?了解我的人都知道棺牧，10多年前開始，我就一直在各種媒體發(fā)文呼吁中國的企業(yè)營銷多一點創(chuàng)新朗儒，少一點理論少一點經(jīng)驗陨帆，少一點模仿少一點抄襲，并且身體力行采蚀，用橫向思維獲進行各種創(chuàng)新實踐疲牵，以實際行動配合我的呼吁。
我的創(chuàng)新實踐一是鎖定核心消費群體榆鼠，然后為鎖定的消費目標原創(chuàng)品牌纲爸，因為這更容易引發(fā)消費者的品牌追隨，因為一個有消費族群特征的品牌名稱妆够，其影響力足以超過普通品牌名稱數(shù)千萬元廣告費形成的市場力量识啦。
其次是聚焦于產(chǎn)品，提出了尖刀產(chǎn)品概念神妹，也就是將產(chǎn)品當成市場營銷的第一接觸媒體颓哮，這其中包括原創(chuàng)品牌名稱，展示品牌主張鸵荠，提示產(chǎn)品區(qū)隔和提供產(chǎn)品溝通等冕茅，期望在消費者接觸到產(chǎn)品的第一瞬間就牢牢地俘獲消費者的心；
第三是顛覆現(xiàn)有渠道模式蛹找，創(chuàng)造更多產(chǎn)品進入市場的新型通道姨伤。因為往往特別容易想到的銷售渠道，未必是最好的渠道庸疾。只要有科學的創(chuàng)造性思維乍楚，就能創(chuàng)造出更多顛覆傳統(tǒng)的銷售渠道。如中華英雄酒的健身届慈、武館整合渠道等徒溪；
第四是商業(yè)模式的創(chuàng)新忿偷。在一個項目開始策劃之前，我習慣用橫向思維創(chuàng)造更多可以讓客戶選擇的新商業(yè)模式臊泌，并由此開創(chuàng)了餐飲業(yè)的多項收費模式和影視行業(yè)的會員制模式鲤桥，以及生態(tài)商業(yè)圈模式等。
第五是該品牌傳播為品牌互動溝通缺虐，以消滅硬廣告為核心的創(chuàng)新策略，幾乎都是以事件營銷和新聞公關為核心礁凡，甚至整合社會的力量如電商品牌精靈十二餐高氮、萌軍女帥及仙鹵八部等。這些獨立電商品牌自身每一個幾乎都是一個核武器顷牌，輕松就能引爆巨大流量剪芍。
盡管我沒有能力創(chuàng)立自己的創(chuàng)新營銷理論體系，但我的創(chuàng)新確實顛覆了菲利普科特勒部分的傳統(tǒng)營銷觀點窟蓝，也顛覆了里斯特勞特的心智定位理論罪裹，我不是說他們的理論不好，而是社會的發(fā)展太快了运挫，這些誕生幾十年前的理論根本解決不了現(xiàn)代營銷的難題状共。
譬如香飄飄奶茶、王老吉涼茶和東阿阿膠等品牌的定位力量谁帕，根本抵抗不了一個完全以消費者為導向的原創(chuàng)品牌峡继，因為那是一種先天性具有宗教崇拜力量的精神品牌，是一種直接統(tǒng)帥消費者靈魂匈挖，引發(fā)終極迷戀的品牌碾牌，而這些，傳統(tǒng)的聚焦于物質(zhì)層面的大眾品牌所永遠做不到的儡循。
創(chuàng)新的目的本身不在于顛覆不顛覆舶吗，而是能否給我們的消費者帶來全新的體驗，能不能讓企業(yè)享受到更大的利益择膝。我的策劃完全不考慮企業(yè)有沒有廣告費投入誓琼，也不考慮設計什么心智定位概念，而是終極式思考：我要怎么做肴捉，才能引發(fā)消費者不要命地來搶購我們的產(chǎn)品踊赠？
這次給北京活力氫源公司策劃富氫水產(chǎn)品，合作前我都沒有去過客戶企業(yè)每庆，甚至也沒有跟這家企業(yè)的董事長見過面筐带，就直接簽約啟動了項目。策劃的時候缤灵，我也沒有深入企業(yè)做什么內(nèi)部診斷伦籍，或者相關的技術(shù)了解就直接進入了策劃蓝晒，但一出手就是兩三套方案。
為什么會這樣呢帖鸦？因為我覺得對企業(yè)的了解和產(chǎn)品的了解不重要芝薇，重要的是消費者喜歡什么樣的產(chǎn)品？什么樣的品牌會讓他們感覺到一種靈魂歸屬的暖心感作儿？我要怎么做才能讓消費者瘋狂地喜歡我們的產(chǎn)品洛二，共鳴我們的品牌？我就是這么想的攻锰，所以打破了傳統(tǒng)的策劃流程晾嘶。
