首先是要調(diào)整自身的心態(tài)卵凑，明白以下四點(diǎn)：
一，你找到的客戶不需要產(chǎn)品胜臊；
二勺卢，你的產(chǎn)品有替代品；
三象对，你的客戶還沒到采購周期黑忱；
四，你的客戶也有其他同行在對(duì)接勒魔。
所以甫煞，成功的銷售是守得住自己的心，別自我爆炸冠绢，日積月累客戶會(huì)有抚吠，對(duì)得起客戶每一次的信任，銷售才會(huì)越來越簡單弟胀。
按照PDCA循環(huán)規(guī)則
第一步（plan）制定目標(biāo)與計(jì)劃
在年底之前簽2-3家外包客戶楷力，產(chǎn)研或者實(shí)施類崗位，1-2家獵頭或RPO客戶孵户，產(chǎn)研或者設(shè)計(jì)類崗位萧朝；
第二部（do）任務(wù)開展組織實(shí)施
列出目標(biāo)公司名稱，了解需求夏哭，昨天下班前整理完了100家客戶检柬，目前就是要鎖定那些在后期有合作的可能。一周拜訪2-3家同類型的公司方庭；
第三步（check）對(duì)過程中的關(guān)鍵點(diǎn)和最終結(jié)果進(jìn)行檢查
目標(biāo)客戶一鎖定了2家厕吉，預(yù)計(jì)下三去拜訪。
第四部（action）糾正偏差械念，對(duì)成果進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化头朱，并確定新的目標(biāo)，制定下一輪計(jì)劃龄减。
加油项钮！
轉(zhuǎn)型做銷售的第二天
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