? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?個(gè)性化流量分配機(jī)制下如何帶來更多搜索流量----深度解析店鋪人群
淘寶不再像之前那樣删咱，只是有需求的時(shí)候進(jìn)去搜索一下關(guān)鍵詞找自己需求的東西免绿，現(xiàn)在淘寶也改變了思路瘫辩，覺得你有需求才找我，這次我給你推薦，推薦著你就有想買的需求了澈缺，買家發(fā)現(xiàn)這個(gè)也是我需要的東西坪创，所以會(huì)再次產(chǎn)生購買行為。
那么如何做好這部分的流量姐赡，重點(diǎn)還是做好人群標(biāo)簽莱预，這篇文章主要說下人群標(biāo)簽的問題。有的人會(huì)說人群標(biāo)簽到底怎么做有些原理的東西你是必須要知道的项滑，確實(shí)很多人還是不明白的依沮。
店鋪標(biāo)簽：很好理解，就是店鋪所有寶貝的一個(gè)標(biāo)簽的綜合枪狂，舉個(gè)例子：比如某個(gè)店鋪一共有30款寶貝危喉，每個(gè)寶貝有10個(gè)標(biāo)簽，那么店鋪就是300個(gè)標(biāo)簽州疾，當(dāng)你的重復(fù)標(biāo)簽越來越多的時(shí)候辜限，那就是店鋪權(quán)重高的標(biāo)簽。
人群標(biāo)簽分點(diǎn)擊寶貝的人严蓖，收藏寶貝的人薄嫡，瀏覽寶貝的人，以及購買寶貝的人颗胡。那么對(duì)于這些人群我們?cè)趺慈^(qū)分毫深？怎么將我們的寶貝更加精準(zhǔn)的去推薦給對(duì)這個(gè)寶貝感興趣的人。
繼續(xù)看毒姨，為什么要人群越精準(zhǔn)越好哑蔫，因?yàn)槿巳涸骄珳?zhǔn)轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)提升，開車的話花費(fèi)也會(huì)逐步降低弧呐，轉(zhuǎn)化越高鸳址，成交越高，形成一個(gè)良性循環(huán)泉懦。
我現(xiàn)在做的這個(gè)賬戶稿黍，帶動(dòng)自然流量不錯(cuò)，賬戶權(quán)重拉的比較高了崩哩。也許有人會(huì)說巡球，你說的簡單，可是很多人還是做不起來邓嘹，對(duì)酣栈！沒錯(cuò)，其實(shí)很多人的直通車賬戶權(quán)重還是很低的汹押，為什么呢矿筝？一種就是你的內(nèi)功都沒優(yōu)化好，就別盲目去推廣了棚贾，第二種就是不會(huì)開車亂開車窖维，把賬戶權(quán)重拉的很低榆综。這樣的車子放誰誰也開不起來，這是實(shí)話铸史。如果你說給我一個(gè)產(chǎn)品沒優(yōu)勢的計(jì)劃鼻疮，我也很難幫你推。所以產(chǎn)品還是很重要的琳轿。
我們所說的內(nèi)功是什么判沟，價(jià)格，評(píng)價(jià)（問大家）崭篡，產(chǎn)品款式挪哄，上下架時(shí)間，標(biāo)題優(yōu)化琉闪，類目屬性優(yōu)化中燥，寶貝好評(píng)率，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分塘偎，微詳情疗涉，銷量等等。這些都是要去優(yōu)化好的吟秩，如果你能把控的不去把控好咱扣，不可控的因素也把握不好，也是很難做起來的涵防，這也就是很多人做不起來的原因闹伪，只找外界因素，不找自身因素.
