今天是劉潤老師《5分鐘商學院》的第六天催蝗，一切的商業(yè)模式源頭饵婆，就是“流量”笼吟。那么本周只會專注于一個主題：商業(yè)世界的五大基礎邏輯伞鲫。
而今天我們說的概念是：流量之河粘茄。
所謂的先進的零售模式，就是找到了一種更便宜的方式秕脓，從流量的大河中取水灌溉柒瓣。
一切的零售的基本邏輯—流量成本。如果把銷售過程比喻成一條河床的話吠架，那么流量就是從不同渠道不斷流入河床的水源芙贫。河床設計得再科學、再完美诵肛，沒有水源分衫，一切商業(yè)模式都是擺設涮阔。
我們來舉2個例子，可能你會理解得更加透徹。
第一個例子状婶，你是一個磨刀老頭，你一整天走街串巷盆佣，一共遇到了10個人把你攔下來辈毯。假如說你去做快遞，一天的快遞工資是500塊乙埃，就等于你放棄了500塊的機會成本闸英。我們拿這個成本锯岖，除以一天所能遇到的潛在客戶數(shù)10個人，獲得一個潛在客戶的流量成本就是50元甫何。
另一個例子是出吹，開個賣鞋子的店，這個店的流量成本辙喂，該怎么來計算呢捶牢？就拿他一個月的租金，比如說10萬巍耗，除以他這一個月預計有可能到店的人流秋麸，比如說5000個人，那么獲得每一個潛在客戶的流量成本就是20元炬太。
對于流量灸蟆，我不知道你們最近這1年有沒有發(fā)現(xiàn)，中國的互聯(lián)網巨頭亲族，例如阿里巴巴炒考、騰訊、百度孽水，甚至京東票腰，都在占領線下資源∨可能你會問杏慰，為什么互聯(lián)網企業(yè)不是只專注于線上，會到線下?lián)屨际袌隽毒希科涓驹蚴橇髁恐疇幵道摹＞€上的流量紅利期已經過去，而且線上的比例只占到最多20%谒主，剩下的80%朝扼，都在線下。所以你理解了這個商業(yè)的本質霎肯，你就知道為什么最近馬云一直在提新零售擎颖，一直在開無人超市，一直在實驗天貓小店观游。而京東這個企業(yè)也一直在提出開多少家便利店搂捧。
互聯(lián)網，只是一種工具懂缕，不是一種救命稻草允跑。在這個與用戶交互方式日新月異的時代，流量來源再也不是開一家店而已，也絕不是把線下的店搬到網上那么容易聋丝。用流量的邏輯來統(tǒng)一所有的零售方式索烹，并懂得計算每一種流量來源的流量成本，將是所有企業(yè)的基本功弱睦。
最后百姓，我們來小結一下。
什么是流量每篷？就是進入你的銷售漏斗的潛在客戶的數(shù)量瓣戚。
什么是流量成本？就是在每一個渠道焦读，獲得一個潛在客戶的平均價格是多少。
什么是先進的零售商業(yè)模式舱权？就是你做完一大堆的計算之后矗晃，找到了一種最便宜的方式，從流量的大河中間取水灌溉宴倍。
