在公眾號自媒體的廣告江湖里，流傳著這么一句玩笑話：“沒有接過電動牙刷廣告的號弥鹦，還不夠大/有名肚逸。”
回想下彬坏，我的號接過飛利浦的廣告吼虎，勉強(qiáng)算是排得上名號。
微信的陽光媒體人大會苍鲜，也被邀請參加思灰，重點(diǎn)關(guān)照，要注意內(nèi)容風(fēng)控混滔。
號的體量在那里洒疚，廣告自然絡(luò)繹不絕找上門歹颓。
三種類型廣告，占據(jù)公眾號自媒體的廣告江湖
1.品牌類廣告
像我們號服務(wù)過飛利浦油湖、美的巍扛、TCL、餓了么乏德、天貓撤奸、唯品會、DR等品牌廣告喊括。
品牌廣告60%以上概率胧瓜，會要求博主根據(jù)賬號調(diào)性，結(jié)合產(chǎn)品/活動情況進(jìn)行內(nèi)容原創(chuàng)郑什，有些品牌會提供專屬視頻府喳。
以前是純品牌宣傳，現(xiàn)在會在結(jié)尾帶上購買鏈接蘑拯，有轉(zhuǎn)化更好钝满。
也有像DR這樣的品牌，一篇文章走遍天下申窘，一年3-4次弯蚜，洗一遍大號，將鉆石恒久遠(yuǎn)剃法，一顆永流傳的理念反復(fù)植入人心（確實(shí)有效果）碎捺。
2.黑五類廣告
微商（阿膠、蜂蜜……）玄窝，減肥藥（豐胸牵寺、保健品、生發(fā)……）恩脂，金融產(chǎn)品 帽氓，醫(yī)療器械等
花樣百出，做不過幾個特征：
- 文案是肉眼可見的很low俩块，配色黎休、用詞、排版和產(chǎn)品
- 價格是超乎常人的貴
- 個人故事賣得情懷特別高玉凯，諸如原生態(tài)势腮、純手工、救救農(nóng)民等
- 產(chǎn)品無保證漫仆，騙你沒商量捎拯，諸如藥品缺少資質(zhì)，金融產(chǎn)品收錢就被坑盲厌，如包裝成民宿投資署照，玩得一手好障眼法
3.擦邊球類廣告
鑒于以上兩種廣告之間祸泪，其他類型的廣告歸入這種，這類廣告基本上也是掛稿建芙，偶爾有接受原創(chuàng)的没隘，大部分情況是頂多改個標(biāo)題。
理財課程類廣告禁荸，現(xiàn)在還沒被封右蒲，因為賣的是課程，而不是直接賣理財產(chǎn)品赶熟，怕就怕對方賣的理財產(chǎn)品如果賣國外的瑰妄，直接玩完。
還有美妝護(hù)膚類廣告钧大，凡是有正規(guī)的天貓切诀、京東旗艦店舔箭，且產(chǎn)品文案正規(guī)，且頂多加個公眾號二維碼的但金，可以歸為品牌廣告涨醋。
凡是文案看上去微商瓜饥，又是前后對比，又是用戶評論浴骂，又是購買鏈接+微信個人號二維碼乓土，二維碼還是三個以上，產(chǎn)品是水光針溯警、去皺等趣苏，基本上就是我認(rèn)為的擦邊球廣告。
現(xiàn)在越來越多的擦邊球廣告梯轻，品牌廣告比較少食磕。廣告主越來越強(qiáng)勢，會測試好文案喳挑，然后基本上讓改文案彬伦。
也有強(qiáng)勢的廣告主，比如HUGO頭條只接受原創(chuàng)伊诵，像末那大叔单绑，次條可以掛稿（比較推崇這種方式，盡可能不傷粉曹宴，讓看廣告變成享受）搂橙。
公眾號自媒體江湖，定價由來
普遍被市場接受的公眾號定價分為兩種笛坦，一種是按照粉絲體量定價区转，一種是按照閱讀量定價唯袄。
現(xiàn)在大家更接受閱讀量定價的模式，這也給虛假流量埋下伏筆蜗帜。
（如果是直客下單恋拷，會更加看重轉(zhuǎn)化，如果是媒介下單厅缺，會更加看重閱讀數(shù)據(jù)蔬顾，需要交差啊∠嫔樱基本上直客的占比20%诀豁，渠道客戶的占比80%）
剛開始接受號時，賬號的變現(xiàn)并不很好窥妇。于是研究到底是產(chǎn)品需要提升舷胜，還是價格需要優(yōu)化，還是銷售人員能力需要提升等活翩。
在對比上百個競品烹骨，假裝自己是商務(wù)，一家家詢價材泄，對比刊例沮焕、折扣和服務(wù)之后，清晰地認(rèn)知到賬號的定位拉宗。
從產(chǎn)品質(zhì)量上來說：
- 內(nèi)容算優(yōu)質(zhì)峦树，一般原創(chuàng)號和有人設(shè)（即IP）號，粉絲的粘性比轉(zhuǎn)載號強(qiáng)一倍以上旦事，定價也會比轉(zhuǎn)載號高10%-50%不等魁巩。
- 原創(chuàng)號更可以接到原創(chuàng)的品牌廣告
從價格上來說：
- 平均公眾號的定價在0.5-0.6元/閱讀，折扣后價格
- 原創(chuàng)加收費(fèi)用幾千元姐浮，也有當(dāng)服務(wù)贈送
- 折扣4-8折不等
從服務(wù)商來說：
- 有些會附贈原創(chuàng)
- 有些含稅
- 有些附贈微博谷遂、社群等其他渠道
研究完后，我發(fā)現(xiàn)競品號上發(fā)過的廣告单料，也會第一時間問詢我們號埋凯，意味著我們在第一批選號范圍。賬號是很有競爭力的扫尖，因為閱讀都是真實(shí)的白对。
綜合價格和折扣考慮，定價還可以略升一些换怖。于是第二個月甩恼，定價提升2000元，當(dāng)月業(yè)績跟上月持平，還出現(xiàn)廣告主搶檔期的場景条摸。
提高廣告銷售悦污，可以下哪些功夫
廣告，還是個看天吃飯的行當(dāng)钉蒲，有淡旺季切端，2月-3月比較淡，5月-7月比較旺顷啼，11月-12月比較旺踏枣。
同時也要看廣告主的預(yù)算情況，如果拿到融資钙蒙，會大規(guī)模洗號茵瀑。沒有融資，原本定好的排期躬厌，都不會選马昨。
在已有蛋糕的情況下，提高成單可能性扛施，除價格競爭外：
- 贈送額外服務(wù)：社群鸿捧、微博、次條煮嫌、頭條貼片等
- 找到廣告主關(guān)注的同行/競品笛谦，在號上投放的案例抱虐、閱讀情況昌阿、轉(zhuǎn)化效果（切記不要找特別好的，因為給了高預(yù)期恳邀，會期待更好的效果）
- 要打新類型的廣告客戶懦冰，提前布局相關(guān)內(nèi)容，比如接到鄧超的《銀河補(bǔ)習(xí)班》之前谣沸，我們做過網(wǎng)劇的原創(chuàng)文章
復(fù)盤下我們號（年輕女性居多）主要的幾種廣告類型：
- 情感咨詢類刷钢，占比25%
- 理財課程類，占比25%
- 護(hù)膚美妝類乳附，占比20%
- 學(xué)習(xí)成長類内地，占比15%
- 品牌其他類，占比15%
轉(zhuǎn)化效果一般都不錯赋除，客戶復(fù)投率比較高阱缓，復(fù)投4次以上的客戶不在少數(shù)。
