12月26日,是毛主席誕辰130周年
前幾天看了一本書假丧,叫《讀毛著學(xué)營銷》
正好應(yīng)個(gè)景双揪,寫下這篇文章
華為干營銷久了,無處不在的毛主席偉大思想
任老板非常喜歡引用毛選里面的話來激勵(lì)大家包帚,耳濡目染久了渔期,也慢慢體悟到了其中精華,也在工作中得以受用
因此渴邦,作為MKT出身疯趟,也建議大家讀一讀毛選
專門整理了過去工作中用到的毛選思想,一起學(xué)習(xí)
1谋梭,沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)
市場競爭環(huán)境如何迅办?行業(yè)大盤和趨勢發(fā)展如何?主要表現(xiàn)競品有哪些章蚣?機(jī)會點(diǎn)在哪里?有什么風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)姨夹?
在開展任何一個(gè)行業(yè)之前纤垂,首先需要做的就是充分的市場調(diào)查,所謂沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)磷账,沒有調(diào)查清楚之前峭沦,先別盲目跟風(fēng)
2,為人民服務(wù)
以消費(fèi)者為中心逃糟,以奮斗者為本吼鱼,這是華為文化的價(jià)值觀。作為消費(fèi)者業(yè)務(wù)绰咽,無論是華為手機(jī)菇肃,還是榮耀手機(jī),NPS(凈推薦值)一直是內(nèi)部非常關(guān)注的指標(biāo)取募。與用戶面對面交流琐谤,傾聽用戶的聲音,從最早起的“Open day”活動(dòng)玩敏,到一年一度的粉絲周年慶斗忌,都體現(xiàn)了品牌服務(wù)用戶,服務(wù)消費(fèi)者的真誠用心
3旺聚,集中優(yōu)勢兵力?织阳,利出一孔
在華為&榮耀做產(chǎn)品操盤,最核心的一點(diǎn)砰粹,首戰(zhàn)即決戰(zhàn)唧躲,上市第一波的產(chǎn)品熱度和銷量,基本決定了產(chǎn)品的生命周期表現(xiàn)。因此惊窖,“聚焦”“利出一孔”“范弗里特彈藥量”“上市即高潮”這些屢戰(zhàn)屢勝的核心思想刽宪,在新品的操盤中被一代一代的繼承與發(fā)揚(yáng)光大
4,從群眾中來界酒,到群眾中去
華為&榮耀非常注重消費(fèi)者研究圣拄,除了有專門的消費(fèi)者研究戰(zhàn)略部以后,在產(chǎn)品線毁欣,在研發(fā)庇谆,在MKT部門等均有專門的用戶研究團(tuán)隊(duì)。一切以用戶為中心凭疮,設(shè)計(jì)的產(chǎn)品饭耳,是否真正是消費(fèi)者的喜愛的,認(rèn)可的执解,無論是設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)寞肖,還是開發(fā)團(tuán)隊(duì),抑或是高管團(tuán)隊(duì)衰腌,一直都踐行“從群眾中來新蟆,到群眾中去”
5,批判與自我批判
每一次產(chǎn)品的上市發(fā)布右蕊,第一時(shí)間團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做的就是復(fù)盤琼稻,總結(jié)項(xiàng)目的得與失。項(xiàng)目的復(fù)盤會饶囚,也是全員參與帕翻,各個(gè)模塊代表都必須輸出總結(jié)材料,并召開專題復(fù)盤會萝风,以便下次做的更好嘀掸。吸收精華,補(bǔ)齊短板规惰。正是因?yàn)檫@一次次的“批判與自我批判”横殴,不斷沉淀著和升華了營銷經(jīng)驗(yàn)的積累,締造一個(gè)又一個(gè)全球爆款
6卿拴,農(nóng)村包圍城市
一線城市競爭激烈衫仑,就從三四城市開始;發(fā)達(dá)國家門檻高堕花,就從欠發(fā)達(dá)國家開始文狱;高端圈層難突破,先從腰部力量開始缘挽。這是這些“農(nóng)村包圍城市”思想的實(shí)踐瞄崇,讓華為&榮耀一步一個(gè)腳印呻粹,穩(wěn)打穩(wěn)扎高端之路、全球之路
7苏研,要在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人等浊,戰(zhàn)略上藐視敵人
“打”“貼”“比”“促”一直營銷內(nèi)部在操盤中常用的詞語,基本在每款重要產(chǎn)品中都會用到這一套戰(zhàn)術(shù)摹蘑,因此筹燕,在戰(zhàn)術(shù)上,營銷領(lǐng)域衅鹿,是足夠重視“敵人”撒踪,才能做到“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”大渤。在研發(fā)投入和科技創(chuàng)新上制妄,華為和榮耀一直是在持續(xù)投入,并遙遙領(lǐng)先泵三,占比全年收入的25.1%耕捞,因此在戰(zhàn)略上讓“敵人”望塵莫及
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8,解決主要矛盾烫幕,問題就能迎刃而解
在華為&榮耀手機(jī)營銷推廣的這些年俺抽,無論是前期主打“信號強(qiáng)”,還是不斷迭代升級的“可以拍月亮的手機(jī)”等拍照技術(shù)纬霞,核心都是聚焦在消費(fèi)者的主要痛點(diǎn)上。只有聚焦改善了消費(fèi)者的痛點(diǎn)比如“打電話沒有信號”“拍照模糊”“美顏不夠”“電池續(xù)航不強(qiáng)”“充電慢”“商務(wù)折疊大屏”等驱显,都是聚焦在主要矛盾上诗芜。只有解決了消費(fèi)者的核心痛點(diǎn),產(chǎn)品才有真正的競爭力埃疫。營銷宣傳也是伏恐,從主要矛盾出發(fā),聚焦主要矛盾栓霜,切忌貪多貪全翠桦,否則什么都抓不住
9,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)
在華為內(nèi)部一直強(qiáng)調(diào)的是“先完成再完美”胳蛮、“先固化再僵化再優(yōu)化”“只要方向大致正確销凑,組織充滿活力”,一直在鼓勵(lì)執(zhí)行力仅炊,瞄準(zhǔn)了機(jī)會斗幼,快速行動(dòng)「ⅲ“4快1慢”:準(zhǔn)備要快蜕窿,前進(jìn)要快谋逻,擴(kuò)張戰(zhàn)果要快,發(fā)動(dòng)總攻要慢桐经。在華為工作練就了一把好行動(dòng)力毁兆,感謝華為,感謝榮耀
以此文章阴挣,悼念毛主席誕辰130周年
(本文完)
作者:4點(diǎn)熊
4點(diǎn)熊簡介:華為花粉俱樂部創(chuàng)始人之一气堕,華為榮耀旗艦機(jī)操盤手,年薪百萬市場總監(jiān)屯吊,擁有豐富的中國送巡、俄羅斯、馬來盒卸、菲律賓骗爆、英國、美國等一線全球市場產(chǎn)品操盤和爆款打造經(jīng)驗(yàn)蔽介,愛分享摘投,愛寫作
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