前言：化書成課驳糯，這4個字對我來說有獨特的吸引力篇梭，因為這是非常典型的產(chǎn)品化輸出的一種思路，而我恰好特別喜歡把書變成產(chǎn)品酝枢。所以專門跑去成都上了下袁茹錦老師的《化書成課》私房課恬偷，我且當作課程產(chǎn)品測評，來給大家分享下整體感受帘睦。

這是一門特別講究實踐的課程袍患，從《化書成課》這本書就可以看出來坦康，因為書的每個章節(jié)，都有一些知識點的練習诡延，其實這個練習就是映射線下培訓的學習活動模塊滞欠，而這種體驗依然延續(xù)到課件的PPT里面。課件的PPT肆良，不是都填滿了完整的內(nèi)容筛璧，而是需要你去補充一些知識點，去填空惹恃。這么做的好處是什么呢夭谤？我想最大的好處莫過于需要時刻保持一定的注意力，這樣座舍，你才能夠把那個空給填上沮翔，并且好奇那個空應(yīng)該填什么的時候，你自然就會去獲取答案曲秉。

而化書的本質(zhì)是什么采蚀？其實化書的本質(zhì)在我看來是這么幾件事情構(gòu)成：1、經(jīng)驗萃瘸卸榆鼠；2、概念提群ヰ妆够；3、概念移植负蚊；4神妹、課程設(shè)計。我再詳細說說每個模塊是怎么回事家妆。

其實經(jīng)驗萃取很簡單：就是當你閱讀一本書鸵荠，書里面講述的內(nèi)容，可以提取出來什么經(jīng)驗伤极。比如蛹找，我們閱讀了一段關(guān)于講銷售案例的內(nèi)容，那么這個內(nèi)容背后隱藏著什么呢哨坪？其實就是銷售的經(jīng)驗流程庸疾。而萃取經(jīng)驗的過程，是讓你真正深入了解書的內(nèi)容当编。比如我們總結(jié)了這些步驟：

1. 展示品牌和產(chǎn)品届慈，引發(fā)注意

2. 通過贊美客戶拉近距離

3. 調(diào)研用戶需求

4. 按照需求推薦產(chǎn)品

5. 詳細介紹產(chǎn)品功能

6. 降低選擇門檻，減輕對方選擇壓力

7. 引導體驗產(chǎn)品

8. 介紹價格，突出產(chǎn)品價值金顿，消除價格分期

9. 引流私域

10. 做好售后服務(wù)

那么接下來為什么要提取概念呢词渤？是因為要把這種經(jīng)驗變成一種通用流程，還是拿銷售案例來說明串绩，我們從銷售案例內(nèi)容里面提取了經(jīng)驗后，如何變成一種給所有的銷售人講解了后芜壁，他的銷售套路就能夠得以提升礁凡？這就是需要把經(jīng)驗變成一種通用的概念。比如把經(jīng)驗流程變成一種通用流程就是：

突出產(chǎn)品實力慧妄，吸引顧客注意顷牌；

1. 了解顧客需求，按需推薦產(chǎn)品塞淹；

2. 減輕選擇壓力窟蓝，給到后悔條件；

3. 強調(diào)產(chǎn)品價值饱普，消除價格分歧运挫；

4. 引導沉淀私域，加強售后服務(wù)套耕。

概念移植其實是真正把這個概念遷移到你想設(shè)計的課程上面了谁帕。比如我們讀了關(guān)于一本書叫做《好好說話》，這本書其實是講如何高情商的溝通話術(shù)冯袍，那如果你要把這本書變成在職場的跨部門溝通匈挖，就需要把概念進行遷移。就需要思考職場溝通應(yīng)該有哪些流程康愤，而這些流程又如何可以應(yīng)用《好好說話》這邊書里面的一些概念去實現(xiàn)儡循。

比如這本書有幾個關(guān)鍵詞：

改變：影響他人決策；

化解：克服無言困難征冷；

提升：強化語言效率择膝；

維護：鞏固自身利益；

拉近：促進人際關(guān)系资盅；

理解：用情商表達自己调榄。

我要如何和把這些內(nèi)容變成跨部門溝通的內(nèi)容呢？那這個時候需要先思考呵扛，跨部門溝通這事應(yīng)該有哪些流程構(gòu)成每庆。

比如跨部門溝通，因為不認識對方今穿，可能你需要進行破冰缤灵，先和對方認識；然后你需要和他建立信任；接著你需要開始提出你的要求腮出；同時你需要化解對方和你的利益沖突帖鸦；最后你需要從對方的角度也去理解他們的決定。

所以胚嘲，可能跨部門溝通的課程應(yīng)該由這些模塊構(gòu)成：

破冰：構(gòu)建信任關(guān)系

提升：拉近雙方關(guān)系

要求：提出自己的需求

改變：影響對方?jīng)Q策

化解：消除雙方分歧

理解：雙方達成雙贏決定

所以作儿，我們看到了把一本書化成新的一門課，其實和原來的邏輯不一定完全相同馋劈。

而課程設(shè)計則是說如何把提煉出來的內(nèi)容攻锰，具體變成一種課程的流程，這就涉及到一門實際的課程應(yīng)該如何設(shè)計了妓雾，因為此時你有了基礎(chǔ)的內(nèi)容娶吞，無非是要把這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化成課程需要的形式。

