每看完一本書，都希望有一個記錄总寻，說得直白一點，也算是對自己的安慰吧梢为，后悔大學讀的書太少渐行，現(xiàn)在才意識到問題的重要性。我的專業(yè)是廣告學铸董，那想必每個廣告學子都應該知道奧格威和奧美公司殊轴，就本書部分內(nèi)容有一些總結(jié)和思考。
一.如何創(chuàng)作有銷售力的廣告
1.一定要做足功課袒炉，對產(chǎn)品有清晰的認識和足夠的了解旁理，錯誤的廣告是會減少產(chǎn)品的銷售量的，我們了解到產(chǎn)品越多的信息我磁，越有可能發(fā)現(xiàn)推銷產(chǎn)品的好點子孽文。不僅要研究客戶的產(chǎn)品，還要研究客戶的競爭者做過的類似產(chǎn)品的廣告夺艰，以便于找到方向芋哭，然后還要研究消費者，研究他們對產(chǎn)品的態(tài)度和忠誠度郁副。
2.給產(chǎn)品一個正確的定位减牺，幫助消費者有清晰的認識，另外存谎，廣告還要幫助客戶確定一個正確的品牌形象拔疚，對大多數(shù)產(chǎn)品有益的做法是賦予產(chǎn)品高品質(zhì)的形象，畢竟顧客都希望自己用到上等品既荚。
3.讓產(chǎn)品成為“英雄”稚失，面對“相同”產(chǎn)品的推銷，你只能寄希望于比競爭者更有說服力地詮釋產(chǎn)品的優(yōu)點恰聘，以及通過廣告的風格區(qū)別這些產(chǎn)品句各。這就是廣告為產(chǎn)品貢獻的“附加價值”吸占。
4.一個成功的廣告就應該反復使用，直到喪失銷售力為止凿宾。
5.奧格威先生在兩本書中都表明反對團隊工作的觀點矾屯，即為了滿足主管人員的不同觀點，廣告想做到面面俱到初厚，最后什么也沒有做到问拘。廣告還要經(jīng)過客戶公司的層層討論，認可通過后才能投入生產(chǎn)和測試惧所，效率低，這樣的廣告水平差绪杏。
二.如何制作有銷售力的電視廣告
1.展示生活片段下愈，并且演示出來，演示能說明產(chǎn)品功效如何卓著蕾久，說服力高于平均水平势似。
2.在廣告中提出生活中常見的問題，然后解決問題僧著，讓消費者說明產(chǎn)品是怎么幫助他們解決問題的履因。
3.使人物角色成為產(chǎn)品的符號，人物和角色與產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系盹愚，更容易改變消費者品牌偏好度栅迄。
4.感性訴求的廣告很有說服力。
三.寶潔公司的經(jīng)驗
1.寶潔公司是規(guī)則嚴明皆怕，訓練有素的企業(yè)毅舆。公司綱領性的哲學是整體性規(guī)劃，風險最小化以及堅持正確原則不動搖愈腾。大量派發(fā)樣品憋活，從未涉足一個比較小的產(chǎn)品類別，生產(chǎn)成本低虱黄，可以進行低價銷售悦即。
2.寶潔擁有眾多品牌，允許品牌之間相互競爭橱乱，沒有任何約束辜梳。擅長通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費者的需求，且一直創(chuàng)造優(yōu)于競爭者的產(chǎn)品泳叠，對新品的推出總是不遺余力冗美，試銷活動全面細致到令人難以置信。
3.寶潔產(chǎn)品總是向消費者承若一個重要的利益析二，他們堅信廣告的第一責任是進行有效的傳播粉洼，所有的廣告都包含一個“證實時刻”节预，60%的廣告采用演示的手法，直接與消費者對話属韧，運用大家熟悉的語言和場景安拟，用視覺和聽覺手段，竭盡全力傳播品牌名稱宵喂。寶潔總是選用不太出名的演員糠赦，從來不用名人。
4.只有一半的寶潔產(chǎn)品廣告會說明“為什么”锅棕。他們認為告訴消費者產(chǎn)品能做什么就足夠了拙泽，不需要解釋為什么能做得到。當然他們現(xiàn)在也用上了音樂裸燎，某些廣告也有了一些幽默感顾瞻。
5.他們一旦開發(fā)出功效不凡的廣告，他們就長期發(fā)布該廣告德绿，幾乎所有的寶潔品牌全年都發(fā)布廣告荷荤。
四.廣告調(diào)查
1.能夠評估企業(yè)在各個群體中的地位和聲望。
2.運用數(shù)學方法可以研究出估計新產(chǎn)品的銷量以及最大利潤所需的廣告開支數(shù)額移稳。
3.調(diào)查可以在新產(chǎn)品還只是一個概念的時候獲得消費者的反應蕴纳。
4.一旦產(chǎn)品上市，調(diào)查能說明消費者通過比較他們正在消費的產(chǎn)品后會給新產(chǎn)品打幾分个粱。
5.調(diào)查能說明大多數(shù)消費者最喜歡什么樣的配方续徽、口味艺演、顏色等梯投。
6.調(diào)查能發(fā)現(xiàn)幾種銷量最好的包裝設計和規(guī)格肮雨。
7.調(diào)查能幫助你解決產(chǎn)品最有利的地位。
8.調(diào)查可以限定目標市場梭稚。
9.調(diào)查能決定什么樣的“產(chǎn)品延伸”可以達到最好的銷售效果颖低。
10.調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)在購買決策中最重要的因素。
11.當有跡象表明消費者對某個成熟產(chǎn)品的興趣已經(jīng)不如以前時弧烤，調(diào)查可以進行預警忱屑。
12.調(diào)查可以判斷哪種承若最具有說服力。
13.通過“檢閱”競爭者的試銷市場暇昂，可以節(jié)約時間和金錢莺戒。
14.調(diào)查可以顯示哪種贈品效果好。
15.調(diào)查可以告訴我們廣告是否傳達了希望被傳播的信息急波。
16.調(diào)查還可以說明哪個電視廣告促銷效果最好从铲。
17.調(diào)查可以顯示閱讀和記住廣告的人數(shù)。
18.調(diào)查可以平息爭端澄暮。
