白酒似乎天生就離年輕人的飯桌有點(diǎn)遠(yuǎn)绢彤。五糧液、茅臺(tái)這類高端白酒從廣告到定位都更面向中年、收入更高的人群富弦，聚會(huì)喝白酒聽起來更不像是20來歲的年輕人會(huì)做的事。
當(dāng)一個(gè)品牌成功的時(shí)候氛驮，往往會(huì)出現(xiàn)各個(gè)領(lǐng)域的模仿者和跟風(fēng)者腕柜；然而大家僅僅看到了成功的外在瞬間，卻很難找出成功的本質(zhì)在哪里矫废？所以當(dāng)我們很多人都以為小地方的成功是源自超級(jí)文案的打造盏缤，卻始終沒有發(fā)現(xiàn)超級(jí)文案營銷背后的規(guī)律是什么？
有款白酒卻把目標(biāo)群體對(duì)準(zhǔn)了年輕人蓖扑。你也許聽過“小地方”——與傳統(tǒng)酒業(yè)高成本鋪渠道唉铜、投放電視和戶外廣告的方式相比，吸引了不少年輕人律杠。
情懷在中產(chǎn)階級(jí)中也許已是用濫的營銷名詞潭流，不過對(duì)于大學(xué)生而言依然管用。
所以小地方的每一個(gè)文案背后往往是對(duì)用戶的深度洞察柜去，因?yàn)樾〉胤娇吹搅擞脩舻谋举|(zhì)需求灰嫉，并且通過白酒作為連接用戶的載體，再通過文字的生命力來傳遞情感上的寄托嗓奢，最終讓每一個(gè)喝酒的人都找到了心靈上的歸屬感讼撒。所以每當(dāng)用戶通過自拍、朋友圈分享小地方的時(shí)候蔓罚，是想要通過一個(gè)工具和載體椿肩，潛移默化的表達(dá)個(gè)人的情感和情懷，而小地方做到了這一點(diǎn)豺谈。
事實(shí)上郑象，小地方最初火起來就是因?yàn)橐惶住罢Z錄瓶”，白底紙質(zhì)包裝與對(duì)比鮮明的彩色對(duì)話框茬末，對(duì)話框中寫著不同的文案厂榛，比如“我是我，你是你丽惭，醉后我們?cè)谝黄稹被蚴恰澳挠惺裁赐蝗幌肫鸹髂蹋鋵?shí)是一直藏在心里”。
人們生活方式當(dāng)中的真實(shí)寫照和場(chǎng)景责掏，更是擊中了無數(shù)消費(fèi)者的心和情懷柜砾，因?yàn)闊o論多堅(jiān)強(qiáng)的人，在情感上總是脆弱的换衬，無一例外痰驱；因此一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大证芭，首先是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和用戶的深度洞察，這樣才會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的價(jià)值担映，用戶買單也就水到渠成废士，品牌成功也是自然而然。
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