我開始于1998年的橫向思維研究，本身也是因為自己的興趣愛好娶吞，但它卻給了我與眾不同的營銷視覺垒迂，我能看到普通人看不懂的營銷問題，同時又能用橫向思維創(chuàng)在解決營銷問題的新方法妒蛇。而且創(chuàng)造這些新點子的方法机断，又是我們傳統(tǒng)邏輯思維中所不存在的。
昨天下午我在北京活力氫源公司會議室绣夺，僅僅用辦個小時左右的時間吏奸，就運用橫向思維創(chuàng)造出了十多個如何搞定飲品經(jīng)銷商的創(chuàng)意點子，而產(chǎn)生這些新想法的僅僅只是一個偶然誕生的“悲劇”單詞陶耍，而這個簡短的創(chuàng)意舉動苦丁，卻震撼了在坐的活力氫源公司管理層，現(xiàn)場誕生的這些點子大部分正是我下一步執(zhí)行飲用水方案時所需要的物臂。
我在2014年初就提出在礦泉水瓶身上發(fā)布其它產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意旺拉，現(xiàn)在已經(jīng)被娃哈哈的宗慶后接受，娃哈哈準備在自己的礦泉水產(chǎn)品上開發(fā)與目標人群相一致的品牌廣告棵磷，我相信這個創(chuàng)新策略在為娃哈哈帶來更多直接利益之外蛾狗，還會給廣告消費者帶來更多驚喜。
而我在同年提出的礦泉水完全可以針對創(chuàng)業(yè)者推出原創(chuàng)品牌的概念也已經(jīng)被新疆一家企業(yè)接受仪媒，當時我在文章里提出了用“征服者”的品牌名稱沉桌，為創(chuàng)業(yè)者原創(chuàng)礦泉水品牌。目前“征服者”品牌已經(jīng)被新疆一家礦泉水企業(yè)注冊為商標算吩。
目前在全球營銷界屬于原創(chuàng)的影視規(guī)劃行業(yè)留凭、需要購買門票的餐廳、有30多個盈利點的商務餐廳偎巢、自身有爆點的獨立電商品牌蔼夜、原創(chuàng)情感飲料品類、性格品牌打造以及國內(nèi)尚為覺醒的超級IP營銷策略等压昼，都是我沈坤率先進入創(chuàng)新實踐獲得的成果求冷，我像一個拓荒者一樣瘤运，行走在中國的營銷江湖。
我跟很多企業(yè)界朋友說過匠题，一個創(chuàng)新的營銷策劃方案拯坟，在執(zhí)行的時候遠遠要比一個傳統(tǒng)營銷策劃案更難，因為我們的經(jīng)驗里都不存在這些新的策略韭山，我們內(nèi)心沒有把握郁季，甚至無法判斷。這個策略執(zhí)行完了钱磅，下一個策略的困難或許又出現(xiàn)了梦裂。而什么是執(zhí)行？執(zhí)行那就是快速解決影響我們抵達終點的一個又一個難題续搀。
創(chuàng)新創(chuàng)新塞琼，我們喊了多少年了菠净？可有多少企業(yè)真正接受得了創(chuàng)新的營銷策略禁舷？大部分企業(yè)老板寧愿接受一個一眼看得到地的，符合經(jīng)驗認知的方案毅往，而不愿意接受一個根本無法判斷能否成功牵咙，而且感知上又有太多的執(zhí)行難處的創(chuàng)新方案。
正如我跟活力氫源董事長寧淳先生所說的攀唯，這個世界上不存在執(zhí)行不了或者落不了地的營銷方案洁桌，只有解決不了營銷難題的智障者。有哪個人認為這個世界尚有哪個營銷方案執(zhí)行不了的侯嘀，交給我沈坤另凌，我來用最低的成本給你落地，因為橫向思維就是一個破解任何難題的創(chuàng)造性思維戒幔。
所以吠谢，創(chuàng)新的目的不是為創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是為降低企業(yè)投入诗茎，盡情愉悅消費者工坊，實現(xiàn)效益最大化。如果我沈坤的創(chuàng)新思維能為企業(yè)帶來實際利益敢订，那么我的創(chuàng)新目的就達到了王污。未來我還會運用我的橫向思維創(chuàng)新方法，在中國的各個行業(yè)進行創(chuàng)新實踐楚午，為中國企業(yè)提供更多的營銷新思路昭齐。