如果是線下課械姻，可能需要考慮不同的內(nèi)容應(yīng)該如何與學員互動妒蛇，這個過程比較考驗學員對于課程設(shè)計的功底的。當然老師也給到了不少的方法論楷拳。

比如：概念性知識變成學習活動的模式有：

概念分解法

連線法

破墻而入法等绣夺。

讓我印象比較深刻的其實是連線法了，就是打亂知識的匹配欢揖，讓學員通過連線乐导，把概念實現(xiàn)正確的組合，這種形態(tài)簡單但有能夠很大程度激發(fā)學員的積極性浸颓，是一種相當有效的方式物臂。

再比如：流程性知識變成學習活動的模式有：

排序法

內(nèi)容填充法

排序法讓我印象深刻，因為這就是和連線法規(guī)則類似产上，只不過是流程后棵磷，讓你形成一個正確的流程排序。

課程設(shè)計模塊重點是把內(nèi)容轉(zhuǎn)化成學習活動晋涣，而學習活動仪媒，則需要考慮學員的感受，最終實現(xiàn)：激發(fā)學員動機谢鹊、提升學習效率算吩、促進學習轉(zhuǎn)化這3個目的。

其實所有的培訓課程最終就一個目的：能否真正幫助學員解決問題佃扼，實現(xiàn)學以致用偎巢。

而袁老師的方法論，對于把知識內(nèi)化兼耀，拆解成新的知識压昼，還是十分有效的求冷。

最后，我再說幾個我個人的其他感受：

如果你想化書成課窍霞，其實有個很重要的前提是：你自己需要先有想做什么課程的目標匠题，以終為始，這樣去看書但金。

當然還有一種情況是：你看了某本書韭山，你覺得這本書的概念和知識，能夠遷移到另外一個場景上去冷溃，所以你產(chǎn)生了想化出一門課程的念頭掠哥，這是兩種不同的情景。

我把以上兩種激發(fā)情況稱之為：主動化書法和被動化書法秃诵。

但這兩種模式，都需要一個主技能支持塞琼，那就是概念提取的技能菠净。

比如，我們都知道彪杉，刷牙是可以清潔口腔的毅往，那清潔口腔還有什么辦法呢？就是漱口派近。

所以攀唯，刷牙倒推出來的概念其實就是清潔口腔，而漱口是基于情景口腔這個概念的另外一種解決方案渴丸。

之所以侯嘀，我認為提取概念的技巧很重要是，因為書里面包含著不同的概念谱轨，我們需要把概念提取出來戒幔，然后看看有沒有別的解決方案，其實別的解決方案土童，就是這種概念的情景化應(yīng)用了诗茎。這個是化書的一個重要能力，遷移能力献汗。

比如課堂上還說到一本書《不急不吼敢订，輕松養(yǎng)出好孩子》，書中有一個章節(jié)是《學會四葉草法則罢吃，幫孩子改掉不良習慣》楚午，這個章節(jié)提出了“四片葉子”的概念。

第一片葉子：提前約定尿招，讓孩子心中有數(shù)

第二片葉子：制定目標醒叁，有目標的人才不會迷路

第三片葉子：有限選擇司浪，孩子更愿意合作

第四片葉子：認可孩子，讓孩子更有價值感

如果把這個內(nèi)容遷移到培養(yǎng)下屬的工作中把沼，就可以轉(zhuǎn)換成以下“四片葉子”啊易，就變成了這樣：

第一片葉子：提前制定標準，讓下屬心中有數(shù)

第二片葉子：制定目標饮睬，有目標的下屬才不會迷路

第三片葉子：給下屬有限選擇辩撑，下屬更愿意合作

第四片葉子：認可下屬，讓下屬更有價值感

所以兔综，其實培養(yǎng)下屬和管理孩子都類似脸爱，其實都是通過制定標準、定制目標昼丑、有限選擇和認可這四個模塊構(gòu)成呻逆。

所以，你發(fā)現(xiàn)沒有菩帝，如果你帶著一種如何把原書內(nèi)容應(yīng)用起來的想法去看書咖城，很容易就實現(xiàn)學以致用，快速實現(xiàn)書的內(nèi)容遷移應(yīng)用呼奢，這才是真正的把知識學進去了宜雀，并且用起來的一種表現(xiàn)。這也是這門課最大的價值所在握础。

當然辐董，課程還有很多細節(jié)的內(nèi)容，我打算繼續(xù)把書重新看一遍禀综，然后實踐化一門課简烘，比如我現(xiàn)在自己寫的《無處不產(chǎn)品》的書，如何化成幫助職場人實現(xiàn)知識產(chǎn)品化的課程定枷，這個應(yīng)該是我接下來會很快去做的事情夸研，時間嘛，可能先在2周內(nèi)化出一門基礎(chǔ)的30分鐘微課依鸥，然后看反饋亥至，再決定要不要推進往下的大課設(shè)計。