第四章:腦中小階梯
關(guān)鍵詞:對(duì)比定位法济赎，非可樂(lè)定位法记某，F(xiàn)WMTS陷阱，
心得:?
用戶的人腦存儲(chǔ)量是有限的液南，且用戶會(huì)接受他希望得到的信息壳猜，當(dāng)我們做一個(gè)產(chǎn)品定位時(shí)滑凉，需要在用戶心智中樹立一種高的期望喘帚，讓用戶有想要去實(shí)現(xiàn)期望的狀態(tài)咒钟，從而引起用戶的興趣。
在用戶的心理認(rèn)知中產(chǎn)品有階梯性分布朱嘴，用戶對(duì)同一行業(yè)的品牌倾鲫，有自己的認(rèn)知分配萍嬉，當(dāng)新的產(chǎn)品想要進(jìn)入梯子時(shí)，需要與原有的東西相關(guān)壤追，且可用已有的商品來(lái)進(jìn)行區(qū)分形容，讓用戶更難深刻的進(jìn)行感知大诸，比告知用戶一個(gè)新的東西是什么更益讓用戶接受.
對(duì)比定位法，和行業(yè)中已有的進(jìn)行對(duì)比资柔，且廣告語(yǔ)留有用戶猜想的余地焙贷。
"非可樂(lè)"定位法贿堰，通過(guò)把產(chǎn)品與已經(jīng)占據(jù)預(yù)期客戶頭腦的東西聯(lián)系到一起.
定位廣告發(fā)布時(shí)，需要結(jié)合自身產(chǎn)品的實(shí)際羹与，不要過(guò)于浮夸的噱頭，讓預(yù)期用戶認(rèn)為你不是廣告所呈現(xiàn)的趨勢(shì)纵搁，這樣無(wú)法能夠引起共鳴與接受.
想要交流的點(diǎn):是否一味的采取"非可樂(lè)”定位法就能獲得成功，即每推出一個(gè)產(chǎn)品都宣稱與前一個(gè)有什么區(qū)別腾誉。（個(gè)人比較反感這種營(yíng)銷定位）
第五章 你不能由此及彼
心得：在做產(chǎn)品定位時(shí)需要看清產(chǎn)品的實(shí)力及本質(zhì)徘层，及產(chǎn)品更契合的點(diǎn)利职，不要一味地盲目去挑戰(zhàn)行業(yè)霸頭的位置，一味地“我能行”自我感知良好猪贪，覺得失敗只是自己不夠努力，等等热押，都不如實(shí)際的分析一下產(chǎn)品適合的定位斤寇，及如何能夠挑戰(zhàn)行業(yè)佼佼者的實(shí)際可行的操作方式。