關(guān)鍵詞相關(guān)性好的詞更容易拿到流量壮池，當(dāng)然了不是所有的店鋪都適用偏瓤，像基礎(chǔ)流量很小的店鋪建議多加些二三級(jí)長尾詞，這樣更容易把控關(guān)鍵詞以及人群的精準(zhǔn)椰憋，更好的去優(yōu)化關(guān)鍵詞厅克，避免太多垃圾流量進(jìn)入，影響轉(zhuǎn)化橙依。
寶貝如果沒有流量基礎(chǔ)证舟，沒有形成標(biāo)簽，這個(gè)時(shí)候做關(guān)鍵詞引流窗骑，如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)同樣影響到店鋪的人群標(biāo)簽女责，導(dǎo)致標(biāo)簽打亂，人群標(biāo)簽的優(yōu)化和搜索是密不可分的创译，優(yōu)化關(guān)鍵詞強(qiáng)化標(biāo)簽行為.
關(guān)鍵詞這塊就不多說了抵知，看下這個(gè)店鋪的人群畫像，我們可以在這里分析人群。每個(gè)店鋪都是有自己的人群畫像的刷喜，下面就來逐步分析下這個(gè)數(shù)據(jù)残制。
年齡：其實(shí)很多店鋪都會(huì)出現(xiàn)這種情況，就是年齡分布的不集中吱肌，所以也會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，無論是直通車流量還是搜索流量都會(huì)影響到轉(zhuǎn)化仰禽。
這是針對(duì)有些流量基礎(chǔ)的店鋪來說氮墨，如果你的店鋪就那么十幾個(gè)幾十個(gè)的訪客，連人群標(biāo)簽都還沒有形成吐葵，也沒有辦法去更好的分析规揪，因?yàn)橹挥腥巳?00以上才有機(jī)會(huì)去形成標(biāo)簽，系統(tǒng)也會(huì)給打標(biāo)温峭。針對(duì)年齡畫像猛铅，建議選取兩個(gè)占比較大的年齡人群并結(jié)合產(chǎn)品特性去重點(diǎn)做優(yōu)化。
再有就是看下訪客分析：
我們可以通過時(shí)段分布和地域分布去分析店鋪的熱門時(shí)段和地域凤藏，這個(gè)很容易理解奸忽。
看下這個(gè)淘氣值分布，這個(gè)主要是細(xì)分的購買互動(dòng)和信譽(yù)三個(gè)核心指標(biāo)揖庄，就是為了鼓勵(lì)參與互動(dòng)栗菜。淘氣值越高的買家對(duì)你的寶貝權(quán)重也會(huì)有很好的提升。如果你的店鋪中淘氣值都相對(duì)較高蹄梢，那說明你的店鋪更適合高客單或者高質(zhì)量的產(chǎn)品疙筹。
消費(fèi)層級(jí)：通過人群價(jià)位區(qū)分，低端主要是在0-30元之間禁炒，中低端主要是在30-80元而咆，往上就屬于中高端，再到300-600就屬于高端群體幕袱。
我們?nèi)绾瓮ㄟ^你的產(chǎn)品面對(duì)的人群去提高轉(zhuǎn)化暴备。如果你是店鋪訪客都是低消群體，產(chǎn)品客單較低们豌，那就考慮買家看重的是什么馍驯，包郵，買贈(zèng)玛痊，活動(dòng)或者優(yōu)惠券等等汰瘫。高端群體，是否是更加看重的是質(zhì)量擂煞，品牌或者是售后等混弥。
分析好人群后，我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚨臅r(shí)候，如何做人群投放蝗拿，前期智能新拉人群晾捏，逐步去添加自定義人群。我們溢價(jià)區(qū)間的人群成交越來越多的時(shí)候哀托，店鋪的人群畫像就會(huì)越來越精準(zhǔn)了惦辛。
人群標(biāo)簽形成后，個(gè)性化展現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)在精準(zhǔn)人群上面仓手。就像我現(xiàn)在做的這個(gè)類目胖齐，買家消費(fèi)層級(jí)基本在0-15/70-150之間，這部分人群的轉(zhuǎn)化率是最高的嗽冒。
