近日雷軍與王健林的會(huì)面菩收，使得小米與萬(wàn)達(dá)的合作躍然紙上，而促使他們擦出火花的就是新零售鲸睛。小米線上渠道十分強(qiáng)勢(shì)娜饵，借助粉絲經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)逆襲智能硬件市場(chǎng)，現(xiàn)在正在極力推進(jìn)線下渠道腊凶，開(kāi)設(shè)小米之家體驗(yàn)店划咐，同時(shí)兼顧產(chǎn)品售賣拴念。而萬(wàn)達(dá)則著力于線下實(shí)體，涉及到酒店褐缠、商場(chǎng)政鼠、影院、游樂(lè)場(chǎng)等队魏，線上則主推飛凡電商公般，希望借此打開(kāi)線上渠道，以此作為新的突破點(diǎn)來(lái)迎合市場(chǎng)胡桨、用戶官帘。二者的運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)不同，在新零售上的布局也均未成形昧谊，小米之家與萬(wàn)達(dá)的結(jié)合會(huì)帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)嗎刽虹？
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)小米目前已經(jīng)在全國(guó)26個(gè)省130個(gè)城市開(kāi)設(shè)小米之家達(dá)180家，未來(lái)小米的目標(biāo)是將小米之家開(kāi)到1000家呢诬，要做的是科技界的無(wú)印良品涌哲，店內(nèi)產(chǎn)品涉及到智能手機(jī)、電視尚镰、空調(diào)阀圾、平衡車、電飯煲等三百多種SKU狗唉，我們?cè)谛∶字揖湍荏w驗(yàn)小米旗下的眾多產(chǎn)品初烘。而進(jìn)軍線下市場(chǎng)需要的是渠道、店面分俯、人脈肾筐，與萬(wàn)達(dá)的結(jié)合無(wú)疑可以更好的幫助小米進(jìn)行大規(guī)模的店鋪擴(kuò)張，小米之家進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)之后將會(huì)是走向高端品牌的開(kāi)始澳迫。
萬(wàn)達(dá)實(shí)體商場(chǎng)做的是租賃的業(yè)務(wù)局齿，品牌價(jià)值、人流量是吸引租客最大的籌碼橄登，小米之家入駐一部分可以為其帶來(lái)租金收入抓歼，另外還可以反過(guò)來(lái)為萬(wàn)達(dá)帶來(lái)客流量，特別是在小米有新品上市的時(shí)候拢锹，其凝聚多年的品牌吸引力足以成為萬(wàn)達(dá)的一個(gè)吸流的招牌谣妻。可以說(shuō)卒稳，如果雙方能夠進(jìn)行深入的合作蹋半，將會(huì)是雙贏的局面。
小米充坑、萬(wàn)達(dá)的新零售有本質(zhì)的區(qū)別
從社會(huì)發(fā)展的角度來(lái)講减江，生產(chǎn)關(guān)系總是要適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展染突，而在我們看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)就是提升實(shí)體企業(yè)的生產(chǎn)效率和營(yíng)銷水平最好的工具”沧疲基于互聯(lián)網(wǎng)布局的企業(yè)內(nèi)部份企，CRM系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)在多年以前便已經(jīng)開(kāi)始普及巡莹，這是最早的PC系統(tǒng)管理設(shè)備司志，不少傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)局限在其硬件水平，而缺乏了相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)化和大眾化的維度降宅。在傳統(tǒng)企業(yè)眼中骂远，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用就存在了一定的局限性。
即便是在兩年前腰根，一些傳統(tǒng)企業(yè)的老板甚至不知道微信激才、微博有什么用，他們有什么區(qū)別唠雕，而那個(gè)時(shí)期基于微信的商業(yè)紅利都已經(jīng)開(kāi)始走水了贸营。
萬(wàn)幸的是萬(wàn)達(dá)在兩年前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造，那個(gè)時(shí)候的飛凡便已經(jīng)開(kāi)始醞釀了岩睁，但即便是到現(xiàn)在筆者認(rèn)為雖然飛凡在萬(wàn)達(dá)的商業(yè)應(yīng)用中推進(jìn)得更深了，不過(guò)用戶的使用還是并未達(dá)到預(yù)期的效果揣云，大部分還是僅僅作為蹭網(wǎng)工具來(lái)的捕儒，當(dāng)年紅紅火火的商場(chǎng)O2O終歸因?yàn)橥七M(jìn)緩慢、用戶流失邓夕、內(nèi)部利益團(tuán)體的糾紛而使得行業(yè)大多項(xiàng)目?jī)r(jià)值縮水刘莹。
當(dāng)然，這對(duì)于萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō)僅僅是一次有意義的嘗試焚刚，其從重房地產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型到輕服務(wù)型企業(yè)還是成功的点弯。此次與小米的握手，不僅僅是要借助小米的營(yíng)銷來(lái)打開(kāi)自家的互聯(lián)網(wǎng)突破口矿咕，還要通過(guò)試水新零售加速由地產(chǎn)型萬(wàn)達(dá)向服務(wù)型萬(wàn)達(dá)的轉(zhuǎn)變抢肛。
