在不同的購物環(huán)境下，消費者的決策因素是完全不一樣的屋谭。
在以前的實體店的線下時代脚囊，講究的是渠道為王，天價廣告桐磁，產品有多好不被人看到都是白搭悔耘。
然后到了淘寶等交易型電商時代，講究的是流量所意，性價比淮逊，銷量催首，好評！泄鹏！一句差評可以抵消N句好評了郎任。
現在到了內容型電商時代，最重要的變化是消費者的購物行為和購買行為出現了大規(guī)模分離备籽。在看內容的時候舶治，消費者是沒有購物行為（想買東西，對比決策车猬，反復挑選）霉猛。
交易型電商VS內容型電商 的區(qū)別
交易型電商，消費者是想著要買東西珠闰，有一個消費任務惜浅，然后經過反復對比決策（價格，性價比伏嗜，銷量等等）坛悉，再促進購買行為。
但是內容型電商承绸，消費者是沒有購物行為的裸影，她只是純粹地看一篇內容，此時對于產品的接受度要大很多军熏，跟注重的是感性因素（設計感轩猩，悠久歷史，情懷荡澎，故事）均践。
1.比較容易接受新產品和復雜產品：
比如一個消費者想買一款面霜，那么她就會在淘寶主動搜索面霜衔瓮，然后進行對比挑選浊猾。如果此時在淘寶頁出現了面部噴劑，那就非常容易被消費者忽略热鞍，因為與我想買的“面霜”不一致葫慎，而且完全不了解面部噴劑是什么玩意，要重新認知太麻煩薇宠。
但是如果在微信看一篇護膚達人的攻略偷办，那么就完全不一樣。此時是被動接受信息澄港，看到達人使用和介紹面部噴劑椒涯，回想著好像很好用哦！買一瓶試試吧回梧！
2.比較容易接受講究原創(chuàng)設計情懷故事的小眾產品：
比如錘子手機废岂，有著非常明顯的優(yōu)點和缺點祖搓，如果在京東等平臺，那么它的缺點——續(xù)航能力很差湖苞，會很容易被挑出來拯欧，然后劃出備選列表。但是它卻選擇了在微博和微信賣情懷财骨，注意此時的消費者沒有那么挑剔镐作，并且容易被激發(fā)起某種情緒：比如我是中國人，要支持好的國產手機隆箩！就很容易促成購買行為该贾，此時續(xù)航能力差也變得沒那么重要了，因為要支持國產鞍齐Ｑ畹啊！
3.會對產品優(yōu)點更關注：
比如華為P9理澎，有的消費者不會選擇國產手機六荒，這是前提。但是如果他在微信看到華為P9的介紹矾端，咦國產機，哇有萊卡雙攝像頭卵皂！其實國產手機也很不錯嘛秩铆。就會跟容易對產品產生好感，促成購買行為灯变。
