無論投資還是創(chuàng)業(yè)，核心因素都是人近尚，建立團(tuán)隊是一個龐大的系統(tǒng)工程蠕啄，是辦企業(yè)第一重要的因素。本文整理了史玉柱24年來的10條帶隊伍的心得戈锻，條條經(jīng)典歼跟，以饗讀者。
創(chuàng)業(yè)初期格遭，股權(quán)不能分散
民營企業(yè)哈街，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散拒迅。到一定規(guī)模之后骚秦，可以股權(quán)分散，尤其上市之后璧微，股權(quán)更應(yīng)該要分散骤竹。但是，中國的民族特性決定了往毡，早期的時候蒙揣，在創(chuàng)業(yè)初期的時候，不能搞像五個哥們兒开瞭，每個人1/5的股份——這種公司十有九是要出事的懒震。內(nèi)部會斗爭罩息，只要情況一好轉(zhuǎn)，如果公司小的時候个扰、沒賺錢的時候瓷炮，大家都很好，如果一賺錢了递宅，內(nèi)部就很容易分裂娘香。
團(tuán)隊對領(lǐng)導(dǎo)人也有考驗(yàn)
一個團(tuán)隊好不好，首先作為核心人物你的老板做得正不正办龄，你做得不正烘绽，這個團(tuán)隊肯定會散掉。首先他們會觀察你俐填，第一你是不是一個斤斤計較的一個人安接，你大不大度，如果是一個小肚雞腸的人英融，一有風(fēng)吹草動盏檐，肯定就會離你而去。
第二點(diǎn)你對人真不真誠驶悟，你對你的部下真不真誠胡野。如果你對你的部下內(nèi)心不真誠，你會在你的言行上表現(xiàn)出來痕鳍。
我自我感覺硫豆，我的缺點(diǎn)很多，但我對我的部下很真誠额获，這樣彼此容易建立一種信任够庙。
弄明白員工為什么要跟你干
要琢磨員工，他為什么要跟著我干抄邀？
感情有時候有不可替代性耘眨，除了感情因素之外，他跟著你干主要追求什么境肾？要仔細(xì)羅列剔难，能羅列出幾十點(diǎn)，但我認(rèn)為其中兩點(diǎn)是最重要的：第一點(diǎn)收入奥喻，他個人是否改善偶宫，這個過去可能我們羞于啟齒，包括我第一次創(chuàng)業(yè)的時候环鲤，老是用事業(yè)心纯趋、企業(yè)文化想去淡化這個，事實(shí)上是不對的。
我覺得作為一個老板心里要明白是不是大聲實(shí)事求是說出來吵冒，他憑什么跟著我干纯命，就是為了錢。
為了錢這是很正當(dāng)?shù)谋云埽腋愀梢诠乙@得一個好的收入，我要改善我的生活揪阿，我要提高我的生活質(zhì)量疗我。既然非常正當(dāng)，就可以放在桌面上去說南捂，在條件允許的時候應(yīng)該滿足他吴裤，他作出多少貢獻(xiàn)你就應(yīng)該給他多少報酬，所以上級對下級一定不能摳黑毅。員工該拿的錢一定要給他拿嚼摩，除了正常該拿的錢之外钦讳，如果他有貢獻(xiàn)的話你還是要給特殊的收益矿瘦，這是第一點(diǎn)。
第二個追求是個人自我價值的實(shí)現(xiàn)愿卒，這個跟之前我說的事業(yè)心相關(guān)缚去，他總是想個人的價值實(shí)現(xiàn)得到上級、同事以及同行的認(rèn)可琼开，你就要創(chuàng)造這樣一個環(huán)境易结，這樣一個條件，你要給他搭舞臺柜候。
不用空降部隊
外面哪個人是個MBA畢業(yè)的搞动，是個海歸，這個人有多大本事渣刷，然后聘來做總經(jīng)理鹦肿，這種事我們不做。不是說他沒有本事辅柴，而是中國很多企業(yè)的特點(diǎn)造成的箩溃。
