近期一篇“眾籌將死”的文章刷爆了互聯(lián)網(wǎng)金融圈漾肮。大家都把注意力轉(zhuǎn)移到了股權(quán)眾籌厂抖。但是我們今天不討論股權(quán)眾籌，來聊聊大家所不怎么關(guān)注的回報式眾籌之本質(zhì)克懊〕栏ǎ可以一起來思考淘寶眾籌和京東眾籌這類帶有電商基因的平臺能否稱之為眾籌。

重名利的電商眾籌平臺時代

據(jù)盈燦咨詢統(tǒng)計:截至2016年3月底谭溉，在獎勵類眾籌平臺的當(dāng)月成功項目的籌資金額中墙懂，京東眾籌反超淘寶眾籌，重新位居榜首夜只，當(dāng)月成功項目的籌資金額為22582.44萬元;其次是淘寶眾籌垒在，當(dāng)月成功項目的籌資金額約為16908.55萬元，當(dāng)月成功項目的投資人次高達(dá)106.81萬人次;蘇寧眾籌排名第三扔亥，單月成功項目的籌資金額首次過億场躯，約為10800.39萬元，與淘寶京東逐漸縮小了差距旅挤，當(dāng)月成功項目的投資人次達(dá)到85.13萬人次踢关。

京東眾籌，淘寶眾籌粘茄，蘇寧眾籌這三家電商平臺可謂是呈現(xiàn)三足鼎立的局面签舞，頗有三國時期三分天下之勢。產(chǎn)品眾籌的市場份額也被這三家以交易作為驅(qū)動的電商平臺所占據(jù)柒瓣。當(dāng)大家樂此不疲地在這些平臺看著實惠有趣的產(chǎn)品時儒搭，是否應(yīng)該思考一下，難道這就是所謂的眾籌?

觀看這些平臺首頁推送的項目芙贫，《海爾智能微型凈水器 可以DIY的凈水器》搂鲫、《GPD迷你WIN10筆記本》、《多功能香薰?fàn)I養(yǎng)離子滋養(yǎng)美容儀》磺平。我難以在其中嗅探到眾籌本應(yīng)該帶來的草根顛覆大革命的氣息魂仍，難以感受到種種夢想得以實現(xiàn)的興奮和喜悅拐辽。隨之撲面而來的卻是商業(yè)之中讓人感覺不免一絲心寒的氣息。

眾籌能讓每個人都可能“有所作為”

據(jù)百度百科介紹擦酌，眾籌由發(fā)起人俱诸、跟投人、平臺構(gòu)成赊舶。具有低門檻睁搭、多樣性、依靠大眾力量锯岖、注重創(chuàng)意的特征介袜，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為出吹。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動辙喂，包含災(zāi)害重建捶牢、民間集資、競選活動巍耗、創(chuàng)業(yè)募資秋麸、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件炬太、設(shè)計發(fā)明灸蟆、科學(xué)研究以及公共專案等。

任何人無論身份亲族、地位炒考、年齡、職業(yè)霎迫、性別斋枢，只要有想法、有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起眾籌知给。

能讓人有所作為的前提是發(fā)起人的低門檻瓤帚。否則，眾籌只能是高富帥的玩物涩赢，將會離眾籌本質(zhì)相距甚遠(yuǎn)戈次。顯然，淘寶眾籌筒扒，京東眾籌怯邪，蘇寧眾籌的高門檻限制讓許多有想法的朋友，讓大多數(shù)人只可遠(yuǎn)觀霎肯，不能觸及擎颖。

電商平臺做眾籌品牌榛斯、知名度、流量和用戶基礎(chǔ)是其突出優(yōu)勢搂捧。但是因為這些先天優(yōu)勢導(dǎo)致不是大多數(shù)人的項目都能上線到這個平臺驮俗，同時也成了企業(yè)宣傳的集聚地。他們也沿襲了電商平臺的不少行為允跑，眾籌項目必須需要精美的頁面設(shè)計王凑，這是網(wǎng)購平臺的根基。忽略了發(fā)起者的故事聋丝，情懷索烹，創(chuàng)新，想法和文字的力量弱睦，而選擇以識別效果強但制作難度較高的精美頁面設(shè)計作為要求百姓。在提升用戶成交率的情況下，同時增長平臺的整體籌資效果况木。這一有利于少部分人利益的舉措無疑會把大部分有夢想的朋友拒之門外垒拢。另一方面，上線的產(chǎn)品幾乎都是經(jīng)過企業(yè)規(guī)幕鹁化生產(chǎn)出來的求类。拋開公益眾籌板塊不談，除了農(nóng)業(yè)板塊屹耐，其他板塊的項目發(fā)起者大多數(shù)都是企業(yè)尸疆。而不少項目也通過刷單來制造一種火爆的假象，利用新聞營銷做企業(yè)形象惶岭。

