其實(shí)到底該如何買商業(yè)保險(xiǎn)的這些事兒代嗤，我已經(jīng)不知道說(shuō)過(guò)很多次了棘钞，可是還是會(huì)有很多小伙伴問(wèn)我。
其實(shí)我想說(shuō)干毅，如果你來(lái)問(wèn)我宜猜，你就按我的方法做呀。這個(gè)觀點(diǎn)就是這兩天聽(tīng)羅胖的跨年演講硝逢，說(shuō)他吃飯問(wèn)和菜頭去哪里吃姨拥。和菜頭告訴他說(shuō)問(wèn)我就不能改了，去哪家店里吃趴捅，怎么調(diào)小料垫毙，刷多長(zhǎng)時(shí)間，他都能一一的告訴羅胖拱绑，這讓我感受到羅胖對(duì)和菜頭的尊重综芥！甚至我認(rèn)為這是一個(gè)基本做人的素養(yǎng)。
同樣我自認(rèn)為猎拨，5年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)足以有比較專業(yè)的建議膀藐，如果你一有保險(xiǎn)問(wèn)題就來(lái)問(wèn)我，我給了建議红省，你還是按照你原來(lái)的錯(cuò)誤想法繼續(xù)做下去额各，那么請(qǐng)你不要來(lái)問(wèn)我，因?yàn)槲乙盐业臅r(shí)間給尊重我的人吧恃，尊重我專業(yè)的人虾啦，而這些人才是我真正應(yīng)該去服務(wù)的人，因?yàn)槲业臅r(shí)間也很寶貴。
好啦傲醉，廢話不多說(shuō)蝇闭，我先簡(jiǎn)單粗暴的教你這樣粗糙的來(lái)選一選，具體的方案肯定不會(huì)在文章里得到全面的答案硬毕，因?yàn)槊總€(gè)人呻引、每個(gè)家庭都非常的不一樣。
1吐咳、先選公司逻悠、選代理人，后選產(chǎn)品韭脊。
這個(gè)我曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章來(lái)解釋（這樣咨詢保險(xiǎn)童谒，你才不會(huì)買錯(cuò)），但是這樣咨詢的人還是少之又少乾蓬，多數(shù)還是在最后一輪選產(chǎn)品的時(shí)候惠啄，又淪陷了！因?yàn)榘凑漳愕那闆r幫你規(guī)劃的計(jì)劃任内，雖然適合你撵渡，但是看起來(lái)并不是大眾選擇的，這個(gè)時(shí)候人就容易迷失了死嗦！迷失什么呢趋距？我到底要個(gè)性呢？還是應(yīng)該從眾呢越除？結(jié)果從眾的人還是多數(shù)节腐，因此能遵守這一條的人少之又少。
我說(shuō)先選公司摘盆，也就是你能否理賠的關(guān)鍵翼雀，代理人是你減少麻煩的關(guān)鍵，產(chǎn)品只是一個(gè)表現(xiàn)形態(tài)而已孩擂，過(guò)于關(guān)注產(chǎn)品而忽視前兩者狼渊，那就容易錯(cuò)選保險(xiǎn)方案，導(dǎo)致買了糟心的保險(xiǎn)类垦。
2狈邑、先保障、后儲(chǔ)蓄蚤认。
很多人一上來(lái)就一句米苹，這個(gè)返多少錢呀？分紅多少砰琢？直接就把保險(xiǎn)當(dāng)銀行理財(cái)產(chǎn)品看蘸嘶，為利益而來(lái)良瞧。雖然能夠理解這樣的思維慣性，但是還是不能認(rèn)同這樣不動(dòng)腦筋的作風(fēng)亏较。