當(dāng)你的標(biāo)簽優(yōu)化到位呀伙，符合寶貝的消費(fèi)層級(jí)，相對(duì)帶來的人群也是優(yōu)質(zhì)的添坊，對(duì)點(diǎn)擊剿另，轉(zhuǎn)化，收藏加購有很大提升贬蛙，也就是對(duì)寶貝權(quán)重能得到也大提升雨女。
看下我現(xiàn)在投放的人群數(shù)據(jù)
想做好人群，切忌盲目投放阳准，如果垃圾流量過多戚篙，超過百分之六十，那你的標(biāo)簽就會(huì)越來越亂溺职，打不精準(zhǔn)岔擂。還有一點(diǎn)，就是很多人都說做人群投放浪耘，關(guān)鍵詞質(zhì)量分還重要嗎乱灵，這個(gè)肯定是要同步去做的，質(zhì)量分影響你的PPC七冲，質(zhì)量分的一直都是很高的痛倚。關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊花費(fèi)也影響到人群的溢價(jià)方面的花費(fèi)，所以質(zhì)量分肯定該去優(yōu)化還是要優(yōu)化的澜躺。
人群投放的玩法：
選擇性投放蝉稳，不是所有的人群都要去做投放，選擇性上要有取舍掘鄙，覆蓋的太多耘戚，獲取到的流量精準(zhǔn)度上會(huì)很大的偏差，造成流量的不精準(zhǔn)操漠，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低收津。而且投放太多的話，也就很大程度上造成浪費(fèi)花費(fèi)。
按階段去投放撞秋，如果是新店或者基礎(chǔ)不太好的店鋪长捧，我們?cè)偻斗诺臅r(shí)候可以去投放智能新拉人群，喜歡店鋪新品訪客人群吻贿，這類人群作為優(yōu)質(zhì)人群串结，可以拿到不錯(cuò)的流量。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候是需要流量為店鋪?zhàn)隽髁炕A(chǔ)的舅列。所以這時(shí)候就不要放太多的人群上面肌割，先把流量基礎(chǔ)打好，才能有更好的數(shù)據(jù)去分析人群剧蹂。
如果店鋪有些流量基礎(chǔ)的声功，這種的店鋪流量跟不上烦却，人群大不數(shù)也是不精準(zhǔn)的宠叼，因?yàn)榱髁烤珳?zhǔn)的話相對(duì)轉(zhuǎn)化就會(huì)高，自然搜索也能逐步跟上其爵，這個(gè)時(shí)候我們投放的時(shí)候可以去投放喜歡相似寶貝或者收藏店鋪的訪客冒冬，以及人群屬性人群，目的就是為了強(qiáng)化標(biāo)簽摩渺，覆蓋系統(tǒng)更多的系統(tǒng)人群简烤。
對(duì)于流量基礎(chǔ)稍好的店鋪，如何做投放摇幻，這個(gè)時(shí)候我會(huì)放開人群流量横侦，只要是優(yōu)質(zhì)人群都可以投放，但是也要去注意下競店绰姻，如果店鋪流量流失的很多枉侧，注意瀏覽過同類店鋪和購買過同類店鋪商品的訪客就不要去做投放了，不要總想著從別人那拿到流量狂芋，結(jié)果得不償失榨馁。
再看下基礎(chǔ)屬性人群，店鋪定向人群帜矾，寶貝定向人群這幾塊的操作核心翼虫。
店鋪只有拿到流量，做好人群屡萤，樹立起店鋪的人群標(biāo)簽珍剑，才有機(jī)會(huì)去獲得更多的自然搜索流量。直通車是一個(gè)快速打造標(biāo)簽死陆，帶動(dòng)自然流量最有效的工具次慢，但是也不要忽視店鋪的其他方向，只去找直通車的問題，你的款式是否有優(yōu)勢迫像，價(jià)格是否有優(yōu)勢劈愚，銷量評(píng)價(jià)是否有優(yōu)勢以及主圖詳情是否優(yōu)化完善，也都是我們考慮的闻妓。
