項(xiàng)目方向：素質(zhì)教育
項(xiàng)目名稱：～～星途
第一部分、九大選盤能力
【1.定位】專注為3-12歲兒童提供系統(tǒng)性可進(jìn)階的戶外成長(zhǎng)方案
【2.用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】
a:家長(zhǎng)想讓孩子出去鍛煉一下并且不占用家長(zhǎng)自己的時(shí)間和精力（獨(dú)立生活能力轴合、與同齡人相處的能力、動(dòng)手實(shí)踐的能力白粉、懂得感恩并會(huì)感恩的能力等等）昔穴；
b:家長(zhǎng)想讓孩子能學(xué)習(xí)到課本之外的知識(shí)并且不占用家長(zhǎng)自己的時(shí)間和精力（防拐防騙防欺凌等安全知識(shí)暖侨、鉆木取火凈化水源繩結(jié)攀樹(shù)騎行等戶外知識(shí)）冬念；
c:家長(zhǎng)想讓孩子的童年體驗(yàn)更多好玩開(kāi)心有意義的內(nèi)容并且不占用家長(zhǎng)自己的時(shí)間和精力（劃皮劃艇趁窃、穿越沙漠、徒步爬山急前、軍事活動(dòng)醒陆、研學(xué)旅行等）
【3.場(chǎng)景解決方案】
專業(yè)人士+體系內(nèi)容+人性服務(wù)
【4.場(chǎng)景展現(xiàn)+用戶證言】
活動(dòng)圖片超過(guò)50000張視頻超過(guò)3000個(gè)
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
私域流量：20萬(wàn)
付費(fèi)家長(zhǎng)：4萬(wàn)
每月新增精準(zhǔn)客戶：1萬(wàn)
付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：34%（年轉(zhuǎn)化）
重復(fù)購(gòu)買率：60%
口碑轉(zhuǎn)介紹：人均介紹一個(gè)付費(fèi)用戶和兩個(gè)待付費(fèi)用戶
【6.商業(yè)模式and市場(chǎng)規(guī)模】
? 孩子參加課程活動(dòng)家長(zhǎng)付費(fèi)
（90%城市兒童都會(huì)參加這種活動(dòng)）
【7.競(jìng)品對(duì)比and競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】
競(jìng)品優(yōu)勢(shì)是社會(huì)關(guān)系更充足積淀更深裆针，這個(gè)同樣也是他們的弱勢(shì)刨摩，導(dǎo)致他們始終沒(méi)有掌握把項(xiàng)目復(fù)制本地化的方法寺晌，這個(gè)也和市場(chǎng)足夠大有關(guān)。
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成码邻、分工及優(yōu)勢(shì)】
增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人：行業(yè)老兵五年經(jīng)驗(yàn)折剃，市場(chǎng)化低成本引流和轉(zhuǎn)化實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富另假，并有專業(yè)級(jí)別的授課和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)
渠道負(fù)責(zé)人：六年幼教經(jīng)驗(yàn)像屋，擅長(zhǎng)線下渠道開(kāi)拓，行業(yè)資源豐富并能落地
內(nèi)容負(fù)責(zé)人：五年執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)边篮，主導(dǎo)過(guò)多個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)并成功市場(chǎng)化
【9.融資目標(biāo)and用途】
不考慮融資
第二部分己莺、競(jìng)品分析
【1.競(jìng)品分析目標(biāo)】
【2.篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競(jìng)品：深圳兒童周末
①產(chǎn)品簡(jiǎn)介：深圳top親子平臺(tái)，為4-12歲兒童提供成體系可進(jìn)階的專業(yè)課程戈轿。
②公司規(guī)模：15-30人
③公司地址：深圳市
④產(chǎn)品官網(wǎng)：無(wú)官網(wǎng)（行業(yè)大部分不要官網(wǎng)）
⑤發(fā)展路徑：2015成立—2016產(chǎn)品—2017營(yíng)銷—2018產(chǎn)品—2019平臺(tái)化
⑥融資節(jié)奏：2016天使 2019A輪
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)
⑧用戶評(píng)論：整體正向
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)：正向
第三部分凌受、優(yōu)勢(shì)研判：
行業(yè)基本方向：極度細(xì)分
差異化優(yōu)勢(shì)
*低成本獲客能力
