飽和攻擊營銷法的幾點啟示：
先僵化郁惜、后優(yōu)化堡距、再固化：
市場瞬息萬變，進化是最智能的設計者兆蕉。在戰(zhàn)斗中學習羽戒，不追求完美，組織的核心是打造持續(xù)進化的學習型文化和競爭機制虎韵，讓求異易稠、優(yōu)選和強化的齒輪在公司內(nèi)部運轉，推動組織不斷迭代前行包蓝。
通過遇到問題——解決問題——總結歸納——復制擴散——全體優(yōu)化的組織機制實現(xiàn)組織學習的良性自我加強循環(huán)驶社。
既要多收糧食呆奕，又要增加土地肥力
如果我們把銷售看作是在收割糧食的話，那銷售方法論的形成就類似于前期種糧食這個動作環(huán)節(jié)衬吆，是在為后期的收糧食環(huán)節(jié)蓄力。那么绳泉，在種糧食的時候逊抡，該注意什么呢？華為的秘訣是零酪，要種豆子冒嫡，不種高粱。這是因為四苇，豆子的根能鞏固土地肥力孝凌，所以種完豆子后第二年再種其他作物會長得很好；種高粱則相反月腋，高粱的根太能吃肥蟀架，所以，種過高粱后的土地是不利于第二年作物生長的榆骚。而華為的這種不斷地在銷售實踐中積累片拍、推廣經(jīng)驗的過程，就是在“種豆子”妓肢，也就是捌省，既要向外發(fā)功、多收糧食碉钠，又要向內(nèi)發(fā)功纲缓、增長內(nèi)力。
讓聽見炮火的人呼喚炮火
價值不是單純的理解為有用喊废，而是客戶愿意掏錢購買的才叫價值祝高。建立市場銷售導向，以銷售為中心的內(nèi)部統(tǒng)一戰(zhàn)線文化污筷。組織存在的價值藏在客戶的問題里褂策，通過解決客戶的問題兌現(xiàn)組織的價值和壯大。
產(chǎn)品價值分為客觀價值和主管價值颓屑，或者說理性價值和感性價值斤寂，要去充分了解客戶需求，開發(fā)真正幫客戶解決問題的產(chǎn)品揪惦，生產(chǎn)和銷售對客戶有價值的產(chǎn)品遍搞，而非苛刻要求銷售員把梳子賣給和尚把冰箱賣給因紐特人，這樣的銷售才能良性循環(huán)器腋。
