拒絕后撤手法
互惠式讓步方法
對(duì)方讓了步甘萧，我們也便覺(jué)得有義務(wù)退讓一步。
互惠原理通過(guò)兩條途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)相互讓步财松。第一條瘪贱，它迫使受了對(duì)方讓步的人以同樣的方式回應(yīng)。第二條更為關(guān)鍵辆毡，由于接受了讓步的人有回報(bào)的義務(wù)菜秦，人們就樂(lè)意率先讓步，從而啟動(dòng)有益的交換過(guò)程舶掖。
先提大要求球昨，后提小要求
起作用原因，知覺(jué)對(duì)比原理
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借錢(qián)例子深有體會(huì)
