我想作為一個農(nóng)資人仔引，最頭疼的事情莫過于—賒賬扔仓，無論是農(nóng)資廠家褐奥，經(jīng)銷商還是零售商，層層賒銷翘簇，層層欠款撬码，到最后就成了一堆爛賬。

在如今的社會版保，欠錢的就是大爺呜笑。在我們農(nóng)資圈兒里，這事也屢見不鮮彻犁，本身我們出售農(nóng)資叫胁，賒銷幫助了很多農(nóng)戶緩解經(jīng)濟上的壓力，幫了他們的大忙汞幢，卻不料好人難做驼鹅。我們經(jīng)常看到過年的時候大部分的零售商都會拎著東西去欠賬的農(nóng)戶家拜訪森篷，這根本不是催款谤民，這是赤裸裸的“求款”啊，即便是這樣疾宏，也不一定能要回貨款张足。如今，農(nóng)戶已經(jīng)形成了一定的賒銷習慣坎藐，暫時無法改變为牍，如果你要出售農(nóng)資，就要經(jīng)得住賒銷岩馍。催款碉咆，永遠是我們農(nóng)資人心中的痛。

那么催款中我們有沒有什么小竅門呢蛀恩？小編認為催款應該直截了當疫铜。催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語双谆，最有效的方式就是有話直說壳咕，千萬別說對不起，或繞彎子顽馋。

一谓厘、催款就該理直氣壯

欠賬還錢本就是天經(jīng)地義的事情，所以去催款也沒有必要想著給農(nóng)戶帶什么好煙好酒寸谜，對于很多農(nóng)戶而言竟稳，你這樣反倒更助長了他們賒銷的氣焰，直截了當，不繞彎子他爸。沒啥對不起的聂宾，咱農(nóng)資人要賬，就該挺直腰板诊笤！

二系谐、催款前了解欠款原因

農(nóng)戶拖欠不還錢一般有以下幾個原因：

1、產(chǎn)品效果不好盏混，農(nóng)戶用后內(nèi)心憤憤不平；

2惜论、故意不還錢许赃，反正肥料我已經(jīng)用過了，現(xiàn)在過季了馆类，誰還給你混聊？

3、錢本來就不多乾巧，大家都欠句喜，我也不給；

4沟于、家里確實沒錢咳胃，我也知道欠好久了，確實有實際情況旷太。

我們針對不同的情況采取不同的收賬策略展懈。

三、不要怕催款而失去客戶供璧。

東西拉走的時候歡天喜地存崖，等到付錢的時候吹胡子瞪眼睛。這種客戶確實是有睡毒，但是買賣就是這樣来惧，到期還錢，理所當然演顾。不要怕因為催款而得罪客戶，這樣只會讓他們得寸進尺钠至，助長這種不良習慣趁曼。其實，只要技巧運用得當棕洋，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會挡闰。當然，如果客戶堅持不付款赞季，這樣的客戶，失去又有什么關系奢驯？

四申钩、催款有度

催款本身就是件受氣的活，催款時受了氣這時候咋辦瘪阁？忍撒遣，不要因為這件事情做出什么過激的行為，一旦撕破臉管跺，這賬就更加難要了义黎，再說也產(chǎn)生不良的影響。生意難做豁跑，忍一時風平浪靜廉涕，千萬不要給客戶賴賬的機會。

五艇拍、定期收款

不要覺得收款比較難狐蜕，就不愿意去收賬。如果長期不去收款卸夕，有可能客戶就遺忘了层释，也有可能他以為你已經(jīng)忘記了，隔了好幾年再去快集，很多翻臉不認人的你都沒招湃累。要養(yǎng)成定期收款的好習慣，堅持當年賬當年清碍讨。國外專門負責收款的機構(gòu)的研究表明治力，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回勃黍，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回宵统。今年的賬務還沒清算币叹，下次再來買農(nóng)資的時候就不要供貨了子巾，否則越賒銷越多，苦不堪言窟坐。

六弄息、收全款

經(jīng)驗證明痊班，應該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好摹量，卻不如收回更多涤伐。

七馒胆、采取競爭性的收款策略

只要客戶還在營業(yè)，他總得向供貨商付款凝果。如果你沒有收到錢祝迂，那他肯定付給了別人。獲得優(yōu)先付款機會的供應商通常是與客戶保持長期良好業(yè)務關系和個人關系的企業(yè)器净，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉型雳。

八、收款要有不要臉的精神山害。

貨款積壓纠俭，運轉(zhuǎn)資金斷流了你還在在乎面子？臉皮值多少錢浪慌？步步緊逼冤荆，到哪跟哪，隔幾天就去要眷射。雖說有些過份匙赞，不得已而為之胺鹨础妖碉！滴水石穿，繩鋸木斷芥被，有時確也起到了“功夫不負有心人”的作用欧宜。

九、收款要有韌不拔的毅力

按照正常邏輯拴魄，我們欠別人的錢冗茸，本身就心生歉意，理應對要債人以禮賓相待匹中∠氖可是如今的我們非但不能收到這樣的待遇，有的時候連最起碼的尊重都沒有顶捷，這個時候我們該怎么辦挂绰？此時就得屈尊就下，用兵之計服赎，攻心為上葵蒂，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉重虑，對那“三種人”實施“情感投資”践付，精誠所至，為爭金石所開缺厉。在要債的這條路上我們必須具有堅韌不拔的意志永高，不放棄的精神隧土，看見了一絲曙光，決不放過機會乏梁，同時要學會訴苦次洼，不能同情對方，相反要讓對方同情遇骑。

十卖毁、求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律。

總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還落萎，與他們講理無異于“對牛彈琴”亥啦，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)练链、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效翔脱。因此，當收款難度較大時媒鼓，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗的“專業(yè)收賬人員”去收賬届吁。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接走法律途徑绿鸣。

以上說了那么多疚沐，總之，催賬的道路漫長又艱巨潮模，作為我們農(nóng)資人應該掌握要賬的一些技巧亮蛔，努力幫助他們改變賒銷的這種不良習慣，堅定信心擎厢，方能取勝究流。

（本文完）

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