（一）
有兩種說法：
需求一直存在瓷们，只是在等待顯現(xiàn)。
需求本不存在秒咐，是被創(chuàng)造出來的谬晕。
從一般人的理解上，這兩種說法都不錯誤携取，甚至可以說沒有本質(zhì)的矛盾攒钳。
從商業(yè)人的角度，從需求這個角度去理解雷滋，可能會走很多彎路：被創(chuàng)造的不撑，真的是需求嗎？真的是市場的需求嗎晤斩？真的是可以被你利用的需求嗎焕檬？真的是有足夠的資源跟能力繼續(xù)開發(fā)那個需求嗎？
勝利的果實澳泵，歸于誰呢实愚？
需求，是一直存在的，從這個角度爆侣，我們來談談如何認識需求。
最正三觀：你不是在創(chuàng)造產(chǎn)品幢妄，而是在滿足需求兔仰。
（二）
一個商業(yè)人在面對市場需求的時候，通常會有三種反應：
- 我的看法是對的蕉鸳，不買賬是傻X的乎赴，愛買不買；
你的需求潮尝，不見得是客戶的需求榕吼；
- 某人說的，就該這么搞勉失，聽高人勸有飯吃羹蚣，走起；
不相信自己的眼睛乱凿，分不清現(xiàn)實與幻想顽素；
- 不管我的看法對不對，先試試水徒蟆，深了潛了胁出，明白個七七八八再大干一場。
既有眼前的茍且段审，也要詩和遠方全蝶。
（三）
帶著合理的反應，再來深入一點點的看看市場需求寺枉，會發(fā)現(xiàn)抑淫，這玩意很多坑啊型凳！
需求丈冬，
在認知上，有表面需求甘畅，有潛在需求埂蕊；
在頻率上，有高頻需求疏唾，有低頻需求蓄氧；
在程度上，有強需求槐脏，有弱需求喉童；
在范圍上，有大眾需求顿天，有小眾需求堂氯；
在限度上蔑担，有空白需求，有過度需求咽白；
在時間上瓣赂，有當前需求堡妒，有預測需求俯画；
在層次上栈拖，有主要需求，有次要需求授段；
在空間上蹲蒲，存在需求遷移。侵贵。
這么多分類届搁，從哪里入手呢？看著蒙圈澳Ｔ铩咖祭？我應該關注高頻的還是潛在還是當前的還是主要的需求呢？蔫骂？
其實么翰，回到第一節(jié)的角度，這個問題其實很好判斷的辽旋。
（四）
如果要從一個最簡單需求分析模型去抓住浩嫌，商業(yè)人應該選擇去從判斷一個需求是強需求還是弱需求上考慮。
一個強需求补胚，同時滿足潛在码耐、高頻、空白溶其、當前骚腥、主要、大眾等各個需求側(cè)面的可能性最大瓶逃。
在強需求面前束铭，消費者必定是弱拒絕狀態(tài)，這對于商業(yè)人而言厢绝，最佳的著眼點是挖掘強需求契沫，并且在此基礎上建立產(chǎn)品及服務體系。
當然昔汉，這不是說就放棄對需求的其他側(cè)面放棄關注懈万，而是作為極簡思維的著眼點。
開拓市場，無疑從強需求著手会通，是最有利的選擇口予。
（五）
所謂強需求，可以簡單的描述為：當你在尋找客戶的時候涕侈，客戶也在尋找你苹威，你倆抑制不住深情的擁抱，就是強需求驾凶。
強需求辣么明顯，為什么在你來之前還沒有滿足掷酗？憑什么我還有機會调违？
下回，我們再來聊聊泻轰，強需求的機會怎么來技肩。
（六）
照例，來一句雞湯：商品并不分高端中端低端浮声，只分滿足哪類人群的需要虚婿。
延伸閱讀
（一）
有兩種說法：
需求一直存在吨艇，只是在等待顯現(xiàn)躬它。
需求本不存在，是被創(chuàng)造出來的东涡。
從一般人的理解上冯吓，這兩種說法都不錯誤，甚至可以說沒有本質(zhì)的矛盾软啼。
從商業(yè)人的角度桑谍，從需求這個角度去理解，可能會走很多彎路：被創(chuàng)造的祸挪，真的是需求嗎锣披？真的是市場的需求嗎？真的是可以被你利用的需求嗎？真的是有足夠的資源跟能力繼續(xù)開發(fā)那個需求嗎雹仿？
勝利的果實增热，歸于誰呢？
需求胧辽，是一直存在的峻仇，從這個角度，我們來談談如何認識需求邑商。
最正三觀：你不是在創(chuàng)造產(chǎn)品摄咆，而是在滿足需求。
（二）
一個商業(yè)人在面對市場需求的時候人断，通常會有三種反應：
- 我的看法是對的吭从，不買賬是傻X的，愛買不買恶迈；
你的需求涩金，不見得是客戶的需求；
- 某人說的暇仲，就該這么搞步做，聽高人勸有飯吃，走起奈附；
不相信自己的眼睛全度，分不清現(xiàn)實與幻想；
- 不管我的看法對不對斥滤，先試試水讼载，深了潛了，明白個七七八八再大干一場中跌。
既有眼前的茍且咨堤，也要詩和遠方。
（三）
帶著合理的反應漩符，再來深入一點點的看看市場需求一喘，會發(fā)現(xiàn)，這玩意很多坑笆缺凸克！
需求，
在認知上闷沥，有表面需求萎战，有潛在需求；
在頻率上舆逃，有高頻需求蚂维，有低頻需求戳粒；
在程度上，有強需求虫啥，有弱需求蔚约；
在范圍上，有大眾需求涂籽，有小眾需求苹祟；
在限度上，有空白需求评雌，有過度需求树枫；
在時間上，有當前需求景东，有預測需求团赏；
在層次上，有主要需求耐薯，有次要需求；
在空間上丝里，存在需求遷移曲初。。
這么多分類杯聚，從哪里入手呢臼婆？看著蒙圈啊幌绍？我應該關注高頻的還是潛在還是當前的還是主要的需求呢颁褂？？
其實傀广，回到第一節(jié)的角度颁独，這個問題其實很好判斷的。
（四）
如果要從一個最簡單需求分析模型去抓住伪冰，商業(yè)人應該選擇去從判斷一個需求是強需求還是弱需求上考慮誓酒。
一個強需求，同時滿足潛在贮聂、高頻靠柑、空白、當前吓懈、主要歼冰、大眾等各個需求側(cè)面的可能性最大。
在強需求面前耻警，消費者必定是弱拒絕狀態(tài)隔嫡，這對于商業(yè)人而言甸怕，最佳的著眼點是挖掘強需求，并且在此基礎上建立產(chǎn)品及服務體系畔勤。
當然蕾各，這不是說就放棄對需求的其他側(cè)面放棄關注，而是作為極簡思維的著眼點庆揪。
開拓市場式曲，無疑從強需求著手，是最有利的選擇缸榛。
（五）
所謂強需求吝羞，可以簡單的描述為：當你在尋找客戶的時候，客戶也在尋找你内颗，你倆抑制不住深情的擁抱钧排，就是強需求。
強需求辣么明顯均澳，為什么在你來之前還沒有滿足恨溜？憑什么我還有機會？
下回找前，我們再來聊聊糟袁，強需求的機會怎么來。
（六）
照例躺盛，來一句雞湯：商品并不分高端中端低端项戴，只分滿足哪類人群的需要。
