案例一：
有個基督徒問神父：神父典蜕，請問禱告的時候拓劝，可以吸煙嗎？
神父痛斥他：當(dāng)然不可以嘉裤。
禱告的時候必須非常虔誠郑临，怎么能吸煙呢。
這個基督徒想了想屑宠，換了一種問法：那請問神父厢洞，吸煙的時候，可以禱告嗎？
神父說：當(dāng)然可以躺翻，孩子丧叽，在任何時候，你都可以禱告公你。
案例二：
加油站加油踊淳，充2000以上，打九折陕靠，很少有人充迂尝，效果不太好！
加油站加200元油剪芥，結(jié)費時服務(wù)人員說垄开，今天你可以免費加油，只要你充值2000元税肪，活動只限三天溉躲，今天最后一天了。
哦益兄，最后一天呀锻梳，反正以后也是總加油，那就充2000吧净捅，最起碼今天是白加了唱蒸，嘿嘿！
案例三：
公司電腦老聯(lián)不上網(wǎng)灸叼，內(nèi)勤問電腦售后服務(wù)的小王神汹，小王問，你問“你聯(lián)上網(wǎng)線了嗎古今？”“當(dāng)然聯(lián)著了屁魏，我傻啊捉腥！”“…”氓拼。雙方情緒都不好了。
換種說法：你把網(wǎng)線斷了抵碟，重新啟動一下桃漾，稍等等看。若還不行拟逮，把貓后面的線拔下來重新插一下撬统。
果然好了。兩種可能：一是網(wǎng)線雖連著敦迄，但電源線沒插上電源恋追；二是連貓的線沒插好凭迹。
為什么都是同樣的事情，用不同的表達(dá)方式結(jié)果卻不同呢苦囱？
這里有人們的“損失規(guī)避”心理在做怪嗅绸。
“損失規(guī)避”：得到的快樂其實并沒有辦法緩解失去的痛苦。
但在實際生活和工作中撕彤，怎樣才能破解“損失規(guī)避”帶來的心理阻力呢鱼鸠？
方法一：降低期望值，再超期望值讓客戶得到羹铅，讓客戶感到是得到而不是失去蚀狰。
如案例一：做祈禱本是做好事，那吸煙是件壞事睦裳，做好事時怎么可以做壞事呢，就好像是祈禱時吸煙是“失”撼唾。但若是吸煙是既定事實廉邑，那在既定壞事時做好事也不錯，這就好比是在吸煙時祈禱是“得”倒谷，損失規(guī)避心理就是可以接‘’得‘’而不接受“失“蛛蒙。
方法二：機不可失，失不再來渤愁。突出客戶如果錯過所承擔(dān)的機會成本牵祟。
如案例二。免費200元的充值抖格，我是“得”呀诺苹，雖然需要充值2000元的“失“，因為是最后一天嘛雹拄，錯過這個“得”收奔，以后我得自付200元，這也是“失“滓玖。避免損失心理就又起了作用坪哄。
“贈送”是商家讓客戶感到“得”常用方法，再配上限時銷售势篡，限量銷售翩肌，限場地銷售，一般的客戶都會投降禁悠。
最后一天念祭、最后一次、最后一次碍侦，這‘’最后‘’兩字價值非凡棒卷！
方法三：不是問做了沒做顾孽，而是直接告訴怎么做，做多少比规，做得好不好若厚。
如案例三。問聯(lián)了沒聯(lián)蜒什，是對我智商的低估测秸，是一種“失”,而直接讓客戶選擇”做什么怎么做“來解決問題，問題的解決就是”得“灾常。
常見的賣煎餅果子時的經(jīng)典霎冯，不問客戶要不要帶雞蛋的，而是直接問是要一個雞蛋的還是兩個钞瀑？
原來總是覺得有些人就是會說話沈撞，其實奧妙在于換種說法來表達(dá)， 用語義效應(yīng)來破解人們損失規(guī)避心理雕什，認(rèn)知的提升安场！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ----學(xué)習(xí)劉潤五商的語義效應(yīng)總結(jié)
