǎng)忱叭，其實(shí)孩子現(xiàn)在還是一個(gè)可塑造的過(guò)程隔崎，只要引導(dǎo)和給到有趣味性的書(shū)籍，孩子們是會(huì)慢慢喜歡上閱讀的韵丑。 2.路太遠(yuǎn)我們有一次可借閱10-20本的方案噢爵卒，一年可以借12-24次 也就是您如果半個(gè)月來(lái)一次，起碼一年還是可以借閱到240本書(shū)的撵彻。
如果經(jīng)過(guò)第三次還不辦卡钓株，基本可以認(rèn)為不是我們短期內(nèi)的目標(biāo)客戶了，此時(shí)我們也不能放棄千康，還要經(jīng)過(guò)價(jià)值灌輸來(lái)洗腦享幽，塑造我們辦了卡經(jīng)常來(lái)閱讀的孩子有多大的進(jìn)步，多少孩子現(xiàn)在養(yǎng)成了閱讀的習(xí)慣拾弃，自覺(jué)學(xué)習(xí)值桩，爸爸媽媽也少操心，成績(jī)還進(jìn)步了等等的價(jià)值豪椿，突出對(duì)比奔坟，打擊還沒(méi)辦卡的那些家長(zhǎng)携栋。第二還要不斷曬單，今天又誰(shuí)誰(shuí)帶孩子來(lái)辦理卡了咳秉，孩子拿到書(shū)開(kāi)心的瞬間照片記錄婉支。
總結(jié)：這篇文章側(cè)重引流+，引流其實(shí)不難澜建，難就難在引流的產(chǎn)品向挖，和這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值塑造。所以我們的月卡盡管把價(jià)值塑造起來(lái)炕舵，因?yàn)樗翘摂M的東西何之，沒(méi)有實(shí)際可以去衡量它，不像一卷紙咽筋，他價(jià)值就是2元溶推，你把它標(biāo)到10元，在去送給人奸攻，免費(fèi)的人也不要蒜危。所以借閱館就是有這個(gè)好處，他的產(chǎn)品剛好是可以適合去塑造出很高的價(jià)值睹耐。引流到店其實(shí)是一個(gè)場(chǎng)景的營(yíng)銷了辐赞，我們一定要打印好海報(bào)，讓客戶看到滿屋子書(shū)的同時(shí)疏橄，同時(shí)看到海報(bào)的優(yōu)惠活動(dòng)占拍，此時(shí)客戶看到，會(huì)主動(dòng)來(lái)咨詢我們捎迫，我們?cè)偃ソ獯鸹尉疲苊馕覀冎鲃?dòng)性營(yíng)銷，主動(dòng)性營(yíng)銷的最大問(wèn)題是不管你的產(chǎn)品再好再優(yōu)惠窄绒，人家都會(huì)以為你要坑他錢贝次。