保險(xiǎn)是抵御風(fēng)險(xiǎn)的莺褒，不是用來(lái)幫你賺取更多的錢的，而是守護(hù)你賺的錢雪情。那么保險(xiǎn)首先得把控你的風(fēng)險(xiǎn)，我們?nèi)松谑里L(fēng)險(xiǎn)太多你辣，離開(kāi)的太早巡通、離開(kāi)的太晚都是風(fēng)險(xiǎn)。離開(kāi)的早舍哄，該盡的責(zé)任沒(méi)有盡宴凉，這是風(fēng)險(xiǎn)！（當(dāng)然表悬，沒(méi)有責(zé)任感的人不在我們的討論范圍之內(nèi)）弥锄，離開(kāi)的晚，活太長(zhǎng)錢過(guò)早花完了也是一種煎熬蟆沫，因此我們就該合理的規(guī)劃籽暇。我們用保障性保險(xiǎn)來(lái)解決我們離開(kāi)的太早的風(fēng)險(xiǎn)，用儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)來(lái)解決我們活的太長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)饭庞，而我們優(yōu)先要解決的是活的短的風(fēng)險(xiǎn)戒悠，因此先保障后儲(chǔ)蓄，先搞清這個(gè)再來(lái)說(shuō)返還還是分紅才有那么一點(diǎn)意義舟山。
3绸狐、先大人、后小孩
永遠(yuǎn)記住保險(xiǎn)不是給誰(shuí)買累盗，就是保障誰(shuí)寒矿。保險(xiǎn)是相反的，我保障自己是為了家人若债，我保障家人才是為了自己符相。可這樣的觀點(diǎn)，誰(shuí)想明白了拆座？保險(xiǎn)是責(zé)任主巍，我們只有保障好自己，孩子才能健康成長(zhǎng)挪凑，愛(ài)人才能生活無(wú)憂孕索，父母才能安心養(yǎng)老。
因此在保障人的順序上躏碳，我們先保障我們大人搞旭，先保障自己，考慮全面了之后，我們?cè)倏紤]小孩肄渗。
4镇眷、先經(jīng)濟(jì)支柱，后家庭成員翎嫡。
在我們經(jīng)濟(jì)收入有限的情況下欠动，還期望大家理性的做出抉擇。先保障經(jīng)濟(jì)支柱惑申，然后再保障家庭成員具伍，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)主要還是保障我們一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，那么經(jīng)濟(jì)支柱圈驼，自然是我們的重中之重人芽。
5、先工作期绩脆，后退休期
這一點(diǎn)就是說(shuō)我們年輕人了萤厅，在我們的收入還并不是特別多的時(shí)候，我們就應(yīng)該先保障工作期間內(nèi)的保障靴迫，也就是先保障一個(gè)定期的保障惕味，然后再去考慮退休之后的事情。如果一上來(lái)就強(qiáng)迫癥犯了的要買全面的矢劲、要終身的赦拘、還要分紅的，但這種保障不是適合所有人的芬沉，這樣適合年輕的土豪和富二代躺同。如果不是這種，那就考慮定期的最合適噢丸逸。（我在讓我們年輕人把錢都花在刀刃上蹋艺，這樣保費(fèi)才便宜，你們?cè)趺淳筒幌嘈拍鼗聘眨课业男亩妓榱耍?/p>
6捎谨、重保額，輕分紅憔维。
我遇到過(guò)太多這樣的事兒涛救，問(wèn)他你有保險(xiǎn)嗎？回答：當(dāng)然有业扒。那有什么保險(xiǎn)呢检吆？最離譜的回答是車險(xiǎn)。然后再問(wèn)程储，你的保險(xiǎn)保額是多少你知道嗎蹭沛？回答：挺多的臂寝，5萬(wàn)呢！我瞬間整個(gè)世界觀都?xì)Я恕?萬(wàn)的保額叫做有保險(xiǎn)摊灭。