眾籌的初衷是幫助缺少資金的創(chuàng)業(yè)者或有想法的人寿弱，通過眾籌的形式使得項目或者idea得到實現(xiàn)。眾籌成新型營銷平臺就意味著沒俗他。許多有創(chuàng)意有想法的人苦于得不到資金脖捻，本來有眾籌這種模式，說不定可以改變一下現(xiàn)狀兆衅，卻成了資本玩家的產(chǎn)品宣傳地地沮。解決低門檻問題后，還需的是眾籌平臺的大力扶持羡亩，而目前淘寶眾籌摩疑，京東眾籌這類平臺顯然是以產(chǎn)品銷售為主。

在這個神奇的國度畏铆，有好的想法可以為之付出行動雷袋，但苦于資金無法實現(xiàn)。這是個人的錯，社會的錯楷怒，還是時代的錯蛋勺，這個無法判別。但我們可以知道的是鸠删，kickstarter和indiegogo讓許多草根也散發(fā)了他們的光彩教藻，實現(xiàn)了他們的夢想尤溜。而國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的眾籌平臺卻未能讓人感受到眾籌的價值，這未免讓人不禁感到一些遺憾点骑。

用戶是參與者恩敌，而不是購買者

眾籌項目應(yīng)是公眾參與僧凰，大眾貢獻(xiàn)的羡儿。Pebble Watch的表盤設(shè)計和顏色搭配败匹、軟件應(yīng)用和功能組合都可以由消費者定制，消費者與眾籌項目發(fā)起者之間不再是單純的買賣關(guān)系桨踪，消費者以合伙人的方式參與到產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的過程中老翘，即便在眾籌結(jié)束后消費者仍可以在產(chǎn)品出現(xiàn)問題事進(jìn)行追溯，幫助產(chǎn)品提升馒闷。

國外眾籌都很注重用戶的參與度酪捡，而國內(nèi)眾籌更多地是把商品披上眾籌外衣用來出售。目前的電商眾籌平臺上的項目大多都是已成品纳账，是可以直接放到京東或淘寶去賣的產(chǎn)品。更有甚者捺疼，淘寶的某款虛擬現(xiàn)實眼鏡已經(jīng)賣一段時間了疏虫。結(jié)果？搬到眾籌平臺上來賣還抬高了價格啤呼，這些情況其實屢見不鮮卧秘。利用這種滑稽的信息不對稱欺騙消費者，是不明智的行為官扣。

比如大可樂手機眾籌翅敌。這種本身就帶有強烈目的性，營銷行為的眾籌惕蹄，就不應(yīng)該稱之為眾籌蚯涮。小米手機也希望和風(fēng)口上的豬沾點邊，本身要生產(chǎn)并出售一款型號的手機卖陵，但是把這些手機打著眾籌名號遭顶，掛出來讓消費者進(jìn)行購買。導(dǎo)致不少剛接觸眾籌的朋友泪蔫，認(rèn)為預(yù)售團購就是眾籌棒旗。其實，進(jìn)不進(jìn)行眾籌都不影響它要生產(chǎn)和銷售的這一事實撩荣，這不應(yīng)該叫眾籌铣揉。

另一方面饶深，眾籌項目應(yīng)是因籌而生的」涔埃可以觀察淘寶敌厘，京東眾籌這類平臺，可以嘗試在京東橘券，淘寶里搜索他們眾籌平臺上的產(chǎn)品额湘，你會發(fā)現(xiàn)，不少產(chǎn)品在眾籌前就進(jìn)行了銷售行為旁舰。只是打著眾籌名號來進(jìn)行籌資锋华，其大部分產(chǎn)品其實已經(jīng)是存在的。現(xiàn)在也許你很難發(fā)現(xiàn)了箭窜，因為如果你想上線淘寶眾籌毯焕，就必須把出售中的商品全部下架，才能進(jìn)行審核磺樱。道理不用多說纳猫，如果讓大家發(fā)現(xiàn)本身就在淘寶出售的商品拿到淘寶眾籌平臺進(jìn)行籌集，這讓本身具有情懷性的眾籌情何以堪竹捉，只會打平臺自己的臉芜辕。其過程其實不應(yīng)該稱之為眾籌。更多是借眾籌之名來宣傳块差，打造眼球經(jīng)濟侵续。

