一本好的有關(guān)銷售技巧的書籍可以給銷售人員指明方向，找到銷售的精髓和正確的銷售方法镇眷。那么怎樣才算是一本好的銷售書籍呢咬最？都有哪些好的有關(guān)銷售技巧的書籍呢？筆者憑借多年的銷售經(jīng)驗(yàn)和閱讀經(jīng)歷選出了以下7本經(jīng)典銷售書籍欠动，值得每個銷售員反復(fù)閱讀永乌。排名分先后惑申，重點(diǎn)推薦榜首的《銷售管理必讀12篇》。

1翅雏、《銷售管理必讀12篇》

銷售即非以強(qiáng)硬的姿態(tài)推銷產(chǎn)品圈驼，亦非一味追求效率。銷售意味著構(gòu)建合理的體系望几、為成功的銷售創(chuàng)造條件以及有效管理與激勵企業(yè)的業(yè)務(wù)人員绩脆。

無論是B2B還是B2C，諸如整合營銷與銷售橄抹、評估業(yè)務(wù)周期及其對銷售的影響靴迫、實(shí)現(xiàn)從解決方案銷售法的過渡、發(fā)掘新的微市場以及針對銷售人員的激勵等關(guān)鍵問題楼誓，幾乎一切與銷售管理有關(guān)的關(guān)鍵議題玉锌，你都將在《銷售必讀12篇》中找到答案。

2. 《銷售巨人》

尼爾·雷克漢姆（Neil Rackham）稱為“研究提高銷售效率和成功．率的先驅(qū)者”慌随，并成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野芬沉，是人們公認(rèn)的成功銷售先鋒。由于成功開發(fā)了SPIN阁猜。銷售模式丸逸，奠定了其在全球銷售研究領(lǐng)域的泰斗地位，本書就是其最具代表性的成果剃袍。

針對不同的產(chǎn)品來分析不同的銷售技巧黄刚，雷克漢姆通過他的35000個銷售實(shí)例跟蹤研究告訴大家：銷售是一門技術(shù)活，銷售靠的是一套科學(xué)的方法論民效。所謂失敗的銷售有千萬種原因憔维，但是成功的銷售總是相似的，從本書中你能學(xué)習(xí)到一套科學(xué)的銷售方法畏邢。

3.　《細(xì)節(jié)營銷》

引入了生動有趣的案例业扒，并且部分還結(jié)合了中國特色。從4P到4C舒萎，從產(chǎn)品運(yùn)營程储、包裝到品牌策略、指引臂寝、推廣章鲤，從成本控制再到數(shù)據(jù)分析，整個營銷體系都十分全面咆贬，很多觀點(diǎn)與內(nèi)容可馬上在工作中運(yùn)用败徊。要知道，去上作者的課需要2850美金呢掏缎！

4. 《賣輪子:選擇最佳營銷方式》

我把它稱為“一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)與銷售的商業(yè)小說”皱蹦，它講述了埃及時代煤杀，發(fā)明了輪子的人如何白手起家，雇傭不同的銷售人員根欧，通過不斷轉(zhuǎn)型怜珍，最終成功打開市場，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的過程凤粗。歸納整理了產(chǎn)品的不同市場階段、不同的客戶類型今豆、不同性格的銷售員和各種銷售策略嫌拣。簡單的故事帶給我們不簡單的哲理，引入讀者深入思考呆躲。

如果你是銷售人員异逐，這本書將幫你把握自己的銷售風(fēng)格、選擇適合的銷售工作插掂。如果你是營銷管理者灰瞻，這本書將幫你制定營銷策略、選擇銷售人員辅甥。如果你在經(jīng)營企業(yè)酝润，這本書將幫你理解所處的行業(yè)發(fā)展階段、找準(zhǔn)自身定位璃弄。如果你是消費(fèi)者要销，這本書將帶你進(jìn)入妙趣橫生的營銷世界，了解哪種類型的銷售人員更能滿足你的需求延塑。讓我們一起跟隨先知者的腳步壕鹉，踏上愉快的營銷之旅吧毕籽！

