勞斯萊斯年計(jì)劃明年比今天多賣(mài)一輛車(chē)”這是一個(gè)勞斯萊斯CEO采訪的時(shí)候就說(shuō)的恐仑。有人會(huì)問(wèn)為什么只是多賣(mài)一輛車(chē)泉坐，而不是幾千幾萬(wàn)輛？難道勞斯萊斯沒(méi)有市場(chǎng)嗎裳仆？不是的腕让，事實(shí)上世界對(duì)勞斯萊斯的需求量是非常大，但是勞斯萊斯卻永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)樾枨笞兌喽a(chǎn)量增加歧斟。這是因?yàn)樵从趧谒谷R斯的反傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)法則纯丸。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)法則：先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位，聚集公司資源推出符合消費(fèi)者觀念的產(chǎn)品静袖。
反傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)法則：先從家族理念開(kāi)始觉鼻，再到對(duì)產(chǎn)品執(zhí)著，最后才考慮消費(fèi)者队橙。
那這種反傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)法則適用在哪些公司上坠陈？這種特殊的營(yíng)銷(xiāo)法則一般都適用在奢侈品上萨惑，用在那些享譽(yù)全球的藝術(shù)品上。因?yàn)樗鼈儾皇峭瞥鲇舷M(fèi)者觀念的產(chǎn)品仇矾，而是要推出傳遞出自己公司理念的產(chǎn)品咒钟，讓消費(fèi)者消費(fèi)。
那什么才能被稱(chēng)為奢侈品呢若未？
有朋友會(huì)問(wèn)那什么是奢侈品？在眾人的眼里奢侈品都是售價(jià)高昂倾鲫、只供少部分人消費(fèi)的藝術(shù)品粗合，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉。像我們所知的LV乌昔、愛(ài)馬仕隙疚、勞斯萊斯等等。那這些奢侈品磕道，奢侈在哪里供屉？首先，這些奢侈品的做工與原料肯定是世界頂尖的溺蕉，其次奢侈品是藝術(shù)品伶丐，具備了獨(dú)特性和不可比性，它所傳達(dá)的是一種它們公司特有的精神疯特。
奢侈品公司有什么特別之處哗魂？
首先，先糾正一下漓雅，奢侈品是不叫公司的一般都是叫家族录别，例如路易威登家族、愛(ài)馬仕家族邻吞。因?yàn)檫@是同一種精神連接起來(lái)的家族组题，所以它們把家族名字印在產(chǎn)品上，想讓這個(gè)名字得到大家的尊重抱冷。這些家族是把自己的精神加注在自己的產(chǎn)品中崔列，把對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著做到了巔峰。這些是一般時(shí)尚公司不所具備徘层。
這些家族的規(guī)則就是永遠(yuǎn)生產(chǎn)比需求量少的產(chǎn)品峻呕，它們不會(huì)像一般的時(shí)尚公司一樣迎合新的時(shí)尚，影響奢侈品最大的兩個(gè)因素是引領(lǐng)潮流的藝術(shù)感以及獨(dú)具匠心的精神趣效，這些是每個(gè)奢侈品家族的底蘊(yùn)瘦癌。
勞斯萊斯：在現(xiàn)在汽車(chē)需求量如此之大的背景，下勞斯萊斯卻大量使用了手工勞動(dòng)跷敬，現(xiàn)在讯私，勞斯萊斯汽車(chē)的年產(chǎn)量只有幾千輛，品牌的成功得益于它一直秉承了英國(guó)傳統(tǒng)的造車(chē)藝術(shù)：精練、恒久斤寇、巨細(xì)無(wú)遺桶癣。因此令人難以置信的是，自1906年到現(xiàn)在娘锁，超過(guò)60%的勞斯萊斯仍然性能良好牙寞。
愛(ài)馬仕：所用布料是全球最好的皮料供應(yīng)商的第一輪布料其次再到LV、GUCCI選莫秆，一針一線都是由人工縫制而成间雀，而且只要顧客買(mǎi)了一個(gè)愛(ài)馬仕包，它的維修終生由這個(gè)制作的工匠負(fù)責(zé)镊屎。而且愛(ài)馬仕的蜜蠟封邊是永不脫落惹挟。
奢侈品公司與快時(shí)尚的公司有什么區(qū)別？