從眾籌平臺要求的回報時間來看，這無疑不符合眾籌這一行為憨闰。大多數(shù)眾籌平臺上的產(chǎn)品回報時間在30天內(nèi)状蜗。以”十萬個冷笑話”、”大魚海棠”鹉动、”pebble智能手表”這些國內(nèi)外成功的眾籌項目為例轧坎，回報時間其實根本無法保證在一個確切的時間范圍內(nèi)。因為項目的計劃泽示，執(zhí)行缸血，生產(chǎn)，階段性目標(biāo)完成到最后項目成功是一個長時間的過程边琉。而電商眾籌平臺這規(guī)定短時間內(nèi)發(fā)放回報產(chǎn)品的行為属百，從另一個角度展現(xiàn)了這些項目不是因籌而生的。只是一些已經(jīng)生產(chǎn)好的產(chǎn)品变姨，拿到平臺上進(jìn)行出售族扰，用戶不是參與者，而只是購買者。

眾籌本質(zhì)是我想做某件事渔呵，但我們沒錢怒竿，我把這個創(chuàng)意說出來，希望大家能提供資金幫助扩氢。在獲取資金的同時耕驰，也有不少人提供人脈，經(jīng)驗录豺，技術(shù)等支持朦肘。

看到國外眾籌平臺的種種項目成功，在這之后双饥，有多少夢想得以實現(xiàn)媒抠，給多少人帶來了興奮和感動，世界也因此變得更加豐富多彩咏花。我覺得趴生，這才是眾籌的真諦，這才是眾籌的意義之所在昏翰。不是說眾籌不能用來做預(yù)售或團購苍匆，而是覺得這樣就錯過了眾籌真正精彩的部分，或者說沒有發(fā)揮眾籌的長處棚菊。

眾籌應(yīng)凸顯社會價值浸踩，產(chǎn)生社會效應(yīng)

眾籌不僅會產(chǎn)生商業(yè)價值，更重要的是能凸顯社會價值统求。反觀國內(nèi)眾籌項目民轴，不是營銷就是賣貨。

kickstarter上面的宣傳語是發(fā)現(xiàn)偉大的項目球订。大家都希望參與一個偉大的項目，而不是以等價進(jìn)行購買產(chǎn)品瑰钮。而淘寶眾籌在《淘寶眾籌介紹--賣家版》里表示希望籌款額超過kickstarter冒滩，成為全球最大的眾籌平臺。對于全球最大浪谴，它的評判標(biāo)準(zhǔn)則只是籌款額高于kickstarter开睡。但是項目本質(zhì)根本是不同的，kickstarter的更有情懷苟耻，更有意義篇恒，對社會產(chǎn)生的價值更大。

大平臺更看重籌資金額凶杖，籌資成功率胁艰，支持參與人數(shù)。但更應(yīng)該站在社會的角度來考慮，多幫助其它對社會有價值的項目腾么。

不管京東奈梳、淘寶眾籌怎么做，就算籌資金額超過了kickstarter解虱，成了一部分人眼中所謂的最大的眾籌平臺攘须。其實這也并不能擺脫他們的預(yù)售團購和營銷本質(zhì)。從產(chǎn)生社會效應(yīng)的角度來看殴泰，kickstarter里的項目為社會帶來的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于作為國內(nèi)眾籌平臺領(lǐng)頭羊的它們于宙。如果它們不加以改變，kickstarter和indiegogo將永遠(yuǎn)是我們心中的第一悍汛，也終將成為它們所無法企及到的高度捞魁。

也許眾籌在不同的國家將會產(chǎn)生不同的價值，但我更希望眾籌在中國也能向在美國一樣员凝，讓那些具有創(chuàng)新精神的人在這里大展拳腳署驻，讓社會變得更加美好，為這個世界帶來更多精彩健霹。希望未來國內(nèi)眾籌平臺不僅要站在商業(yè)的角度來運作旺上，還更應(yīng)該站在社會角度來思考。