5. 《世界上最偉大的推銷員》

這是一本在全世界范圍內(nèi)影響巨大的書，適合任何階層的人閱讀浑塞。它振奮人心，激勵斗志政己，改變了許多人的命運(yùn)……本書是一經(jīng)問世酌壕，英文版銷量當(dāng)年突破100萬，迅即被譯成18種文字匹颤，每年銷量有增無減仅孩。這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童印蓖，從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷辽慕，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)赦肃，最終成為了一名偉大的推銷員溅蛉。建立起了一座浩大的商業(yè)王國公浪。

同《賣輪子》一樣，同樣是記載了一則感人肺腑的銷售傳奇故事船侧，是很多銷售員隨身必帶的書欠气。從名字上看是給寫推銷員的，但其實(shí)是適合每一個愿意努力去改變的人镜撩。如果你能認(rèn)真閱讀它预柒，并按書里提到的內(nèi)容去實(shí)踐，它將是改變你命運(yùn)的書籍袁梗。

6.　《攻心式銷售(超值白金版)》

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展宜鸯，銷售的游戲規(guī)則也發(fā)生了巨大的改變，本書特別為此重新修訂遮怜，指明了讓你直達(dá)客戶內(nèi)心的全新路徑淋袖。本書提出了極具實(shí)踐性的“攻心式銷售”8大原則，13個核心概念锯梁，你和你的團(tuán)隊必須要用“以顧客為中心”的思路武裝自己即碗。迅速找到客戶、服務(wù)客戶陌凳，因?yàn)槟愕母偁帉κ志蜐摲凇耙恢皇髽?biāo)”之外剥懒。

7、　《銷售圣經(jīng)》

對于銷售員來說冯遂，吉特默的書無疑是理想的銷售指南蕊肥。在一定程度上激勵了銷售人員并得到一些經(jīng)驗(yàn)或方法。雖然理論類書籍汗牛充棟蛤肌，而成交方式也有上萬種之多壁却，但如果你真想選擇銷售作為自己的職業(yè)生涯，那么本書可以說是必不可少的裸准。

非常經(jīng)典的銷售寶典展东，經(jīng)常被國內(nèi)無良商家翻過來另外出本書。杰弗里? 吉特默每本書里都會提及信心和信念炒俱，并且給出了可執(zhí)行性很高的建立信心的方法盐肃。如果你想在事業(yè)中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司权悟、公司的經(jīng)營理念砸王、經(jīng)營模式、你的同事峦阁。而且你要相信公司為你提供的產(chǎn)品將創(chuàng)造顧客忠誠度谦铃。

8、銷售工具推薦

書籍教給你的理論知識如果不落實(shí)榔昔，再有道理也是空話驹闰。理論的下一步是執(zhí)行瘪菌，而執(zhí)行也有相對應(yīng)的工具來幫助你，讓你事半功倍嘹朗。好筆頭業(yè)務(wù)云筆記能幫你完成以下工作：

1师妙、管客戶、記錄和文檔屹培，支持通過文字默穴、圖片、音頻褪秀、視頻等完整銷售業(yè)務(wù)過程壁顶；

2、自帶查詢和提醒溜歪， 隨時找到所需要的客戶或記錄，備注跟進(jìn)情況许蓖；

3蝴猪、可以直接在軟件中給客戶發(fā)郵件、短信和QQ訊息膊爪，聯(lián)系更方便自阱；

4、支持多用戶共平臺米酬，方便團(tuán)隊協(xié)作和管理沛豌，超級管理員賬號統(tǒng)一管理子賬號和數(shù)據(jù)；

5赃额、變更下數(shù)據(jù)狀態(tài)加派，就可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)在文件夾或者用戶間的轉(zhuǎn)移，節(jié)省了數(shù)據(jù)傳輸所浪費(fèi)的時間跳芳；

6芍锦、支持多用戶共平臺，方便團(tuán)隊協(xié)作和管理飞盆，超級管理員賬號統(tǒng)一管理子賬號和數(shù)據(jù)娄琉；