（一）
強(qiáng)需求的存在幾乎是啟動(dòng)商業(yè)項(xiàng)目唯一必要基礎(chǔ)起愈。
這里說(shuō)幾乎的意思，有錢任性的壕們可以“創(chuàng)造”需求译仗，不在此列抬虽。
上回打了個(gè)比方來(lái)說(shuō)明什么是強(qiáng)需求，這里給出一個(gè)商業(yè)上的定義：
當(dāng)前未被滿足的自發(fā)合理高頻需求纵菌。
（二）
來(lái)看幾個(gè)關(guān)鍵詞：
- 當(dāng)前阐污，如果需求沒有現(xiàn)實(shí)性（反過(guò)來(lái)不是不現(xiàn)實(shí)，而是未來(lái)的咱圆、預(yù)測(cè)的笛辟、概率性偏低的），需要額外的能量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求序苏，比如創(chuàng)造需求條件（后文談及）手幢，或者耗費(fèi)時(shí)間等待，這些都是商業(yè)大忌忱详。
未被滿足围来，意思是，需求存在匈睁，還沒有大鱷上岸监透，有大鱷已經(jīng)上岸的需求，說(shuō)明已經(jīng)不是你的機(jī)會(huì)了航唆，大鱷不見得會(huì)做的更好胀蛮，但是可以多玩幾把，遍地開花糯钙，比如房地產(chǎn)粪狼，從未被滿足退腥，但是商業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)確是不斷收緊的。
自發(fā)再榄，如果利用資源人為早就資源勢(shì)差從而扭曲跟引導(dǎo)需求阅虫，這種需要源源不斷輸出能量，比如用發(fā)錢的方式鼓勵(lì)旅游不跟，補(bǔ)貼的方式鼓勵(lì)買車，其實(shí)這些都不是強(qiáng)需求米碰，在外部能量消減之后窝革，需求立即弱化，強(qiáng)扭的瓜吕座，本質(zhì)上是一場(chǎng)熱鬧的音樂會(huì)虐译，曲終人散。
合理吴趴，合理的意思是不超越消費(fèi)水平漆诽，這不是一般意義上的量入為出，而是對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境锣枝、金融政策厢拭、消費(fèi)偏好有綜合背景考慮，比如信貸市場(chǎng)活躍撇叁，或者不活躍供鸠，對(duì)于很多大件商品的消費(fèi)有明顯的影響。
高頻陨闹，更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)楞捂，是市場(chǎng)高頻交易，而非個(gè)人高頻消費(fèi)趋厉，比如買車寨闹，對(duì)于個(gè)人而言頻率很低，對(duì)目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)君账，交易的頻率還是較高的繁堡。
上面的定義，只有一個(gè)出發(fā)點(diǎn)杈绸，分辨什么是比較好的市場(chǎng)需求狀態(tài)帖蔓，避免參與過(guò)熱過(guò)冷的市場(chǎng)中，降低風(fēng)險(xiǎn)瞳脓，提高商業(yè)項(xiàng)目成功率塑娇。
（三）
有同學(xué)要問，強(qiáng)需求與所謂的“剛需”有什么區(qū)別劫侧？
強(qiáng)需求埋酬，是市場(chǎng)層面統(tǒng)計(jì)意義上的哨啃，而非個(gè)人層面的，剛需只在個(gè)人層面有實(shí)際意義写妥，也就說(shuō)兩者對(duì)市場(chǎng)觀察的維度是不同的拳球，所以差異性不是一般的大，并不好比較珍特。
（四）
如何把握強(qiáng)需求的商業(yè)機(jī)會(huì)祝峻，還要另外兩個(gè)神獸輔佐：
消費(fèi)環(huán)節(jié)的弱抗拒；
服務(wù)環(huán)節(jié)的高粘性扎筒。
（五）
一個(gè)完整的商業(yè)模式莱找，應(yīng)該是一個(gè)鏈條，直接鏈接了產(chǎn)品和消費(fèi)嗜桌。一個(gè)確切的商業(yè)機(jī)會(huì)也是奥溺。
在強(qiáng)需求之外，還需要客戶對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買過(guò)程的認(rèn)可骨宠，對(duì)售賣商的相對(duì)認(rèn)可浮定。
下回，我們談?wù)勔粋€(gè)完整的把握強(qiáng)需求機(jī)會(huì)的方法层亿。
（六）
照例來(lái)一碗夜宵級(jí)的雞湯：商業(yè)并非付出就有回報(bào)桦卒，而是要研究準(zhǔn)備讓誰(shuí)回報(bào)，然后對(duì)誰(shuí)付出些什么匿又。