另一方面，小米在線上渠道取得的成績(jī)不容置疑碳柱，但也成功的被友商模仿了捡絮，再加上小米這幾年的布局，線下渠道又是必須要展開(kāi)的莲镣。不同于OV福稳、華為們的是，小米之家是小米直營(yíng)的瑞侮，是沒(méi)有對(duì)外加盟的的圆。這一方面保證了運(yùn)營(yíng)上的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)鼓拧，另一方面保證了其商業(yè)價(jià)值的歸屬被牢牢掌握在小米的手中。
店鋪是自己的越妈，產(chǎn)品是自己的毁枯，員工也是自己的，當(dāng)然獲得的利潤(rùn)也都?xì)w屬于小米自己了叮称。
不過(guò)种玛，即便是開(kāi)了一千家小米之家也和OV們遍地都是的店鋪產(chǎn)生的營(yíng)銷效果沒(méi)法比，區(qū)別就在于OV們不吝嗇加盟瓤檐，但是他們的招牌一定要打出來(lái)赂韵，這是廣告手段。讓人們誤以為這都是OV們自己開(kāi)的挠蛉，其實(shí)他們只是要了一個(gè)廣告效果祭示，其他還是按照加盟的模式來(lái)的。
對(duì)比萬(wàn)達(dá)和小米谴古，可結(jié)合點(diǎn)無(wú)非就是小米要在萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)要一個(gè)位置不錯(cuò)的鋪?zhàn)又侍危f(wàn)達(dá)要的是小米品牌的吸引力和人流量的加持，既是各取所需掰担，又是互相扶持的態(tài)度汇陆。
小米和萬(wàn)達(dá)如何擦出火花？
小米之家目前已經(jīng)在多家萬(wàn)達(dá)開(kāi)店带饱，先不論效果如何毡代，此次雷王會(huì)面可能會(huì)有更多深層次的合作，那么勺疼，就目前的小米和萬(wàn)達(dá)來(lái)看教寂，他們有哪些可以深度合作的點(diǎn)呢？他們會(huì)擦出來(lái)什么樣的火花执庐？
互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)推進(jìn)對(duì)于實(shí)體的沖擊不言而喻酪耕，尤其是大型購(gòu)物商場(chǎng)，人們更多的時(shí)候無(wú)法親自到達(dá)商場(chǎng)購(gòu)物轨淌，就會(huì)選擇更方便的網(wǎng)上購(gòu)物迂烁，再加上現(xiàn)在物流體系正在加速發(fā)展，不少平臺(tái)都能做到次日達(dá)猿诸，比較慢的也就三四天的時(shí)間婚被，但這并不是說(shuō)線下實(shí)體就沒(méi)救了。他們需要轉(zhuǎn)型梳虽，需要以互聯(lián)網(wǎng)作為工具來(lái)加速提升生產(chǎn)效率址芯，改變營(yíng)銷模式。而小米的大規(guī)模入駐則可以將互聯(lián)網(wǎng)的基因帶入萬(wàn)達(dá)，形成品牌效應(yīng)谷炸。
從萬(wàn)達(dá)近期的動(dòng)作來(lái)看北专，頻頻出手重型商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)，業(yè)務(wù)剝離之后坐擁萬(wàn)達(dá)高價(jià)值品牌旬陡，輕資產(chǎn)型的萬(wàn)達(dá)需要更多地合作伙伴來(lái)形成商業(yè)矩陣拓颓。那么，出手投資小米并進(jìn)入深度合作狀態(tài)是一種方式描孟，將萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)的店鋪?zhàn)鳛楹献鼽c(diǎn)拉近與小米的關(guān)系驶睦，二者加速推進(jìn)小米模式是另一種合作方式，無(wú)論哪一種萬(wàn)達(dá)匿醒、小米的新零售都會(huì)朝著互相融合场航、深度介入的方式開(kāi)展，如果效果不錯(cuò)就可以在萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)進(jìn)行大面積的推廣廉羔。
為什么萬(wàn)達(dá)會(huì)選擇小米溉痢？
其實(shí)前幾年騰訊、萬(wàn)達(dá)憋他、百度就一起成立公司孩饼，被網(wǎng)友戲稱是騰百萬(wàn)，目的是要探索互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體的邊界竹挡，但終因?yàn)楦鞣N原因而擱淺镀娶。也許現(xiàn)在的王健林認(rèn)識(shí)到成型的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司與萬(wàn)達(dá)之間是有很大的隔閡的。但是小米不同此迅，其歷來(lái)以行業(yè)顛覆者形象存在汽畴，推出的產(chǎn)品在行業(yè)中影響力很大，尤其是近幾年探索線下店推進(jìn)小米之家耸序，這與萬(wàn)達(dá)是有結(jié)合點(diǎn)的。
反過(guò)來(lái)講鲁猩，小米進(jìn)軍線下連鎖雖然有底氣但資歷不足坎怪，萬(wàn)達(dá)的加持和扶持就是很好的背書(shū)，加之其在國(guó)際市場(chǎng)的影響力廓握，即便是小米出海也能走的比較輕松一些搅窿。
然而，無(wú)論我們從哪個(gè)角度分析都要基于市場(chǎng)因素和商業(yè)利益因素隙券，不過(guò)也不能排除個(gè)人私交的作用男应，我們不做揣測(cè)。
筆者認(rèn)為小米和萬(wàn)達(dá)之間并非單純的講商業(yè)娱仔，深度合作也可以以小米之家為切入點(diǎn)沐飘，在更深層次的進(jìn)行品牌疊加，效果可能會(huì)更好。巨頭抱團(tuán)加速推進(jìn)的新零售耐朴，你又看到那些機(jī)遇了借卧？
