12月26日，是毛主席誕辰130周年

前幾天看了一本書假丧，叫《讀毛著學(xué)營銷》

正好應(yīng)個(gè)景双揪，寫下這篇文章

華為干營銷久了，無處不在的毛主席偉大思想

任老板非常喜歡引用毛選里面的話來激勵(lì)大家包帚，耳濡目染久了渔期，也慢慢體悟到了其中精華，也在工作中得以受用

因此渴邦，作為MKT出身疯趟，也建議大家讀一讀毛選

專門整理了過去工作中用到的毛選思想，一起學(xué)習(xí)

1谋梭，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

市場競爭環(huán)境如何迅办？行業(yè)大盤和趨勢發(fā)展如何？主要表現(xiàn)競品有哪些章蚣？機(jī)會點(diǎn)在哪里？有什么風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)姨夹？

在開展任何一個(gè)行業(yè)之前纤垂，首先需要做的就是充分的市場調(diào)查，所謂沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)磷账，沒有調(diào)查清楚之前峭沦，先別盲目跟風(fēng)

2，為人民服務(wù)

以消費(fèi)者為中心逃糟，以奮斗者為本吼鱼，這是華為文化的價(jià)值觀。作為消費(fèi)者業(yè)務(wù)绰咽，無論是華為手機(jī)菇肃，還是榮耀手機(jī)，NPS（凈推薦值）一直是內(nèi)部非常關(guān)注的指標(biāo)取募。與用戶面對面交流琐谤，傾聽用戶的聲音，從最早起的“Open day”活動(dòng)玩敏，到一年一度的粉絲周年慶斗忌，都體現(xiàn)了品牌服務(wù)用戶，服務(wù)消費(fèi)者的真誠用心

3旺聚，集中優(yōu)勢兵力?织阳，利出一孔

在華為&榮耀做產(chǎn)品操盤，最核心的一點(diǎn)砰粹，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)唧躲，上市第一波的產(chǎn)品熱度和銷量，基本決定了產(chǎn)品的生命周期表現(xiàn)。因此惊窖，“聚焦”“利出一孔”“范弗里特彈藥量”“上市即高潮”這些屢戰(zhàn)屢勝的核心思想刽宪，在新品的操盤中被一代一代的繼承與發(fā)揚(yáng)光大

4，從群眾中來界酒，到群眾中去

華為&榮耀非常注重消費(fèi)者研究圣拄，除了有專門的消費(fèi)者研究戰(zhàn)略部以后，在產(chǎn)品線毁欣，在研發(fā)庇谆，在MKT部門等均有專門的用戶研究團(tuán)隊(duì)。一切以用戶為中心凭疮，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品饭耳，是否真正是消費(fèi)者的喜愛的，認(rèn)可的执解，無論是設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)寞肖，還是開發(fā)團(tuán)隊(duì)，抑或是高管團(tuán)隊(duì)衰腌，一直都踐行“從群眾中來新蟆，到群眾中去”

5，批判與自我批判

每一次產(chǎn)品的上市發(fā)布右蕊，第一時(shí)間團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做的就是復(fù)盤琼稻，總結(jié)項(xiàng)目的得與失。項(xiàng)目的復(fù)盤會饶囚，也是全員參與帕翻，各個(gè)模塊代表都必須輸出總結(jié)材料，并召開專題復(fù)盤會萝风，以便下次做的更好嘀掸。吸收精華，補(bǔ)齊短板规惰。正是因?yàn)檫@一次次的“批判與自我批判”横殴，不斷沉淀著和升華了營銷經(jīng)驗(yàn)的積累，締造一個(gè)又一個(gè)全球爆款

6卿拴，農(nóng)村包圍城市

一線城市競爭激烈衫仑，就從三四城市開始；發(fā)達(dá)國家門檻高堕花，就從欠發(fā)達(dá)國家開始文狱；高端圈層難突破，先從腰部力量開始缘挽。這是這些“農(nóng)村包圍城市”思想的實(shí)踐瞄崇，讓華為&榮耀一步一個(gè)腳印呻粹，穩(wěn)打穩(wěn)扎高端之路、全球之路

7苏研，要在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人等浊，戰(zhàn)略上藐視敵人

“打”“貼”“比”“促”一直營銷內(nèi)部在操盤中常用的詞語，基本在每款重要產(chǎn)品中都會用到這一套戰(zhàn)術(shù)摹蘑，因此筹燕，在戰(zhàn)術(shù)上，營銷領(lǐng)域衅鹿，是足夠重視“敵人”撒踪，才能做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”大渤。在研發(fā)投入和科技創(chuàng)新上制妄，華為和榮耀一直是在持續(xù)投入，并遙遙領(lǐng)先泵三，占比全年收入的25.1%耕捞，因此在戰(zhàn)略上讓“敵人”望塵莫及

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8，解決主要矛盾烫幕，問題就能迎刃而解

在華為&榮耀手機(jī)營銷推廣的這些年俺抽，無論是前期主打“信號強(qiáng)”，還是不斷迭代升級的“可以拍月亮的手機(jī)”等拍照技術(shù)纬霞，核心都是聚焦在消費(fèi)者的主要痛點(diǎn)上。只有聚焦改善了消費(fèi)者的痛點(diǎn)比如“打電話沒有信號”“拍照模糊”“美顏不夠”“電池續(xù)航不強(qiáng)”“充電慢”“商務(wù)折疊大屏”等驱显，都是聚焦在主要矛盾上诗芜。只有解決了消費(fèi)者的核心痛點(diǎn)，產(chǎn)品才有真正的競爭力埃疫。營銷宣傳也是伏恐，從主要矛盾出發(fā)，聚焦主要矛盾栓霜，切忌貪多貪全翠桦，否則什么都抓不住

9，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)

在華為內(nèi)部一直強(qiáng)調(diào)的是“先完成再完美”胳蛮、“先固化再僵化再優(yōu)化”“只要方向大致正確销凑，組織充滿活力”，一直在鼓勵(lì)執(zhí)行力仅炊，瞄準(zhǔn)了機(jī)會斗幼，快速行動(dòng)「ⅲ“4快1慢”：準(zhǔn)備要快蜕窿，前進(jìn)要快谋逻，擴(kuò)張戰(zhàn)果要快，發(fā)動(dòng)總攻要慢桐经。在華為工作練就了一把好行動(dòng)力毁兆，感謝華為，感謝榮耀

以此文章阴挣，悼念毛主席誕辰130周年

（本文完）

作者：4點(diǎn)熊

4點(diǎn)熊簡介：華為花粉俱樂部創(chuàng)始人之一气堕，華為榮耀旗艦機(jī)操盤手，年薪百萬市場總監(jiān)屯吊，擁有豐富的中國送巡、俄羅斯、馬來盒卸、菲律賓骗爆、英國、美國等一線全球市場產(chǎn)品操盤和爆款打造經(jīng)驗(yàn)蔽介，愛分享摘投，愛寫作

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