我想說(shuō)說(shuō)為啥我要這么來(lái)說(shuō)咆贬。中國(guó)保險(xiǎn)的保額普遍不足，很少有人能按照自己的真實(shí)身價(jià)去規(guī)劃配置保險(xiǎn)帚呼，大部分人都是按保費(fèi)在規(guī)劃不是按保額在規(guī)劃掏缎。可保額才是真正用來(lái)解決問(wèn)題的。比如我得了大病萝挤，你說(shuō)我是希望保險(xiǎn)賠我5萬(wàn)御毅，還是越多越好？如果是賠5萬(wàn)保額怜珍，要么就是后悔買少了，要么就是覺(jué)得保險(xiǎn)根本不管用的嗔怪凤粗。
其實(shí)這就是因?yàn)樵谝?guī)劃保險(xiǎn)時(shí)沒(méi)有按照保額來(lái)規(guī)劃造成的惡果酥泛。
至于分紅，同樣保費(fèi)下嫌拣，分紅型的保險(xiǎn)的保額就起碼少一半柔袁。所以從保額的角度出發(fā)，我們也不應(yīng)該考慮分紅的异逐。
當(dāng)然這些是建立第5條的基礎(chǔ)上的捶索，說(shuō)的是定期保險(xiǎn)。如果是終身保險(xiǎn)灰瞻，那么意義不一樣腥例，主要是儲(chǔ)蓄功能為主，這個(gè)時(shí)候最好是考慮分紅型的酝润。
7燎竖、先看條款，后簽字
其實(shí)我每次來(lái)強(qiáng)調(diào)這一條的時(shí)候要销，就已經(jīng)很傷心了构回，因?yàn)檫@是一個(gè)常識(shí)性的問(wèn)題。條款都不看就敢簽字疏咐，這個(gè)買錯(cuò)了你說(shuō)怪誰(shuí)纤掸？所以這一條我并不愿意多講。
8浑塞、量力而為借跪，多次補(bǔ)足，定期檢視缩举，匹配收入垦梆。
保險(xiǎn)不可能一次性買了以后就再也不要考慮了匹颤。因?yàn)槲覀兡挲g在增長(zhǎng)，家庭結(jié)構(gòu)在變化托猩，收入也在增長(zhǎng)印蓖，責(zé)任也在變化。那么保險(xiǎn)就得根據(jù)情況的變化來(lái)多次補(bǔ)足的京腥。既然是多次補(bǔ)足赦肃，那么就不要想著一下子吃個(gè)大胖子，一次買很多公浪。好像買了這一次他宛，以后再也不要和保險(xiǎn)打交道了似得。這種想法是非常不對(duì)的呢欠气。
保險(xiǎn)就是根據(jù)現(xiàn)有情況做合理的規(guī)劃厅各，定期的做檢查，補(bǔ)漏洞预柒。就和我們殺毒一樣队塘，不可能殺毒一次這一輩子都不用再殺毒了是一個(gè)道理。
我還看過(guò)一些客戶為了買保險(xiǎn)失去理智宜鸯，這樣都是不合適的狀態(tài)憔古。所以買保險(xiǎn)要匹配收入，也不能太低于收入淋袖，過(guò)于高出收入的匹配也不合適鸿市。因此希望大家都能理性看待。
好啦即碗，我簡(jiǎn)單粗暴的說(shuō)了這么一些焰情，大家先有個(gè)簡(jiǎn)單的了解吧。具體還是那句老話拜姿，具體問(wèn)題要具體分析烙样，沒(méi)有那篇文章能立馬教會(huì)你買保險(xiǎn)，只能告訴你個(gè)大概的方向蕊肥，現(xiàn)在大趨勢(shì)也是朝著私人定制的方案在走谒获，所以希望我的文章能讓你在方向的把控上有所幫助，我也就心滿意足了壁却。
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你有想過(guò)保險(xiǎn)應(yīng)該按這樣的順序購(gòu)買嗎？
我立志把正確的保險(xiǎn)觀念傳播出去展东。如果您覺(jué)得觀念不錯(cuò)赔硫，希望能把文章轉(zhuǎn)發(fā)出去，這樣就可能讓更多有需要的人看到啦盐肃。
對(duì)得起良心的保險(xiǎn)代理人——文郎畫竹
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