現(xiàn)在回過頭來看，過去十年之內(nèi)碌嘀，至少五年前吧涣旨，凡是用這種方式引入的，中國的企業(yè)成功概率非常小股冗。
為什么會失敗呢霹陡，固然他有可能很有本事，但是有沒有本事是相對的。比如一個外科醫(yī)生烹棉，在他的手術(shù)室里面惠呼，他是個人才，他跑到商店里面峦耘，要當(dāng)促銷人員剔蹋，他可能還不如一個小學(xué)畢業(yè)的。他就不是一個人才了辅髓，他這個人才是相對的泣崩。
每個企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，每個企業(yè)都有自己獨(dú)特的文化洛口。在其他的企業(yè)里面矫付，是個人才，那只能說在那個特定環(huán)境下第焰，是個人才买优。換了個環(huán)境，你就不一定是人才挺举。
再一個杀赢，企業(yè)發(fā)展的過程中，你已經(jīng)積聚一個隊伍了湘纵，這個人即使是個人才脂崔，但是原來的隊伍根據(jù)中國的傳統(tǒng)文化，是不會接納他的梧喷。你老總砌左、董事長再怎么扶他，只要中層干部抵制他铺敌，只要內(nèi)心里每個人稍微抵制點(diǎn)汇歹，他工作都展開不了。你再有本事偿凭，只要大家抵制你产弹，你也沒辦法。但是你也不可能引進(jìn)一個大海歸笔喉，就把所有過去的人通通都換掉取视，也不可能。
另外還有一個原因呢常挚，現(xiàn)在外面知名度高的說是人才的作谭，實(shí)際上有很多也不一定是真人才。因?yàn)槭钦嫒瞬诺娜税⊙僬保遣粣壅f話折欠。實(shí)際上，真正的人才很少說這句話“我很能干”。
我看我過去用過的人里面锐秦，真正能干的人很少說我的水平高咪奖，我怎么樣，凡是直接就說我的水平很高的人酱床，最后來看羊赵，沒有一個是人才，因?yàn)樗紳M足了嘛扇谣。
選人標(biāo)準(zhǔn)：又紅又專
紅昧捷，指人品好；專罐寨，指他的業(yè)務(wù)好靡挥。其實(shí)這個是兩方面的，其實(shí)任何一個團(tuán)隊鸯绿，你在周圍找人跋破，都是能找到合適的人的，又紅又專的人都是能找到的瓶蝴。
紅毒返，我想稍微有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人，其實(shí)他的人品早期還是能看出來的囊蓝；專饿悬，其實(shí)很大部分跟培養(yǎng)有關(guān)令蛉。
你如果給他放那個位置聚霜，卻不授權(quán)給他，那他永遠(yuǎn)專不了珠叔。你要把他放在那個位置上蝎宇，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他祷安。
當(dāng)然我有一個特點(diǎn)姥芥，其實(shí)我挺保守的。
一般關(guān)鍵崗位用人汇鞭，我都是用跟我10年以上的人凉唐，像劉偉都已經(jīng)跟我快20年了。幾個關(guān)鍵崗位的人霍骄，跟隨我差不多都在15年以上台囱。這種人，能力你肯定了解了读整，跟你3年你就已經(jīng)很清楚了簿训，紅的問題自然解決了。
對干部充分授權(quán)
讓最了解情況的人有決策權(quán)。
像巨人不管是在高峰還是在低谷的時候强品，沒有出現(xiàn)一個叛徒膘侮。發(fā)不出工資的時候都沒出一個叛徒，我覺得這與我們這條有關(guān)的榛。