"快速時(shí)尚"源自于上世紀(jì)中葉的歐洲缝驳，本是對(duì)服裝秀場(chǎng)設(shè)計(jì)的快速回饋和模仿连锯。隨著服裝設(shè)計(jì)和終端銷(xiāo)售的日益密切，時(shí)至上世紀(jì)末到本世紀(jì)初用狱，"快速時(shí)尚"被演變成為時(shí)尚服飾企業(yè)對(duì)秀場(chǎng)的時(shí)尚設(shè)計(jì)快速反應(yīng)运怖，并制成緊貼最新時(shí)裝潮流的產(chǎn)品，以低廉的價(jià)格流入賣(mài)場(chǎng)齿拂，主攻主流消費(fèi)者的一種銷(xiāo)售模式驳规。目前，在"快速時(shí)尚"上最具代表性的品牌主要有國(guó)外的ZARA署海、H&M吗购、KM、優(yōu)衣庫(kù)和國(guó)內(nèi)的EMINU等企業(yè)砸狞，雖然這些品牌各有特點(diǎn)捻勉，但是經(jīng)營(yíng)操作過(guò)程卻非常相似。
首先奢侈品家族都是有著歷史悠久的精神刀森，這種精神的創(chuàng)立是很需要時(shí)間的沉淀踱启，不是三四年就可以完成的。正是這種獨(dú)一無(wú)二的精神才是真正的使人們對(duì)這些品牌所癡狂研底。而我們所熟知的快時(shí)尚公司埠偿，如優(yōu)衣庫(kù)、ZARA之類(lèi)榜晦，都是一種快速迎合消費(fèi)者冠蒋，迎合所謂的時(shí)尚的公司。它們對(duì)自身的品牌文化與精神乾胶，并未過(guò)多注重抖剿，走的是較平民化的路線朽寞。
小曾的觀點(diǎn)是根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)情況來(lái)理性看待這些奢侈品家族以及快時(shí)尚公司，畢竟一般的朋友都很難消費(fèi)得起這些藝術(shù)品斩郎，更多的是去這些快時(shí)尚服裝品牌購(gòu)買(mǎi)衣服脑融，蘿卜青菜各有所愛(ài)，每個(gè)人的價(jià)值觀都不相同缩宜。
中國(guó)是否也能打造屬于自己的奢侈品品牌肘迎？
縱觀多個(gè)奢侈品家族大多都是在法國(guó)、意大利這些浪漫的國(guó)家且都有著比較悠久的品牌歷史锻煌。而我們中國(guó)膜宋，作為世界上的三大古國(guó)，華夏五千年的傳承炼幔，我們的文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。我們是否也應(yīng)可以擁有屬于我們自己的奢侈品品牌呢史简？
切勿急功近利乃秀，要打磨自己的品牌：一個(gè)好的品牌絕不是用三四年或者開(kāi)那么幾十家門(mén)店就可以完成的，奢侈品家族推出的產(chǎn)品不僅是針對(duì)著現(xiàn)在而更是展望著未來(lái)圆兵，它們對(duì)自己的產(chǎn)品是充滿(mǎn)著信心跺讯。所以，如果僅僅只是為了推出符合現(xiàn)在大眾的審美產(chǎn)品殉农，還遠(yuǎn)不夠刀脏，更重要的是如何把自己的品牌精神傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能夠給你的品牌精神所感染超凳，這才是重中之重愈污。
獨(dú)具風(fēng)格的中國(guó)元素：既然是打造中國(guó)自己的品牌，那肯定是得需要展示中國(guó)自己的文化以及風(fēng)格轮傍。這其實(shí)已經(jīng)是很多人都在說(shuō)的中國(guó)風(fēng)暂雹。我們中國(guó)的文化傳承一點(diǎn)都不比別人差，這是我們作為中國(guó)人應(yīng)該有的文化自信创夜。我們要的是向消費(fèi)者傳達(dá)自己的品牌文化杭跪，而不是關(guān)注誰(shuí)是你的消費(fèi)者。近幾年來(lái)其實(shí)越來(lái)越多的中國(guó)品牌登上了國(guó)際的舞臺(tái)驰吓，中國(guó)李寧就是一個(gè)很好的例子涧尿，在走秀上的李寧服飾驚艷了全場(chǎng)。
走向國(guó)際尤為重要：在打造中國(guó)自己的奢侈品品牌的時(shí)候檬贰，我們需注意的是姑廉，我們打造的是具中國(guó)風(fēng)的世界奢侈品品牌，所以我們面對(duì)的是國(guó)際市場(chǎng)偎蘸。在不僅僅是在在中國(guó)打響名頭庄蹋，更重要的是能躋身進(jìn)國(guó)際的品牌里面瞬内，向全世界輸出屬于我們中國(guó)自己的產(chǎn)品以及文化尤為重要。
奢侈品的打造并非一朝一夕限书，若真想打造出屬于中國(guó)自己的獨(dú)特奢侈品品牌應(yīng)有十年磨一劍的耐心虫蝶，以及大城工匠般的堅(jiān)守。
