北京市23歲的公司白領(lǐng)肖可是個眾籌愛好者，他第一次參與眾籌是2012年6月四瘫。“當(dāng)時微博上在傳熊頓的《滾蛋吧腫瘤君》欲逃，有平臺籌錢給她出書找蜜，一份40塊錢，回報是一本書稳析。后來書真的出版了洗做，現(xiàn)在還拍成了電影弓叛。”肖可還眾籌過飲水器诚纸、健康手環(huán)撰筷、智能插座等產(chǎn)品∑枧牵“眾籌平臺上有很多新奇好玩的東西毕籽。”
　　肖可所參與的眾籌井辆，準(zhǔn)確的叫法是“獎勵類眾籌”或“權(quán)益類眾籌”关筒，一般是生產(chǎn)者在研發(fā)階段發(fā)起眾籌，以預(yù)售形式提供實(shí)物或者服務(wù)作為回報杯缺。來自市場研究機(jī)構(gòu)盈燦咨詢的數(shù)據(jù)顯示蒸播，截至2015年7月底，我國已有獎勵類眾籌平臺66家萍肆，7月單月預(yù)期籌資金額5.17億元袍榆，而在去年10月份，這個數(shù)字僅有3899萬元塘揣，可謂增長迅速包雀。
　　今年，京東勿负、阿里巴巴馏艾、蘇寧等對獎勵類眾籌投入重金，賦予“眾人拾柴火焰高”的眾籌全新面貌奴愉。對于智能硬件等產(chǎn)品來說琅摩，眾籌不但意味著雪中送炭的一筆錢，更是吸引眼球的重要途徑锭硼，甚至成為提升創(chuàng)新內(nèi)功的“入口”房资。

營銷背靠“大樹”

7月21日，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商ZUK在京東眾籌平臺上發(fā)起對其首款智能手機(jī)Z1的眾籌檀头，4檔支持金額從1元到9999元不等轰异，而此時距離Z1的新品發(fā)布會僅有不到一個月的時間。而同樣在7月上線的小米眾籌上暑始，首先亮相的紅外遙控器和智能電源都是已經(jīng)進(jìn)入公測期的產(chǎn)品搭独。和在國外最大的眾籌平臺Kickstarter上的創(chuàng)業(yè)同伴們是真心需要啟動資金不同，國內(nèi)的許多創(chuàng)新團(tuán)隊參與眾籌“志不在錢”廊镜。小米生態(tài)鏈產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)孫鵬表示：“Kickstarter一般眾籌開始一年后才發(fā)貨的很多牙肝，最成功的眾籌產(chǎn)品之一是Pebble智能表，7個多月后才發(fā)貨。國內(nèi)很多是快量產(chǎn)了才開始眾籌配椭，其實(shí)更像一場營銷活動虫溜。”
　　這種變化股缸，來自于眾籌平臺的變化衡楞。國內(nèi)獎勵類眾籌從垂直類網(wǎng)站起步，而從去年開始敦姻，電商企業(yè)紛紛入局瘾境。2014年4月，淘寶眾籌上線替劈；6月寄雀，京東眾籌上線；2015年4月陨献，蘇寧眾籌上線盒犹；6月，國美眾籌上線眨业。電商平臺天然的大流量被更多企業(yè)視為傳播品牌和產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)渠道急膀。在京東權(quán)益類眾籌負(fù)責(zé)人高洪偲看來，和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式相比龄捡，時髦的眾籌更能讓用戶對產(chǎn)品有參與感卓嫂。市場研究機(jī)構(gòu)易觀國際分析師馬韜則認(rèn)為，眾籌平臺已成為各企業(yè)宣傳自己產(chǎn)品的一個平臺聘殖。
　　除此之外晨雳，“不差錢”的制造者們還希望讓眾籌發(fā)揮出市場調(diào)研的效果。孫鵬介紹說：“不同規(guī)模的產(chǎn)品有不同的定價策略奸腺，在小米眾籌之前餐禁，預(yù)估一個產(chǎn)品能不能做成爆款，只能靠我們這十幾個人突照，但現(xiàn)在就可以先眾籌一下帮非，看用戶反饋如何，以此定價讹蘑∧┛”豹米科技CEO徐力恒也表示，“淘寶眾籌的用戶群體大多數(shù)是網(wǎng)購人群座慰，這一點(diǎn)有利于我們產(chǎn)品銷售試水和品牌的曝光”陨舱。它們依賴的，正是巨頭們手中的海量用戶版仔。
　　巨頭們紛紛入局隅忿，也讓獎勵性眾籌的行業(yè)生態(tài)發(fā)生變化心剥。來自京東和淘寶的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月底背桐，京東眾籌項目數(shù)量總共1446個，其中100多個項目募資額在100萬元以上蝉揍。淘寶眾籌審核上線項目1700多個链峭，累計籌款超過4億元。中國電子商務(wù)研究中心分析師錢海利表示：“這一方面意味著更多用戶接受了眾籌的形式又沾，另一方面集中度的提升也意味著洗牌的到來弊仪，中小眾籌平臺想要與大平臺抗衡必須不走尋常路，打造自己的特色項目杖刷±”
　　不過，博取眼球獲得反饋并不足夠滑燃。淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征說役听，僅僅停留在營銷階段，眾籌價值不高表窘〉溆瑁“眾籌的本質(zhì)還是為創(chuàng)新提供孵化±盅希”眾籌平臺們的野心瘤袖，也并非僅僅停留在以流量換傭金。