真正的巨人干部沒有出來說過對巨人不利的話的琼了，這與這些干部得到充分授權(quán)有相當(dāng)關(guān)系。充分授權(quán)不光是為了這一點(diǎn)夫晌，另外一點(diǎn)表伦，公司工作效率會提高，一個企業(yè)在人數(shù)不變的情況下慷丽，作出的貢獻(xiàn)更高蹦哼。
過去我們管全國市場，月銷售額在三四千萬的時候要糊，總部有300多人從事管理纲熏。
現(xiàn)在一年有10多億的銷售額，我們總部真正實(shí)行管理的全部人員只有十幾個锄俄，但是管得也非常好局劲，但每個人他都有權(quán)力。
一個人干幾個人的活奶赠，他又有權(quán)力鱼填，又拿兩個人工資，所以他也開心毅戈，效率又高苹丸。
要允許下面的人犯錯誤
用人，他可能是70分苇经，我可能是90分赘理，我授權(quán)的時候，我就要忍受這個20分的差距扇单。必須忍受商模，我也能忍受。
比如我前面說的保健酒蜘澜，我看到就不行施流。這個做是能做，但是我總覺得鄙信，最后這塊的利潤對公司的貢獻(xiàn)瞪醋，比腦白金會小很多。
雖然我覺得不行扮碧，但是決策權(quán)在他們趟章。最后他們就做了杏糙，當(dāng)然也不能說是失敗的，但是也不能說是成功蚓土，所以他們自己后來也覺得我當(dāng)時的提示是對的宏侍。但交一次學(xué)費(fèi)不就好了嗎？下次就不這么干了蜀漆。
多引進(jìn)戰(zhàn)術(shù)人才谅河，少引進(jìn)戰(zhàn)略人才
企業(yè)制定戰(zhàn)略的人不需要很多，如果一個企業(yè)制定戰(zhàn)略的人太多确丢，就會整天在一起夸夸其談绷耍。
制定戰(zhàn)略的人是誰呢？就是公司董事長鲜侥，他定的褂始。然后他負(fù)責(zé)到處打聽消息，開拓知識面描函；如去讀書崎苗，今天跑這個經(jīng)濟(jì)學(xué)家去聽，明天跑那個企業(yè)家去交流舀寓；然后身邊再安排幾個顧問或高層人員胆数，進(jìn)行培養(yǎng)。
我曾經(jīng)培養(yǎng)過很多戰(zhàn)略人才互墓，但后來都離開了必尼。
往往水平不高的人自封為戰(zhàn)略家，因?yàn)槟菛|西是看不見篡撵、摸不著的判莉，沒辦法證實(shí)的。而戰(zhàn)術(shù)問題是酸休，你做得出來就是做得出骂租，你做不出來就是不會做。
只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞
苦勞對一個企業(yè)是沒有任何貢獻(xiàn)的斑司，它不會帶來任何利潤。但是中國的文化里面呢但汞，這個傳統(tǒng)就經(jīng)常說宿刮，我沒有功勞還有苦勞呢。
所以你要把這句話明確地提出來私蕾，我們企業(yè)只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞僵缺，把它灌輸下去，大家一旦認(rèn)可之后踩叭，這樣企業(yè)的效率自然就會高磕潮。
做不到不要說翠胰，說了一定要做到
這是我們中國不少人的陋習(xí)，喜歡拍胸脯自脯，喜歡說大話之景，尤其是下級對上級說大話，也有上級對下級說大話膏潮。在這樣的氣氛下锻狗，這個企業(yè)的上下級之間就沒有信任，不信任焕参，時間長了必然會是這樣轻纪。這一條我是跟柳傳志學(xué)的。
一旦你把這個文化提到一個很高的高度來叠纷，作為口號來提刻帚，每次下級跟上級拍胸脯的時候，報下個月我要完成多少銷售任務(wù)的時候涩嚣，他會慎重我擂，我們情愿他少報一點(diǎn)，但是你報了多少就一定要完成缓艳。所以這樣校摩，一個公司下對上，上對下阶淘，一旦這個氛圍建立好之后衙吩，這個氛圍也是很健康的。
