很多汽車銷售新人，賣車非常困難袋哼，有時候不是因為車難賣冀墨，客戶沒有需求。而是在汽車銷售的過程中沒有長我好一些汽車銷售技巧涛贯，特別是汽車銷售話術技巧诽嘉。客戶一上來，恨不得立馬讓客人付款買車虫腋，這樣的結果就是欲速則不達骄酗。在此收集整理了一些常見的經(jīng)典話術分享給大家。
話術分享：
1悦冀、**總趋翻，您上次看過的XX車型，您現(xiàn)在考慮的怎么樣了盒蟆？
分析：無論是給客戶打電話還是發(fā)短信踏烙，用這樣的語句開頭，很容易引起反感历等，因為雙方還沒有建立基本的互信讨惩。
2、**總募闲，您現(xiàn)在有時間嗎步脓，我想跟您談談XX車型的事情。
分析：如果是我浩螺，我第一反應一定是毫不猶豫的拒絕靴患，因為現(xiàn)在每個人每天接到的類似傳銷、營銷電話和短信都非常的多要出，每個人都形成了防御心理鸳君，拒絕是正常的反應，如果客戶拒絕了你患蹂，你就失去了轉彎回旋的余地或颊。
3、**總传于，請問您下周有時間參加我們的試乘試駕么囱挑？
分析：昨天我們講過，邀請客戶進行試乘試駕沼溜，一定要說明試乘試駕的好處平挑，你在聯(lián)絡客戶的過程中，用短信或者電話告知客戶進行試乘試系草，多半客戶都會拒絕你通熄，因為你敘述的過于簡單，同時你邀請客戶進行試乘試駕的目的要想明白找都，試乘試駕是拿單的好手段唇辨，要利用好。
按照和客戶接觸的時間順序能耻，我將主動聯(lián)絡跟進客戶分為四大階段：
第一階段：客戶離開一個小時后赏枚，給客戶發(fā)的第一條短信:**總亡驰，感謝您的到訪，很高興為您介紹XX汽車嗡贺，如有不周隐解，多多包涵，雖然跟您只交流了短短的30分鐘诫睬，但讓我獲益良多煞茫，這是我的電話，咱們隨時保持聯(lián)系摄凡，如有這款車的新情況续徽，我會第一時間通知您，XX汽車專賣店亲澡，張三钦扭。
分析：這段話中有幾個關鍵點，首先贊美客戶（和您交談獲益良多）床绪，沒有人不喜歡贊美客情，贊美客戶的過程就是減少陌生感的過程，然后告知這是自己的電話癞己，讓消費者能夠找到你膀斋，最后留一個下次談話的引子，告知客戶有新的情況通知他痹雅，為下次交流埋下伏筆仰担。
第二階段：客戶離開一周左右，給客戶打一個電話：**總绩社，我是XX汽車專賣店的銷售經(jīng)理張三摔蓝，您上周三和您太太來過我們店看車，當時您很關心汽車的安全性問題愉耙，問了很多關于安全方面的問題贮尉，您走后，我專門收集了這款車安全方面的資料朴沿，準備發(fā)到您郵箱猜谚，讓您和您太太對這款車有更全面的了解，您的電子郵箱是悯仙？
分析：首先幫助客戶回憶你是誰龄毡，你是哪家店面的吠卷，因為客戶不止看過這一款車型锡垄，然后找一個你打給他打這個電話的理由，這個理由可以是客戶在上次來店看車時比較關心的某一方面祭隔，或者是汽車本身的货岭，或者是降價促銷信息的路操，或者是什么活動之類的，通過這個理由和客戶進行交流千贯，這會讓他產(chǎn)生和你交流的興趣屯仗，同時你的認真和專業(yè)會讓他對你產(chǎn)生進一步的信任。
第三階段：與客戶接觸2—4周搔谴，找機會上門拜訪：**總魁袜，我現(xiàn)在正在您公司附近，剛給一個客戶辦完轉款手續(xù)敦第，看時間還早峰弹，想去拜訪您，占用您幾分鐘時間芜果，自從上次您到過展廳后鞠呈，雖然我們通過幾次電話，但還沒正式拜訪過您右钾，您看您今天方便么
分析：首先要找個好的借口或者理由蚁吝，告知客戶你就在他單位附近，最好的拜訪地點應該是客戶的單位或單位附近的餐飲場所舀射，不能是家里窘茁，因為這涉及到客戶的私密性，如果客戶不方便后控，那也不要強求庙曙，這證明前期信任感還沒建立到位。
第四階段：時機成熟浩淘，邀請客戶再次到展廳詳談：**總捌朴，俗話說，耳聽為虛张抄，眼見為實嘛砂蔽，您看咱們也通過幾次電話了，我知道您誠心想買署惯，這個車到底好不好左驾，您親自感受過才能下結論，您看您下周哪天有空极谊，我安排您試乘試駕一次诡右，具體感受下這個車的駕駛感覺，您看怎么樣轻猖？
分析：銷售人員感覺時機成熟了帆吻，前期的準備工作和鋪墊都做好了，這個時候可以用試乘試駕的名義邀請客戶到店咙边，這一步注意的一點是：不要問客戶開放式的問題猜煮，例如次员，您看您什么時候有時間？這種就屬于讓客戶不知道怎么回答的問題王带，你要問：您看您下周哪天有空淑蔚？把客戶的時間限制在一定的范圍內(nèi)。
本文來自藍小雨冠軍銷售群分享愕撰，《我把一切告訴你》一本上午看了下午就能用的落地銷售技巧揭秘書籍刹衫。做銷售或創(chuàng)業(yè)最怕自己摸索，會浪費不少的時間和精力搞挣，如果有高手指點绪妹，不但能少走彎路，還能積累人脈柿究，絕對是最佳成功捷徑邮旷。作者從事汽車銷售工作十年，有豐富的汽車銷售經(jīng)驗和汽車銷售技巧蝇摸。本人組建了一個汽車銷售技巧交流群婶肩，每天分享汽車銷售技巧經(jīng)驗，群內(nèi)不定期還會分享面試技巧貌夕、汽車銷售技巧及話術錘煉律歼。群號：494049789，驗證碼:BMW（必填）啡专。各行業(yè)頂級干貨資料险毁，進群可自行下載。歡迎廣大汽車人進群们童，一起探討汽車銷售畔况，創(chuàng)業(yè)問題！
