最近《我不是藥神》火的不要不要的铸磅，基本上每天都能看到朋友圈的伙伴發(fā)觀后感骤素。因?yàn)槊總€人的生活經(jīng)歷不一樣匙睹，所以感觸也都不同。
昨天跟小伙伴又刷了一遍《我不是藥神》济竹，因?yàn)楦袆拥那楣?jié)已經(jīng)知道了痕檬，所以在看的時候就刻意練習(xí)了一下SCQOA模型（熊貓小課里講的一個模型）梳理故事情節(jié)，然后發(fā)現(xiàn)了張勇的銷售邏輯送浊。
市場需求大梦谜，產(chǎn)品好
呂受益，一個身患白血病需要長期吃藥的病人袭景。因?yàn)槌圆黄鹫娴乃幯渥酝ㄟ^各種渠道找到了印度“假藥”格列寧，并驗(yàn)證了其效果耸棒。相比正版4W一瓶的藥荒澡，這個藥在印度售價(jià)僅僅2000元。而全國得這類白血病与殃，并且沒有錢吃藥的人群非常龐大单山。（此時想到了去年接觸的一個販賣知識的人，生意真火）
這款印度”假藥“格列寧幅疼，是仿制正版格列寧制造的米奸。病人在吃的時候，發(fā)現(xiàn)藥效跟正版的一樣爽篷，售價(jià)卻只有正版的1/8的價(jià)格悴晰。一瓶正版藥可以吃8瓶仿制藥。
目標(biāo)用戶定位準(zhǔn)確逐工。
這款藥針對得了白血病铡溪，卻沒有那么多錢吃正版藥的人佃却。在劇中窘俺，程勇最初只打算在本地城市開拓市場，所以劉思慧問是否可以往外省賣的時候灶泵，程勇拒絕了赦邻。
初次進(jìn)入市場实檀，遭拒絕
根據(jù)產(chǎn)品生命周期來看，一款新產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場的時候是不被認(rèn)可的（引入期）恬吕，這個時候一般的邏輯應(yīng)該是邀請部分種子用戶進(jìn)行體驗(yàn)〗チ眩可是程勇并沒有柒凉，他直接帶著呂受益進(jìn)入了目標(biāo)用戶聚集地——醫(yī)院篓跛，兜售藥品（這個時候他選擇的渠道是線下推廣）。因?yàn)橹笆袌錾蠜]有過這款仿藥蔬咬，大家對這款藥基本上沒有什么接受度计盒，順理成章的程勇被拒絕了芽丹。
倆人經(jīng)過幾天的兜售過程拔第，發(fā)現(xiàn)這樣的銷售模式是不行的蚊俺，在用戶沒有認(rèn)知的情況下逛万，行動阻礙太大。一瓶藥都沒賣出去得封，對兩人來說非常有壓力忙上。這時候呂受益想到了利用聯(lián)絡(luò)人劉思慧來售賣闲坎。
劉思慧本身就是藥品的目標(biāo)用戶茬斧，雖然她自己沒有得這個病梗逮，但是她的孩子卻是這個藥的精準(zhǔn)用戶。劉思慧是病友群的其中一個群主伙狐，還認(rèn)識其他群的群主贷屎，并在其中有一定的影響力艘虎。作為聯(lián)絡(luò)人，打通了劉思慧就等于打通了其他群主属划。
呂受益在跟劉思慧介紹的過程中同眯，說話一直是從劉思慧的角度說的唯鸭，強(qiáng)調(diào)了共同利益的同時，提供了有利的數(shù)據(jù)證明明肮。
為了共同的利益缭付，劉思慧利用自己的優(yōu)勢，帶來了其他群的群主秫舌。第一批社群裂變的源頭正式聚齊了绣檬。
人才招聘
第一批藥售完后河咽，需要跟印度方溝通代理權(quán)的問題。這時候程勇發(fā)現(xiàn)自己無法順暢的跟印度方溝通對接飒房，因?yàn)檎Z言不順。所以急需英語特別好的人可以無障礙對接此事狠毯。呂受益再一次驗(yàn)證了他對這個群體的熟悉度嚼松，他介紹了病人劉牧師。
加上特別有力氣寝受，能干體力活的黃毛罕偎，一個產(chǎn)品運(yùn)營團(tuán)隊(duì)正式成立了。
用戶二次增長
在已經(jīng)很長時間不賣藥甩苛，丟失了很大一批用戶的情況下讯蒲，因?yàn)閰问芤娴碾x世，程勇再次開始賣藥了墨林。照比之前萌丈，他在團(tuán)隊(duì)成員召集完以后雷则，做了一個優(yōu)惠活動——藥品成本價(jià)售賣月劈。
劉思慧再一次發(fā)揮了“聯(lián)絡(luò)員”的作用。她在自己的并有群里發(fā)布了通知猜揪，并且利用“共同利益”原則而姐，讓大家盡可能的在用戶聚集地轉(zhuǎn)發(fā)文案拴念。
自此钧萍，用戶有了第二次大批量的增長风瘦。
我們發(fā)現(xiàn)万搔，一款產(chǎn)品想要突破式增長官帘。產(chǎn)品好是基礎(chǔ)刽虹，找到合適的增長模式也是很重要的一件事。
之前看到一個好友發(fā)朋友圈說：
北京兒童醫(yī)院血液腫瘤科主任孫媛觀影《我不是藥神》后在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)影評時意敛，寫下這段話：如果你認(rèn)為電影過于寫實(shí)的話膛虫，那么你就錯了，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比電影更加殘酷撩独。一病如洗這是北京兒童醫(yī)院： 孩子住病房综膀，父母局齿，爺爺奶奶睡廣場 誰能保證自己不是下一個主角？ “全民學(xué)會養(yǎng)生抓歼，全民普及健康知識， 學(xué)習(xí)養(yǎng)生知識萄喳，預(yù)防大于治療蹋半！” 提前健康調(diào)理可以把你擋在去醫(yī)院的路上， 醫(yī)院只能暫時把你擋在太平間的門口匪傍！ 我們努力讓每個家庭都有一個懂健康的人是多么有價(jià)值和意義
看到這段話心里有些難過役衡，不知道什么時候中國的醫(yī)療水平才能跟世界持平手蝎。希望這一日不要太晚到來俐芯！