更“厚”的創(chuàng)新支撐

一個39元的智能插座小K Mini昂验，創(chuàng)造了淘寶眾籌迄今為止最高的籌資紀(jì)錄：在46天里籌到了2100萬元捂敌。但這個“傳奇”故事的真正意義并不僅僅停留在巨大的數(shù)字上，它也意味著既琴，創(chuàng)新企業(yè)和眾籌平臺之間的關(guān)系又向前邁了一步占婉。
　　小K Mini的生產(chǎn)企業(yè)控客信息技術(shù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人林立告訴記者，通過淘寶名人微代言項目的“牽線搭橋”呛梆，小K邀請到歌手蕭敬騰代言锐涯，“蕭敬騰的粉絲少說帶來了100萬的流量”。他們在眾籌前準(zhǔn)備了10萬只插座的物料填物，但在眾籌一開始就接到了眾籌平臺的電話纹腌，告知物料準(zhǔn)備不足，必須趕緊追加滞磺。而在眾籌之后升薯，小K Mini也迅速進(jìn)入了聚劃算』骼В“我們幾乎是通過眾籌平臺成長起來的涎劈」阃梗”
　　高征表示，很多創(chuàng)新團(tuán)隊其實(shí)只有一個很好的創(chuàng)意蛛枚，對他們來說谅海，眾籌是將創(chuàng)新的團(tuán)隊和商品帶入阿里大的電商體系的第一入口，接下來還是要孵化他們蹦浦∨び酰“比如在營銷線上，眾籌受到好評的商品可以進(jìn)天貓電器城和聚劃算盲镶；需要場地辦公方面支持的侥袜，我們提供云棲小鎮(zhèn)；需要貸款的溉贿，提供螞蟻金融服務(wù)枫吧；在制造環(huán)節(jié)，有一高一低兩條線宇色，高的是由富士康提供代工生產(chǎn)的‘淘富成真’九杂，相對簡單的生產(chǎn)，我們就向他們推薦‘淘工廠’代兵∧崮穑”高征說。
　　同樣的思路也出現(xiàn)在其他眾籌平臺植影。京東眾籌所屬的京東金融副總裁姚乃勝表示：“京東想打造一個比較厚的生態(tài)鏈裳擎，使平臺性的服務(wù)變得簡單。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊只要有一個靠譜的想法思币，剩下的設(shè)計鹿响、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)谷饿、市場營銷惶我，還包括資金和用戶，京東都幫助解決博投〕窆保”國美在線副總裁黃向平也表示：“國美在線在家電、數(shù)碼上下游之間有著獨(dú)特的優(yōu)勢毅哗。在智能硬件听怕、智能家居領(lǐng)域，國美在線可以整合生產(chǎn)制造商虑绵、渠道商尿瞭、內(nèi)容服務(wù)商及其他創(chuàng)業(yè)、設(shè)計社區(qū)等翅睛，為它們提供服務(wù)声搁『诰海”
　　種種表態(tài)，其實(shí)正體現(xiàn)出垂直類眾籌平臺與電商巨頭們的眾籌平臺的根本性不同：對于前者來說疏旨，眾籌更為單純很魂；而對于后者來說，眾籌只是一個生態(tài)圈的起點(diǎn)充石，可以直接引入電商平臺莫换；另一方面，電商平臺長期積攢的從生產(chǎn)到金融的供應(yīng)鏈各方面資源骤铃，在為創(chuàng)新團(tuán)隊提供服務(wù)的同時，也蘊(yùn)含著更多的增值商機(jī)坷剧《枧溃“比起一個籌資平臺，更重要的是成為一個孵化平臺惫企，提供創(chuàng)新支撐撕瞧。”黃向平說狞尔。